随着物流系统的逐渐恢复，消费者的消费欲望日益上涨，在刚刚过去的“3.8女王节”中，不少品牌更是纷纷亮出“宝剑”，掀起了2020年的第一波营销热潮。
此时，作为第一大国产运动品牌安踏的线上营销策略核心是“围绕IP讲故事”——通过与多个特点鲜明的IP合作，推出了一系列广受女性消费者欢迎的产品和活动。
早在3月初安踏便与迪士尼进行合作，围绕即将上映的电影《花木兰》进行了整合营销。安踏结合下当下特定的女子力量觉醒热点，推出了少女感的“花”系列、英姿飒爽的“木”系列，高洁素雅的“兰”系列，每个字都象征了木兰人生的不同阶段。并且在微博上开展了“#安踏花木兰#有#够飒#”的话题传播，收获了相当高的热度。
除《花木兰》外，安踏还与宝雀羚推出了“安踏x百雀羚”联名KT女子篮球系列，作为运动界代表率先踏入美妆圈。
实际上，在体育用品零售行业遭遇线下“寒冬”的困局之下，线上业务迎来新机会是全行业的共识。而线上营销将是刺激线上消费，推动用户线上消费习惯养成的重要一环。
疫情期间，为更好地贴近消费者，包括安踏、李宁、特步和361°在内的众多国产运动品牌，不约而同地做起了线上运动教学。作为最早产出线上运动教学内容的国产运动品牌，安踏则充分利用了其更为强大的代言人资源，与合作伙伴Keep共同推出线上健身教学内容。从2月1日开始，先是由张继科、武大靖等奥运冠军出镜，为消费者录制健身教学视频并制作成GIF动图。此后，拳王邹市明、自由式滑雪世界冠军谷爱凌、演员关晓彤等安踏代言人都纷纷加入到线上运动教学的行列中来。
从内容传播度上看，由于安踏旗下的代言人在微博上具有更广泛的关注度和话题性，这也扩大了安踏内容矩阵在疫情期间的影响力和号召力。
为了加深消费者与品牌的连结与情感，安踏还同时采取了多种不同的互动营销手段。安踏使用旗下“要疯”这一知名度较高的篮球IP，推出了“要疯在家疯”活动。在抖音和微博上，安踏与篮球KOL合作，发起“运球挑战”。该活动得到网友们的积极参与，在抖音上#要疯在家疯#话题也是获得了超过450万次的播放。
此外，在NBA常规赛中，海沃德上脚安踏特别定制的“火神雷神”GH1运动鞋，为武汉加油。左右鸳鸯版设计，鞋子两侧则为“雷神降魔”、“火神斩疫”的中文字样。
同时，面对突如其来的疫情，安踏集团迅速做出响应。1月26日，安踏率先向中国慈善总会捐款1000万人民币，用于救助、帮扶此次新冠肺炎疫情中的一线医护人员和患者。2月11日，安踏集团在做好全集团全员防护工作的同时，高层迅速决议，即刻调动旗下品牌的保暖装备，在24小时之内组织总价值2000万元的羽绒服、保暖卫衣，驰援湖北省包括武汉市的一线医护工作人员。并在厦门派出16家三级医院264人组成的第三批医疗队前往武汉时，总部位于厦门的安踏集团捐赠价值30万的保暖装备送至机场，与医疗队共赴武汉。
新冠肺炎疫情期间，市场疲软和消费者的整体购买力下降，线上渠道就成为了这个市场中所有品牌必争的“桥头堡”，谁能在现阶段的线上争夺中做得更好，谁就能在疫情结束之后的消费反弹中占得先机。长远来看，国产运动品牌打通线上线下渠道，进行数字化转型是必由之路。而安踏很好地在这次疫情中“化危为机”，已经在数字化转型之路上提前迈出一步。
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