对龙台贝贝乐老板王林林来说，给客户送货是一件再熟悉不过的事。当地很多年轻人在外上班，家里只留老人带孩子，老人腿脚不方便，送货上门就成了一项“刚需”。此外，王林林发现，老人的育儿观念相对落后，而且不容易改变，但通过一次次上门拜访，不仅与他们增进了客情，还能够潜移默化地引导他们的消费观念，可以说是一件一举多得的事情。
因此，虽然现在交通管控很严，村与村之间设卡，每天出行时间不能超过3小时，但贝贝乐凭借对会员家路线的熟悉与合理规划，提高了送货效率，并没有被环境“困住了手脚”。
更何况，厂家也积极支援——王林林透露，蓓康僖很给力，每送一件货就会给门店发红包做补贴，体恤大家的辛劳。
像很多夫妻店一样，龙台贝贝乐服务的客户不多，但黏性很强，换句话说，王林林对自己的“私域流量”维护得很好。
“送货上门”里的门道
但是，她不满足于此，疫情让她坚定了挖掘增量的必要性，所以她对这段时间蓓康僖推出的在线培训非常期待，希望能掌握更多实用的营销工具——3年前，王林林就是因为参加了蓓康僖纯羊奶的营养培训，收获颇丰，便跟蓓康僖携手至今，并且屡创销售佳绩。
“疫情结束后，我还想去扫村，走乡串户，不知道效果怎么样。”
其实，思想先动起来了，距离目标也就不远了。
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