最近這段時間，《安家》這部以房產中介行業為主題的國產職場神劇，已經成功地霸屏了。
講真，和日本原版的《賣房子的女人》相比，《安家》的本土化讓人忍不住吐槽——
除了開頭幾集認認真真地賣了些房子之外，劇情越往後，賣房子的細節越少，賣慘的時間反而越來越長，一部好好的行業劇硬生生變成了中介們的狗血倫理戀愛大戲，這是怎麼肥四？
但是，也正因為有了本土化的處理，劇中地產中介的工作細節還是非常真切的——從帶看到逼定，各種話術和技巧，可以說，一部《安家》，就是一部二手中介的“套路大全”。
今天，局姐就用劇中的幾個細節，教你“反套路”，識破二手房交易路上的可能遇到的那些真真假假的坑。
如果你想買套二手房，會怎麼做？
算算手頭的銀子？在網上看看有沒有合適的房源？然後等著中介給你電話，約時間去看房？
錯。
買二手房，正確的打開方式是，先好好理順自己的核心需求。
《安家》一開頭，就說了一個這樣的故事。
博士高知，婦產科醫生宮蓓蓓，和自己的工程師老公、孩子、父母五口人一起，在上海的一居室裡擠了七八年，老大要上學，二胎就要出生，著急置換一套學區房。
詭異的事情是，他們整整看了一年的房，從肚子平平看到二胎馬上要臨盆，看過的房子不下幾十套，就是看不中。
即使是兩房全南向這種優質房源，也看不上，覺得沒有儲物間——她的丈夫不能理解她對於“儲物間”的執著，帶看的中介也覺得，儲物嘛，有櫃子就夠了。
但從劇中上下文來看，懷著孕，還只能坐在馬桶上修改論文的宮醫生，不過是想在有限的預算內，擁有一個屬於自己的空間。
如果早早能夠理順自己的需求，和中介溝通清楚，就不至於在繁忙的工作之後，還要抽出時間，看幾十套不合適自己的房子，到最後， 被“金牌銷售”房似錦放了個大招，下手了一套戶型奇葩的“跑道房”。
“跑道房”這種戶型的存在，大都是因為歷史遺留問題，肉眼可見的不好賣，要不然也不會在店裡壓了十年箱底。
這種房子，房似錦怎麼賣呢？
第一步：想方設法，套取客戶隱私，拿到宮醫生真實信息，不但在人家工作時間連環奪命call，還直接出發去單位上堵人；
第二步：去宮醫生家裡，看她生活的環境，幫她挖掘整理核心的需求；
第三步：親自去毛坯跑道房測量，為宮醫生進行定製化裝修，短短几天時間就將房子裝修完畢；
Emmm……
先不要問幾天之內，從毛坯變成精裝怎麼做到的，也別問剛裝修好的房子，全是甲醛，為什麼要帶孕婦去看房，更別問為啥孕婦還願意買單……嗯，這些我也很好奇。
但這裡可以重點說一下，其中的套路。
這就是傳說中的“鳳變冰”（鳳姐變成范冰冰）。
把毛坯房或者賣相很差的老破小買下，花個幾萬塊翻新裝修，然後提價幾十萬賣出，這算是房屋投資的一種流派。
敢這樣做的，有專業的炒房客，也有獲得了房主授權的中介。
遇到“鳳變冰”的房子，對買家來說不完全是壞事，畢竟拿到手就是一套窗明几淨，可以拎包入住的房子，不用自己花時間和精力裝修。
但是，在現實中，因為裝修主要是用來提高賣樓的溢價，大都只是做做表面功夫，裝修材料選便宜的才有利潤，當然也不會多麼環保，水電煤暖等隱蔽工程更是給你藏了無數的雷，搞不好，一家人都入住了，又要扒掉重裝。
所以，在二手市場上，千萬別被新裝修的房子，尤其是老破小給忽悠，尤其是上一手賣家從未入住的新裝修房，一定要慎之又慎。畢竟，裝修前打算自住，裝完又馬上想賣掉的房東，太少了。
當然，如果你只是單純的看中房子的學區、房型等，建議直接按照毛坯房來砍價，不要為裝修付費。
在房似錦給宮蓓蓓下的套裡，相當厲害的一點，是精心安排了看房的時間和人數。
她在電話裡強調，一定要下午六點到。而且只讓一個人看房，連老公都不能上去。
到了下午六點，宮醫生到了房間，冗長的走廊已經成了孩子的大“畫廊”。
而走廊盡頭只有一個小天窗的房間，拉開窗簾，陽光正以最好的角度灑進來。
房似錦坐在沙發上，對客戶眼含熱淚談了一通詩和遠方，這個小房間就變成了可以安安靜靜，關起門來看星星的“世外桃源”……
宮醫生感性的一面頓時佔了上風，連老公的意見都不問了，買！
Emmm……
先不說這個跑道房將來在二手市場上有多麼的賣不起價，將來轉手有多困難，也不說那個奇葩的小天窗沒辦法通風，在一天之內其他時間可能也根本沒啥陽光，就說一個非常有生活氣息的場景吧——
在這裡半夜看著星星的時候，忽然內急，怎麼辦？
得先小心翼翼地爬下嘎吱作響的金屬樓梯，穿過房間，走過漫長的走廊還轉兩個彎，拐到門口，掏出鑰匙開門，然後，才能衝進洗手間？
想想都覺得畫面太美。
所以，作為一個不想被套路的購房者，對一套房子，至少要安排一次以上的“復看”——
白天看採光、通風和窗外的視野；
晚上看小區的入住率、房屋周邊的照明情況、噪音情況；
晴天看陽光射進房間的角度和麵積；
雨天看是否有隱藏的漏雨、滲水細節；
帶多幾個家庭成員，看看全家生活的核心需求是否可以在一套房子裡得到滿足；
……
如果是第一次看房，還是在中介安排的時間上門，無論多麼心動，也要淡定地表示，多看兩次，再下決定。
當然，買房如買菜的土豪，除外。
宮醫生這個單，想要成交，還有一個必不可少的條件——
賣房。
宮醫生現在住著的那個60多平的一居室，要賣掉，才能付得了跑道房的首付。
賣給誰呢？房似錦鎖定了包子鋪的老嚴夫婦。他們正在為兒子和媳婦找婚房，正幻想著一家人住進新居的美好生活。
於是，一連串套路組合拳出現了：
首先，集中帶看，強行逼定。
房似錦先是故意早到，對老兩口說：“房子搶手，去晚了怕買不到”，給後面的套路做個鋪墊。
然後，約了一大群買家，集中看房。為了提高看房效率，還混入了一兩個演技很不怎麼樣的“託”，價格都沒談呢，就大呼小叫，要付定金……
這種營銷手段，經常逛售樓部的小夥伴們都很熟悉了，但嚴叔夫婦是一輩子都沒買過房的外地人，老實巴交的，什麼都不懂啊，還以為房子真的非常搶手呢！
馬上就要下定，房似錦還欲擒故縱，讓再考慮考慮。
裡面那麼多人搶呢，不考慮了，就這套了。
其次，抬高價格，留出降價空間。
宮醫生的房子，市場價就值320萬，是房似錦建議她提價到328萬的。
等嚴叔看中房子以後，房似錦說可以幫他們“討價還價”，這一講價，就降到了320萬。
嚴叔夫婦不但買了房子，還對她非常感激。
最後，勸說嚴叔夫婦全款買房，不用貸款。
當簽約現場，徐店長提出可以給嚴叔夫婦申請貸款，讓他們留一些錢傍身的時候，房似錦掏出了計算器，啪啪啪幾下，直接把貸款要多付的一百多萬利息換算成了80萬個包子……
嚴叔一聽，趕緊要求全款。
宮醫生賣房是為了付首付，站在促成交易的立場上，當然是希望嚴叔全款付清最好。
但是，房似錦有意忽略了一個細節：這一房一廳，除了嚴叔夫婦，還有兒子、媳婦以及未出生的孩子，有五口人需要住。
宮醫生也是一家五口，他們如何在這60多平的房子蝸居呢？
睡沙發、打地鋪，要想辦公，只能坐在洗手間的馬桶上！
於是，隨著劇情的推進，就會知道，嚴叔夫婦掏空了一輩子的積蓄買好了房子，最後卻被兒子媳婦和親家母拒之門外，最後不得不蝸居在幾平米的包子鋪裡。
或許也不是因為嚴叔的兒子夠“渣”，而是真的因為，一房一廳確實沒辦法住下六口人呢？
如果當初願意好好考慮一下需求，多看幾套房，用一房一廳的全款來當兩房一廳的首付，或許一切都不一樣了。
嗯，至少劇情沒有那麼氣人吶。
在現實中，很多購房者在中介帶看一套房源的時候，會經常遇到其他中介也在帶看的情況。這並不一定是巧合，也許是中介刻意安排，只是為了給客戶施加心理壓力。讓購房者在最短時間內下定。
所以，局姐最後要規勸的是：
買房是大事，千萬不要衝動。考慮清楚自己的需求，多看幾次，多方比較，千萬不要衝動下定。
畢竟，每一套房子的背後，是一個家庭對未來的期許。如果沒有順利蹚過各種“坑”，可能付之東流的，是一輩子的努力。
當然，我們最大的希望是，大家不要遇到房似錦這樣套路滿滿的中介。
希望每個買房的小夥伴，都能遇到一位真心為購房者考慮的徐姑姑。
以上。
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