牛根生:財聚人散,人聚財散!固定工資、底薪+提成永遠不會成功
導讀:
蒙牛乳業的創始人牛根生曾經說過這樣一段非常經典的話::財聚人散,人聚財散。你要想把人才聚攏來,就要散財;你要想把錢聚攏在自己手上,人必然會散去。最後永遠得不到大財,這是凝聚人才的硬道理。
薪酬機制分配才是第一生產力,現在這個年代是人效的時代,如果你不捨得把財富與員工分享,那麼你的企業將無法與員工共同走下去,而且永遠做不到。可能會賺錢,但是賺不到大錢。
財富分享
如果你要想讓員工(部下)敬業,就要給他們一個敬業的理由;如果你想讓員工(部下)承擔責任,就要給他們一個承擔責任的理由。而這一切一切的背後其實都是一個大道理,那就是薪酬分配機制。
中小企業最大的成本支出是人力薪酬,佔到50%左右;但遺憾的是,薪酬體系設計不合理,將直接導致薪酬成為公司艱苦創業階段最大的資金“浪費”。華為總裁任正非說:“我在華為20多年做的最重要的事就是分錢,把錢分好了,組織就活了。”
老闆和員工分錢,出發點應該是什麼?
出發點,應該是:共創成果、共享成果;
出發點,應該是:建立機制讓員工拿到更高的收入;
出發點,應該是:讓員工成長,充分挖掘員工的潛能;
出發點,應該是:企業和員工的利益是趨同的,企業和員工是共贏的;
企業首先要分好錢!
分好了錢,企業就是大家的;
分好了錢,才能更好地和大家談理想、談使命、談責任、談價值觀;
分好了錢,員工才能對企業有歸屬感;
目前流行中小企業的一種薪酬全績效__分錢共贏模式分享給大家做參考:
特別推薦KSF增值加薪法——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式(適用於管理者和一線銷售人員)
KSF是什麼?
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式,是一套給員工提供加薪機會,又不增加企業成本,以此激發員工拼命工作的薪酬方案。它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道,並在每一個渠道上找到平衡點,超出平衡點即做出分配細節。
KSF是怎樣激勵員工拼命工作的?
1、員工清晰的知道怎樣可以獲得高薪,因此工作有了方向
2、員工的薪資完全與其所做的事情結合,你只有乾的多,你才拿的多
3、公司整體會形成一個積極工作的文化氛圍,在這種氛圍的影響下,員工幹活的動力更強
4、員工通過努力多勞多得拿到更高工資,自動自發為自己幹!
KSF的分錢與共贏模式
一、分誰的錢
1、市場的錢;2、浪費的錢;3、新價值點的錢;4、超值的錢;5、高效的錢。
二、憑什麼分錢
1、員工創造了更高價值;2、人效提高了,資源充分利用了;3、做出了超出原來的價值、產值;4、做出做更好更多的事情。
三、如何分錢才有意義
尋求平衡點,比過去做得更好
原則1:只要做得比過去好,超越 標準就可以分錢
原則2:企業願意為粘合度、匹配度高的指標付費
原則3:①平衡線思維:
員工收入增加、企業利潤增長
給員工一份加薪計劃,給企業一套改善企業的的方案;
②平行線思維:
平行向上、可持續良性增長
員工利益與企業利益高度粘合,實現目標一致趨同
如圖:
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舉個例子:
舉例KSF薪酬績效設計方案
一個企業的生產經理,工資怎麼發?按照傳統的薪酬模式,可能就是固定5000元,他只要保證不出什麼問題就行了。至於費用率,成本,員工流失率,利潤率,和他沒關係,他也不會在意。
在KSF模式下,他的薪酬分配:固定薪酬(20%)+寬帶薪酬(80%),寬帶薪酬的部分薪酬,被分配到6-8個指標當中,每一個指標設定一個平衡點(平衡點選在過去一年的數據平均值,或者是老闆和員工達成的共識點),只要達到了平衡點,員工就可以拿到這部分薪酬。
如果採用KSF薪酬模式,他會有6-8個加工資的渠道,在原有平衡點上:
KI:根據數據分析,我們選取平衡點68720,產量每超過500,獎勵經理25元,每降低500,少發25元;以此類推:
K2:輔料成本率:平衡點:6.83%,每降低0.02%獎勵8元,每超出0.02%,少發 8元;
K3:工資費用率:平衡點:5.69%,每降低0.01%獎勵6元,每超出0.01%,少發 6元;
K4:產品性能合格率:平衡點:30%,每超過5%,獎勵經理50元,每降低5%,少發50元;
K5:附件報廢率:平衡點:0.51%,每降低0.01%獎勵11元,每超出0.01%,少發 11元;
K6:核心員工保留人數:平衡點:11,當月0流失,全發,半年0流失再獎勵200元,每流失一人 少發 100元;
K7:..............
KSF全績效模式,給員工提供了6-8個加薪渠道 ,員工可以憑藉自己的努力,創造更好的結果,為自己加薪。
對企業而言,員工更加積極工作,創造了更多更多的價值,拿到 高薪是應該的,而且企業是拿出員工創造的超額利潤部分給員工加薪,不會增加企業成本。
在這樣模式下,老闆是希望員工拿高薪的,因為員工拿高薪說明結果導向做的好,做出貢獻高,企業也一起獲利,這就叫共贏。
KSF是一套給員工提供加薪機會,又不增加企業成本,以此激發員工拼命工作的薪酬方案。
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