聽說又要世界盃了？恐怖去年熬的夜今年覺還沒補回來呢
噢，對了今年在俄羅斯，不用熬夜了。
不知不覺間馬上兒童節了，大家生意如何?
應該這麼問，小區附近還有乾淨的土嗎。
好了閒話少說，今天跟討價討論的內容是，直通車中各項數據的影響以及對應方法。
以轉化率為核心找出店鋪的問題所在以及優化方式。
最近又有很多朋友來喊生意差了，掉流量又不轉化。為什麼會這樣？五一剛過去沒多久，數據沒什麼增長反而掉了許多。
具體原因就很多了，相信大家自己心裡也有數，平時遇到哪些問題處理不好，今天咱們就談一談這些處理不好的問題。
1. 先說說引流失敗的問題：當時我聽到這個詞莫名其妙被戳中了笑點，玩笑就不開了，就說說怎麼回事吧。其實大家都明白，沒有流量提高出價就行了，不存在沒有展現的情況。只不過開車之後發現分沒上去，然後展現降低，花費又漲了。
這種情況是出在點擊率的問題上，或流量無轉化，降權掉分。本來數量就不多，買家點進來以後處於某種原因沒有產生購買或收藏加購等行為，陷入循環。
2. 寶貝優勢：一定要對你經營的產品類目有一定的理解，以及寶貝的賣點和不同於市場的突出點。在零銷量基礎的情況下你的寶貝存在多少競爭力，如果說有質量或款式等等的優勢，如何去強化它，說服買家購買零銷量或地銷量的寶貝。
3. 優惠政策：店內活動以及捆綁銷售，一方面提高客單價，另一方面促進轉化率。寶貝推廣初期可以通過活動來增加銷量。
4. 主圖、推廣圖：可以參考同行店鋪，但最好不要直接拿來用，否則做不做的起來全看別人，人家起不來你也起不來，但基礎不同，你的權重沒有別人高。儘量做出區別化，強調自己的優勢。
5. 詳情頁：其實詳情的好與不好沒有什麼標準，你的詳情對某一部分買家的口味，那就會產生銷量。只要不是淡如水的內容，沒什麼突出點也沒有風格就可以。
6. 新品上架：店鋪不能長期沒有新產品上架，要保持店鋪的活躍度。儘量規劃定期上新，新品期是有一定的曝光度的，利用這個新品期流量使店鋪熱度更高。
7. 市場趨勢分析：多參考同類目優秀店鋪的動態以及店內活動，通過後臺生意參謀分析行業數據，瞭解每天投放的時段的數據變化，以及產品標籤對應的適應人群，針對性操作。
很多人都為自己店鋪沒生意摸不著頭腦，覺得操作上沒什麼區別，情況也都差不多。其實這裡面一定是有原因的，往往就是細節處理的方式不同。
無論是付費引流還是免費流量，要儘量把每一處做到最好，沒有差不多。有流量沒有產出沒關係，流量是可以通過手段來優化的，只要有流量進店瀏覽，那麼做好人群標籤，提升轉化率就可以了。
那麼寶貝初期如何打上標籤呢？這不是主動設置的，是由搜索引擎抓取數據為寶貝打上的標籤。而初步的標籤是通過核心搜索詞來強化的，這個詞就是為你帶來收益最多，流量和轉化都比較好的詞。
這個關鍵詞肯定要出現在標題中，還有直通車引流也重點的投放對象。
因為此時的標籤還沒有形成，主要還是通過標題產生。
關於人群標籤強化，一個核心的因素就是轉化率。
針對於已經有了一定流量基礎的寶貝來說，流量才是真正的關注點。
這就反映了流量是否精準，當然也分類目，有很多類目的轉化率行業均值都比較高。
今天我們要討論的是促進轉化的一些客觀因素。
首先我們要知道，自己做了付費引流的情況下，你的流量是否精準，標籤受到什麼影響。很多人都會用直通車的精準流量來強化標籤，話又說回來，如果直通車流量也不精準，自然帶動的搜索流量轉化一樣很低。要提升就要從直通車的基礎設置開始。
還有一種情況，後臺數據中的下單買家和支付買家數量相差太大，這種情況也是有的。也可能並不是流量造成的，是寶貝競爭度的問題。比如同行做了優惠政策，以及類似活動等等，行業競爭帶來的反映。也可能由於市場趨勢的變動，你的寶貝不存在優勢，甚至高於市場價格。
總之，一定要了解市場趨勢，瞭解行業動態。
最關鍵是你競爭對手的動作，稍跟不上節奏店鋪數據就會掉一大節。
透過轉化率分析店鋪 :
寶貝上架如果是有意推廣的選擇要進行測款，而測款時也會注意轉化率的表現，以及收藏加購率。如果轉化低於行業水平的均值，則視為受歡迎程度較低，沒有推廣必要。
店鋪以推廣單品為主，那麼店鋪整體轉化率與單品轉化之間沒有太多關係，所以說不需要考慮其他寶貝會影響主推款轉化的因素，流量上沒什麼影響。
推廣中寶貝轉化有持續上升的趨勢，則可以考慮加大寶貝推廣費用，不斷擴大流量熱度。抓住這個上升趨勢的時期可以讓寶貝流量爆起來，注意保持流量的精準程度，同時帶動的自然搜索流量轉化也會較高，加速標籤強化可以獲得一個更大的突破。
在分析寶貝數據時，如果寶貝剛剛開始引流，那麼流量基數達不到要求測出的數據也是不準確的。比如說每天訪客只有100，碰巧10個人購買就是10%轉化，碰巧今天沒單，那就0%轉化？以此例，要測轉化數據還是要有一定流量基數的。
好了，本次分享就到這裡，有什麼問題可以找我交流。
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