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因为曾经在多个品牌4S店做过销售顾问，对于买车很熟悉，朋友们买车前都会找我给些建议和购车注意事项。为此，特写此文系统整理选车、购车、提车建议，供更多朋友参考。/<code>

选车篇

能够选购自己的爱车，心里是满足的，心情是激动的，但选择过程会充满纠结。各种汽车品牌不仅让人眼花缭乱，而且同一品牌下还有各种不同的车型。

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超豪华汽车品牌，有劳斯莱斯、宾利、布加迪、法拉利、保时捷、玛莎拉等；

豪华汽车品牌，有我们熟知的奔驰、宝马、路虎、奥迪、雷克萨斯、凯迪拉克，还有小众些的沃尔沃、英菲尼迪、讴歌、DS等；

普通品牌有大众、标致、雪铁龙、斯柯达、本田、丰田、马自达、东风日产、铃木、福特、别克、雪佛兰、现代、起亚等；

中国（自主）品牌有吉利帝豪、长城哈弗、长安、比亚迪、奇瑞、上汽、北汽、众泰等等。

简单罗列了一下，汽车品牌就有如此之多，其品牌旗下的车型就更多了，基本上每个汽车品牌旗下都有好几款车型，热门汽车品牌甚至有十几款在售车型。

除了车型不同，有的人还会纠结是选择乘坐更舒服的轿车还是驾驶视野更好的SUV，有钱的朋友还会考虑是选跑车还是越野车。

同时，随着电池技术的进步，加上国家的扶持，一些人在选择汽车时还会考虑电动汽车。

“特斯拉”是目前最知名的纯电动汽车，国内比较知名的电动汽车有比亚迪的“唐”、“宋”系列以及造车新势力代表蔚来、小鹏和威马等。

随着技术的进步，会有更多的电动汽车品牌脱颖而出。

新能源汽车，除了纯电动之外，还有混合动力、增程式、氢能源汽车等等。

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对于大部分人来说，购车选择不会特别纠结复杂。

选车过程一般有以下步骤：

（1）明确自己的购车预算是多少

（2）选择合资品牌还是自主品牌

（3）喜欢轿车还是SUV

（4）更倾向哪个汽车品牌的什么车型

（5）哪些配置不可或缺

经过以上五个步骤，基本就可以确定意向车型。

打个比方，总预算26万，合资品牌，轿车，喜欢大众，一定要电动座椅。

按照这些条件，基本确定购买的车型是大众高配的迈腾、帕萨特，或者是低配的大众CC和奥迪A4L，再结合喜好的外观、配置、车辆优惠、后期用车成本、保值率等因素就可以确定自己要购买的车辆。

几点提醒：

1）日系车（丰田、本田、雷克萨斯）特别是主流的丰田、本田品牌车型耐用性更好、车辆故障率更低、保值率更高，更省油，后期用车成本比较低，坐起来更舒服，但是车辆操控性一般。

2）德系车（大众、BBA）底盘扎实，油耗比较低，保值率较高，整车大问题比较少，车辆操控性更好，不过一些小问题难以避免，如烧机油、中控车窗异响等。

3）美系车（福特、别克、雪佛兰）给人的印象是“油老虎”。最近这些年美系车油耗有所降低，但是其在“三缸车”的路上越走越远了。美系车给人的感觉很“肌肉”，比较结实，看起来比较粗狂，其保值率一般。

4）自主品牌（帝豪、哈弗），或者叫中国品牌，汽车外观的设计水平有了长足的进步，部分车型可以媲美合资车。自主品牌的优势依然是低价格和高配置，汽车品控进步明显，不过其保值率和耐用性相比合资车还需奋起直追。

5）韩系车（现代、起亚）在自主品牌没崛起时，有着不错的销量和市场占有率。近几年，随着自主品牌的崛起，特别是自主品牌在SUV车型领域的爆发，其市占率逐渐走低。

6）在车辆的生命周期内，养车费用比买车成本更高，养车费用是购车成本的三倍以上。燃油费、保险费、保养费、停车费、洗车费等对普通家庭来说每年是一笔不小的支出，而且车辆越好，后期养护费用越高，因此，买什么样的车需慎重考虑。

7）预算如果超过25万，心中又有豪车情节，可以考虑选择奥迪、宝马、奔驰、凯迪拉克等入门车型。现在的豪华车优惠幅度很大，特别是车型将要换代的时候，25万左右可以入手入门级豪华车，比如奥迪A4L，宝马3系。

购车篇

购车车型确定后，下一步就是去4S店实地看车买车。买车的关键一是汽车价格，二是汽车品质。

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在当前汽车工业化大生产的背景下，每辆新车的质量大同小异，除非是遇上事故车、泡水车，如何避开问题车将在“提车篇”中说明，购车篇最重要的是买到最低价！

买到“最低价”这个是有前提条件的，首先，是在某一个城市；其次，是在某一时间段。

不同城市，同一款车型的售价不一样，可能有的城市某款车型可以优惠2万，但你所在的城市这款车型最多优惠1万，这是很正常的。

不过同一城市不同的4S店其销售底价基本是一样的，因为汽车厂家会在各个地区根据当地实际设置底价。

一年中，该款车型的底价会有几次调整，调整依据主要是依据车型的市场竞争力、竞争车型的价格变动情况、车型的上市时间、车型库存情况、公司的财务状况等等因素。

与此类似，在一家4S店内部，不同月份甚至同一月份不同日期，同一车型的底价都有所不一样。一般来说，冲量车型，或者是月底为了完成销售任务，或者是为了财务还款的时候，其底价会放的更低。

在谈价的时候，有两种谈判方式，一种是把裸车、保险、金融、精品、保养和上牌分开谈，另一种是打包将这些东西打包谈。时间充裕的情况下建议分开谈，打包谈里面的可操作性很强，更有利于4S店。

销售顾问经常跟你说“月底冲量”、“月底有活动”，很可能只是营销噱头，关键是要“货比三家”，最好是同时跟几家不同的销售顾问同时谈优惠，让销售顾问互相竞争。

当然，前提是你要让销售顾问确定你要定车了，而不是简单的询价。

几点说明：

1）关于4S店和汽贸公司

汽车4S店和汽贸公司主要区别在于拿货的渠道不一样。4S店从厂家批发车辆，汽贸公司只能从4S店采购，所以汽贸公司一般是二级经销商，4S店是一级经销商；

2）关于“砍价”

首先，在网上了解该款车型的实际售价。可以在懂车帝APP、汽车之家等网站查看车主们的实际购车价格；

然后，再去不同的4S店比对购车优惠，并想办法让销售互相压价。

最后，对于4S店送的装饰、精品和保养套餐等，可以要求销售将装饰折算成现金优惠。三管齐下，就能买到当地的最优价格；

此外，分期购车，也就是通过汽车金融购车也可以获得砍价优势，使用分期购车，其车价可以要求更优惠。

3）关于发票

很多4S店在开发票的时候都会希望可以“低开发票”，会告诉你这样可以少缴税，这是低开票的好处。

但坏处你也要了解：一是保险认定的车损是根据发票价格来计算和折损的，发票价越低，获的的保险理赔越少，二是在车辆转让的时候，购车人会参考你购车的发票价格，发票价太低不利于车辆保值。

具体怎么选择，需要自己权衡；

4）关于车辆保险

对于新车销售顾问都会劝你购买“全保”，也就是把该买的保险都买上。新车第一年为了安全起见有必要购买全险，但最好是找熟悉的保险人员购买，这里一般都有返点，自己可以节省一部分钱。

从第二年开始，一些不必要的险种就可以抛弃了，只保留交强险、车损、三者、不计免赔就好，第三者责任险建议买50万以上，豪华车还可以选择“指定专修险”。

只要汽车没出事故，没有报过保险，同样的保单，其保险费用会逐年递减，所以，安全行车可以减少保险费。

5）关于汽车装饰精品

尽量争取免费送的装饰精品，日系车最好做一下“底盘装甲”，可以提升隔音水平和防底盘腐蚀，推荐在4S店安装的精品是雷达、汽车导航和太阳膜。相对来说，这三类精品比较重要，4S店做的质量相对更有保障。

6）关于保养和保修

保养和保修并不局限于你所购买车辆的4S店，全国所有的同品牌4S店都可以进行车辆保养保修。

对于“汽车三包”则是全国联保。对于4S店提供的保养套餐，个人视情况购买，保养套餐基本都是最基础的保养，基础保养外的东西需要自费还要支付较高的工时费，这里面还内含其他风险。

不差钱的土豪推荐去4S店保养，其他人可以选择在汽修店保养，或者在网上如京东、天猫购买常规保养材料，像机油、机油格，空气滤芯，空调滤芯，让汽修店更换就好。

提车篇

提车是购车流程的最后一步，很关键，不能大意。

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提车时，第一，看车辆外观，看外观漆面有没有色差，有没有损伤，有色差、有损伤的坚决不要；

第二，看行车里程数，里程数最好不要过大，最好不要超过30公里；

第三，发动汽车，检查各项功能是否异常，听发动机声音是否异常；

第四，找到汽车铭牌，检查车辆的生产日期，看是否为库存车。一般情况下，我们把超过6个月的新车列为库存车。

如果上述都没有问题，最后一定要问清楚最近的加油站在哪，最好让销售顾问帮忙多补充汽油

最后，做些补充：

1）临时车牌只能用半个月，但是可以继续延续时间，每次延续时间一般是半个月；

2）各地4S店的注册上牌费用不一样，有小几百块的，也有要求大几百甚至上千元的，有时间有精力的可以自己去上牌，花钱最少；

3、车牌号可以自己选，也可以随机。车管所刚放出车牌号的时候更容易挑选到吉利号码。

买车攻略就这么多啦，购车内容基本都涵盖了，如果有其他细节想了解的欢迎关注我。

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