一、經營技巧參考
1、滷菜店實際上是一種外賣店,它是將所經營的產品加工好或基本上加工好以後,直接送到店鋪出售。因此,店中一般不需要設置爐灶烹製菜餚,也不需要設置桌椅板凳和餐具供顧客就餐,店堂也無需較大的面積和較多的廚師、服務員,這無疑大大降低了經營成本,同時也是滷菜店最大優勢所在。
2、滷菜店一般都不要開得太大,這當然是為儘量減少早期的資金投入。如果店面稍大的,則可以將店鋪的後半部分作為作坊;店面較小的,則可將產品在作坊加工好後再送往店裡。對那些沒有條件租店經營的,則可在農貿市場內租一個攤位,或者在街道的居民小區內擺一個攤位,當然還必須置備一個可以防塵防蠅的食品零售櫃。
3、開滷菜店應該有自己的主打品種或特色產品,而且往往是以一兩樣主打品種或特色產品為主,幾種一般產品為輔,從而形成自己的風味特色,店鋪的招牌也宜用自己的主打產品或特色產品來命名。
例如,目前四川地區的一些滷菜店,往往都以川內較為有名的手撕雞、香酥鴨、纏絲兔等為主打產品,另外再配以滷肉、滷排骨、滷豬肝、滷豬肚、滷豬蹄、滷鴨掌、滷鵝翅、滷豆筋、滷豆腐乾等一般產品;涼拌菜店則以棒棒雞、拌兔丁、拌肺片等為主打產品,另外再配以拌耳片、拌白肉、拌竹筍、拌豆筋、拌豆腐皮、拌海白菜及拌各種時冷鮮蔬等一般產品,店名則往往冠以“手撕雞”、“香酥鴨”、“纏絲兔”、“棒棒雞”、“兔丁”、“肺片”等等。
4、滷菜店的產品都是先在作坊裡滷好以後,再以整隻或整塊的形式擺於店中食品零售櫃的托盤內,待顧客來了選好自己所需的產品後,再當場過秤並斬塊、切片,然後打包,並配以滷水、辣椒麵小包、花椒麵小包或五香料小包。千萬不可將製成品事先斬塊或切片,否則顧客會懷疑你的產品質量和新鮮度。
5、最好不要加盟。加盟的費用太高,雖有品牌支持,但小本生意吉凶難料,剛入行的經營者不能對成本控制得心應手,得不停地“交學費”,最後註定還是為別人打工的下場,虧的可能性大於70%。
6、最好不要合夥。小本生意,雖本小利大,但利潤總量小,雙方全家參與,總會有不同聲音,而早期的固定投入佔很大比例,起碼要1~2年才回本,很多合作伙伴都過不了這個時間段。
二、開店前期必須的準備工作
1、店主必須系統學習滷菜的製作和開店流程:
這一點不是請師傅或者直接加盟就可以解決的問題。經營滷菜是一個有技術門檻的項目,店主沒有專業滷菜知識,就無法把握各個採購和製作環節的大局,根本無法為滷菜店定位,更不用說後續經營問題。
2、必須對當地市面上存在的各種滷菜行情、經營特點、口味和菜品進行調查。
三、開滷菜店流程
1、找鋪面:
A、滷菜店是小本生意,轉讓費和房租必須控制住,才有利潤可言。
B、店鋪只需在10平方米左右,進深2米左右,寬5米左右最佳,方便把菜品都呈現在顧客面前,也能夠有足夠大的空間拌佐料、稱重量。
C、店址選擇對人流量的要求也特別高,交通中轉站、菜市場附近、小區集中的地段、大賣場門口等地方是最佳開店地址。
D、人們購買滷菜一般是上下班、購物、買菜時順手捎帶,不會專門去買。
E、如果沒有黃金店址,開店計劃寧願推遲,也不要隨意將就。
F、對於滷菜外賣店來說,店址和味道並列為兩道生命線。
參考:以內陸二級城市而言,轉讓費最好在萬元以下,月租金千元以下。
2、尋找和佈置作坊:
在鋪面的附近找作坊,離鋪面越近越好,可以節約運輸成本;房間越大越好,能存放大量的原料;有個院子或天井,這樣可以燒煤炭,節約燃料成本,還方便操作。
參考:以內陸二級城市為例,租金500元左右。
3、購買設備和各種用具,同時策劃製作招牌、店內佈局、店內裝修:
A、基本需購買的物品及價格參考:
序號
名稱
數量
單位
單價(元)
金額(元)
1
雙溫冰櫃
1
臺
———
3000
2
單溫冰櫃
1
臺
———
3
半不鏽鋼桶
1
個
90
90
4
全不鏽鋼桶
4
個
120
480
5
大號塑料桶
2
個
20
40
6
9寸加厚不鏽鋼調料盆
5
個
15
75
7
不鏽鋼盤
20
個
6
120
8
不鏽鋼夾子
3
把
3
9
9
不鏽鋼套袋盆
5
個
8
40
10
不鏽鋼湯勺
5
把
5
25
11
不鏽鋼鉤
1
支
15
15
12
不鏽鋼小勺
3
根
1.5
4.5
13
5斤不鏽鋼瓢
1
把
18
18
14
不鏽鋼壓蒜器
1
個
15
15
15
不鏽鋼拌菜勺
2
把
3
6
16
不鏽鋼拌菜盆
2
個
8
16
17
不鏽鋼漏勺
1
把
12
12
18
砍刀
2
把
15
30
19
片刀
1
把
20
20
20
大筲箕
2
個
20
40
21
一次性手套
2
盒
3
6
22
一次性口罩
4
盒
4
16
23
掛鐘
1
個
25
25
24
香料袋
若干
———
50
25
紗布
———
26
粗竹竿
3
根
33.3
99.9
27
粉碎機
1
臺
230
230
28
絞肉機
1
臺
65
65
29
搗辣椒器
1
臺
100
100
合計:
4647.4
注:冰櫃對於保存貨品很重要,最好買新的,否則出了問題,將得不償失。
B、裝修,同時做市場調查:
吸塑燈箱800~1200元;展示臺的角鐵架140元;人造石臺面448元;隔牆、粉刷牆面、包水管、角鐵上的木板共計650元;合計:2000元左右
注:裝修同時對周邊的滷菜市場進行市場調查包括:菜品名稱、價格、味道。
C、購買香料、調料、輔料。
D、前期營銷:
在人們對新店產品不甚瞭解的情況下,開業那幾天最好有一些免費品嚐和優惠購買活動。準備打折卡和贈送產品大約需要一千元左右。另外,可以在輻射區域內,免費送貨上門。
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關鍵字: 冰櫃 不鏽鋼 伴隨成長的中國味品牌