開啟我的救贖之路
17年底，跟著前面老闆投資做連鎖洗衣店，1+N的模式，模式挺好的，但是跟錯人了。一個工廠，拖了5家店。店鋪只負責收衣服取衣服，工廠負責洗衣服。人員配備，每個店鋪兩個人，工廠兩個人。總計12個人，還不加上我跟老闆。
股東就我們兩個人，投資了下來總計50多萬，但是隻做老百姓的洗衣服洗鞋的生意，只能說生意不好不壞吧，但是兩個人一直往進投錢，不見出錢。每個月的盈利還不足成本，一年多越陷越深，老闆還坑我一大筆錢。又不管事兒，我一個人管事兒，運輸，還有一個店鋪為了縮減成本我自己去看店，可是合夥人，啥也不管。最後才知道他欠了幾百萬的外債。拉我就是為了回籠資金，週轉。
我的錢也算是打水漂了，最後後來想辦法，做了一個月的活動，五店聯動，一個月回籠資金15萬多。我帶著錢，撤了。那一攤子跟我沒關係了。我倆商量過的結果。那時候都19年初了，還有四十多萬的負債。出來就趕緊打工還債，做副業還債。
做了一年多的副業，辛辛苦苦，沒有空閒時間，一年多下來，工資加上副業，加上一些收入，債務算是還清了。還算可以吧。
送給創業人的幾句話，共勉吧。
不要進入陌生的行業。
不要相信別人說的有多賺錢。
不要合夥做生意。
不要只考慮收入不考慮支出。
加油，願所有人都能創業成功。
拼命的Li先生
我第一次創業是在去年，我開了一家服裝店。在菜市街中，我認為人流量就足夠了。我沒想到他們會趁低價進入商店，要求更換老闆。
這些都是舊錢。如果你想的話，請把它處理掉。如果你能處置它，請處置它。如果你給錢，請賣掉新的。這群人仍然想買它。他們又累又熱。當他們回來時，他們壓倒了我，進不去。
他們三天兩頭都沒買。他們還敦促新的風格。他們買了一件衣服，拿到門口，把它縫在碎衣服的邊緣。他們仔細檢查了一下。他們知道這種材料是好的，所以極力壓低價格。我的暴躁脾氣不高，但他們想要的並不高。
菜市街我的阿姨，主要是四五十歲。不過，你真的說過，年輕人沒那麼難，他們想買就買，年紀大的人基本上都去路邊攤。
40歲和50歲的人總是想以30英鎊塊錢英鎊)的價格購買300件商品。最後，當租金到期時，我被迫辭職。我覺得自己不合適，不喜歡和人打交道，不喜歡虛偽的吹噓別人明顯不好看，說好看。
我清楚地看到我不適合做生意，所以我不聽別人的勸阻，堅持續租。我也被認為是幸運的。我幾年前就辭職了，並染上了這種流行病。我不得不賠錢，然後早點扔出去。否則，我一個月付不起1000英鎊的房租，創業需謹慎！
5車包子鋪
先簡單的介紹一下我自己
2017年我大學畢業考了空軍，但是很遺憾，訓練的時候，可能身體稍微差了一點，加上訓練強度太大，對自己要求太高了。身體沒人扛得住，退了。
17年年底。去了東莞的一家臺資企業做會計。幹了三個月，在第二個月的時候，我就發現確實工資太低了，而且自己也不喜歡，所以辭職了。
18年4月份的時候開始去了一家工作室做交易員。
18年11月的時候開始和別人組建工作室。
19年5月份的時候，選擇了和其他人合夥做工作室。
19年7月工作室風控失敗，破產。
二零年3月份還清債務。
我覺得創業的話首先是因為你喜歡這個行業，然後你才願意花大量的時間和精力在這上面，你才能給我堅持的下去，不管中間有什麼樣的困難。
記住，不貪為王！
不貪為王夏飲寒
創業不要盲目啊
我早在2017年夏天的時候開始創業，拿著自己家裡人的支持和朋友合夥經營了一家化妝品店
- 其實我自己也憧憬開店就可以掙錢，於是我就覺得老闆就該隨意一點，員工起早開門營業我自己就每天玩貪玩，管理真心不會，自己之前做的銷售！
現在回想起來真的後怕創業了，我改天發一個帖子講講我的曲折經歷
六六蟲影視剪輯
我目前就錯過一次。
我點評過的，看過的項目，只錯過一次，其他的，從未走眼！
年前，去好友公司坐坐，聊天的時候彼此提到各自在2019年都幹了什麼，明年2020年有什麼好項目可以合作折騰一下的。
我簡單介紹說7月份創立了鯊魚，沒有任何廣告，純粹靠朋友圈和老學員轉發，招了一百多人，口碑還不錯，然後旗下也孵化了第一個項目米家美寓（米家美寓，非米家公寓，特說明），做了5個月，盈利了。未來8年，大概會帶來幾百來萬的利潤。
好友特別驚訝，說他之前也投了一個公寓項目，90萬，結果虧光了。
我說為啥會虧光的？公寓項目穩定性還是比較高的阿！
簡單交流了一下，終於把大概情況搞清楚。瞭解完大概情況之後，我說，他不虧，就沒天理了。
在多個戰略性問題就犯下致命性的錯誤，別說90萬，再扔190萬下去，也是廢的。
現在，給大家簡單剖析一下這個項目存在的問題。
1
立項的戰略差異：鄭州與廣州
首先，該創業者的公寓項目是在鄭州創立的。
我一聽，感覺在立項，選擇賽道切入點的戰略性框架上就大錯特錯了。
公寓的主要目標人群是誰？
年輕人！
所以公寓項目特別看該城市的流動人口數據。
什麼人會流動？
年輕人！
老年人和小朋友的流動頻率是偏低的，我們所謂的流動人口指的是年輕人群，年輕人才是流動人口的核心！
鄭州，我不熟悉。
不過我之前知道一個數據：河南省是中國最大的民工輸出地，中國每4個民工大概有1個就是河南省的。
中國四大民工輸出地是：河南，安徽，湖北，四川。
鄭州是河南的省會城市。
我判斷：鄭州應該是和整個河南省一樣，應該也是人口往外面輸出的。
在一個人口輸出地做公寓租賃，風險無形提高很多，難度無疑提高很多。
再看我們米家美寓就不同了，我們在廣州。
廣深在中國最近兩年人口流入最高的城市之一，排在第二和第三位，僅次於上海。
廣深公寓市場是比較肥沃的。
哪怕做的不太好，撈點人回來，應該不至於虧錢。
畢竟公寓最大的經營風險就是空置率，實在不行，無非就是低價少賺錢嘛。
賺，還是能賺的。
大家的基本面都完全不同，這是一個戰略性問題。
2
房源分佈差異：散佈與密集
該創業者犯了公寓領域一個非常大的錯誤，就是在整個鄭州市到處拿房源，A小區一個，B小區這裡幾個這種模式，房源基本散佈於鄭州城市各處。
這個做法最核心的問題在於大大提升了與管理難度。
我在鯊魚的課堂說過，管理應該值得管理者高度重視，它是一個企業長遠發展的底層基石。
沒有好的管理，哪怕現在營銷業績過得去，但是未來一定是下滑的，風險是蠻大的。
房源過度分散，對管理大為不利。
事實上，一般的創業者如果沒有豐富而長期的職業經理人訓練，是很難做好管理工作的。所以中國絕大部分的創業者管理能力都不高，管理的邊界非常受限。
米家美寓的創始團隊也很年輕，也沒有豐富的管理經驗，但是他們很巧妙地把房源集中在某個特定區域，房源高度密集，管理的難度大為降低，最短一兩分鐘，最長十來分鐘，就能直面溝通了。
而且，做過連鎖的人也能明白，當某個特定區域範疇線下布點比較密集的時候，區域性品牌才能凸顯。
品牌的價值與影響力才能發揮作用。
東一家，西一家，彼此間隔半小時車程，談什麼品牌輻射力？
所以房源過度分散，不僅僅加大了管理難度，還弱化了該區域的品牌輻射力，實在百害無一利。
3
人群與定位？
我問朋友一個問題：這個項目中，小區房源佔比高嗎？
朋友回答說：挺高的，怎麼？這個有問題嗎？
我說，有問題，而且問題還是比較大的。
如果小區房源佔比比較高，我就能推斷：第一，他們應該是想做中高端用戶人群；第二，這個項目的經營風險會再度被加大了。
朋友問，為什麼？
我給他分析之前，先反問一個問題：如果你買了一個小區的房子，現在拿出去出租，你是不是會很在意租售比的收益比例？
他想了想，說：那是肯定的，這是自然邏輯吖。
我說，這就對了，不是說房東這個邏輯有問題，是建立在這個邏輯之上的公寓項目的財務模型難度被拉昇了。
我在廣州親自看過一個小區房源，是在小蠻腰附近的一個老舊小區，位置算很好了，幾步路就到小蠻腰了，賣點很好。
正是因為交通便利，環境不錯，所以他們給到我們拿貨的價格是1200塊錢一個房源。
1200塊錢拿貨的價格，對一般的公寓運營而言，價格算很高了。
加上房源的改造，得花好幾萬，加上團隊運營成本，配上傢俬電器等，一股腦的搞完，這個房子租賃的成本可能要去到1500元左右。
如果想賺錢，一個單間的租賃價格起步得去到差不多兩千塊錢。
實際上，這小區附近的市場租賃價格是1400塊錢。
也就是說，1200塊錢給到我們，如果我們按1400出租，則中間只有200塊錢的利潤。
200塊錢絕對是包不住房源改裝與團隊運營成本的，必虧無疑。
根源在於哪裡？
在於拿貨價格高了。為什麼拿貨價格高了？在於一手房東是自己買的房子，他們很可能是衝著租售比的收益去的。
他們內心對於出貨的價格線是有比較高的心理預期的。
他們希望有租客能幫他們把月供的費用扛下來，並且最好自個每月還有盈餘。
他們從未把房子增值空間計算在內，實際上，這塊才是一個房子最大的利潤收益。
當然，我不是說小區的房源不能做，我只是強調對於一般公寓運營而言，運營風險很大而已。
公寓的本質其實是二手房東，利潤從何而來？就是中間商賺差價。
這個差價主要包括每個房源幾萬塊錢的改造成本（裝修、傢俱、家電等）以及日常的一攬子運營維護服務。
這裡還有一個外界不清晰的最大的成本：空置率！
公寓不是租個房子出去就一定賺錢的，是要控制空置率。如果空置率比例比較高，即使你有些房子出租了，能賺錢了，但是把空置率納入計算，可能大盤子還是虧損的。
所以，看一個公寓運營團隊牛不牛，其中一個關鍵要素是看空置率（反過來看出租率也行，性質一樣的）如何。
米家美寓，能做到90%-98%出租率！
這是非常牛的數據！
拿小區房源，且比例偏高，則意味著房東供貨價格偏高，中間商利潤被削薄，經營難度就被人為拉昇了。如果想賺錢，咋辦？
只能做中高端客戶群？
這裡，和我們思考經營邏輯有很大不同。
僅從公寓行業而言，我會首選中低用戶群，因為這個用戶人群是最大的！
由於這個人群用戶群最大，所以我們的經營風險會進一步降低。
按心理學看，人能接受的租金一般是他月收入的三分之一。我們米家的客單價是1200塊錢/月，即月收入在4000塊錢的，都是我們的目標用戶。
我調研過，很多公司的前臺文員月收入都可以達到這個數字。換句話來說，基本在廣州打工的都是我們的目標人群。
再反過來看鄭州公寓這位創業者咋整？
還能輕鬆賺錢嗎？
很難了。
我說過，做企業，都是打組合拳的，都是一環扣一環的，一環出了岔子，後面的環就很難扣的上了。
你拿房源的時候，已經決定了你的目標用戶群是什麼人，以及你的運營難度了。
目標人群，也逆向決定了你的營銷品牌策略，以及相關資源配置。一步錯，步步錯，最終滿盤皆落索。
4
他們有沒有做公寓的經驗？
瞭解到上面的信息，我就問朋友，他們在運營這個公寓項目之前，是否沒有公寓行業的經驗？
朋友說，是的，沒有這個方面的經驗。
怪不得。
每個行業都有各自的行業屬性，一些門門道道是不為外人所知的。
很多事情，做過和沒有做過，很容易區分出來的。
經驗的價值，其中一點就是對未來擁有“預見性”！（感興趣的可以看我的這篇文章《神一樣商業“預見性”是怎麼樣獲得的？》）
每個行業都有人賺錢，有人虧錢，從這個角度看，你就會發現很多時候其實不是這個行業不行，是人不行。
當然，沒有經驗，新進入，交點學費，也能理解。
人，永遠是企業運營的第一核心要素。
米家的團隊從2003年開始在公寓行業創業，最初是拿著2萬塊錢，加上刷信用卡的13000塊錢開始乾的，乾的都是苦活累活髒活。
(米家的創業故事：《【鯊魚學員訪談第三3期】：她靠刷信用卡13000元創業，差點坐牢，如今年度營收3000萬！》）
對於早期的他們而言，如果輸了，就輸光了，所以他們是必定拼了死命做好這件事的，並且全力以赴從坑坑窪窪裡面節省成本的，這是他們的所有。
這樣的團隊幹活，一定比一般的，尤其是壓根不具備公寓行業經驗的團隊靠譜得多。
每一個成功，都是有其必然性的。這個世界沒有隨隨便便的成功。
老蔡的鯊魚
第一次創業就是去年，盤了個服裝店，在菜市街裡，以為人流量夠了，沒想到剛接手她們就開始進店貪便宜，問換老闆了，這都是舊款了處理吧，都是剩的，想著就賣了吧，別人手裡的能處理就處理，給錢就賣上新款，這批人得了便宜後還想得，自己進貨累的半死，又熱，回來她們把價格壓倒我進都進不來，三天兩頭的來還不買，還催上新款，買一件衣服拿到門口挨著砸衣服的邊縫細緻的檢查，知道料子好還使勁壓價，我的暴脾氣，本來要的就不高，菜市街裡得大媽，主要是四五十的你真說不過，年輕的不那麼難纏，喜歡就買，年紀大的基本去路邊攤，四五十的總想30塊錢買300的貨，最後我被逼的房租到期不幹了，我覺得也認清自己不適合，不喜歡應付人，不喜歡虛偽的誇別人明明不好看說好看，我看清自己不適合做生意，於是沒聽別人勸阻再續租堅持，也算自己小幸運，年前不幹的，年後趕上疫情，得虧扔的早，不然一個月一千房租耗不起，以後不再自己創業
darlingmother
我老公2018年開了一個做外匯的公司，三人合夥的，最開始很辛苦，3個人經常開會商討到很晚，2019眼看著有了好轉因為資金週轉不開加上國家把外匯業務也納入銀行範疇導致創業失敗並負債30多萬。
2019年下半年經朋友介紹做了一個副業，沒想到收入還很可觀，截止現在債務快還清了。
自立自強1987
本人親身經歷：2014年認識一個朋友，開彩票實體店的，經常去他店裡玩，也就能清楚知道他的一個收入情況，反正一個月下來賺個幾萬快沒有問題。後來自己也有想法也想做這一行業，就通過他的介紹等等也去做了這個行業。因為自己從來沒有做過這個行業，也是因為自己太過相信這個朋友，當時就沒有做過任何的市場分析之類的直接就投資了，倒至彩票店開的位置不理想，租金很高，三年時間做下來，不算自己平時的人工，只算投資下去的最少虧了20萬，不算自己三年如果去打工的工資。這20萬都是全部借來的。其實失敗的原因就是對一個行業的不瞭解，盲目的相信朋友，實體店選址沒有經驗。做了三年看不到希望就沒做了，三年時間下來負債幾十萬，後來自己又重新回到跑業務這一行業，通過自己的努力這幾年負債也快要還清了。所以做任何一個投資，不要輕易的是做一個自己不熟悉的行業去做，別人能做的好不代表自己也能做的好，很容易進坑。
莞客軍哥
做為一個創業者，既然選擇了創業，都應該明白，創業有成功，就會有孤獨和痛苦的失敗，有得就會有失。得到的時候，人前顯貴，生活富足，風風光光；創業失敗了生活困難，一塌糊塗，一無所有，心生悲痛。所以，很明顯，創業失敗或因商致貧的創業者，都是心裡理落差較大造成的。創業失敗又不甘心，那麼，如何從這種痛苦中走出來？
一，端正態度，調整心態。雖然說，現在創業失敗了，但是也有成功的時候，所以啊！不能太計較暫時的得與失，只要端正態度，調整心態，尋找一個合適的機會，堅信自己的選擇，付出自己的幫力，總還會有成功的一天。
二，總結經驗，吸取創業失敗的教訓。對於創業失敗，總要有一個理由吧！是不是資金問題？還是團隊，管理問題，產品，包裝問題，市場營銷問題等等，把創業失敗們原因總結出來，尋找一個重新翻盤的機會。
三，只要折騰不死，就繼續折騰。總之，既然創業失敗了，就不要讓自已消沉的閒下來，因為，只有讓自己不停的動起來，只要不死，就繼續折騰，才沒有時間，去考慮那些沒用的，不解決問題的事情和生活中的痛苦和煩腦。把自己的精力，全部投入到學習和該做的事情上。話說回來，既然創業失敗了，一無所有，負債累累，還有什麼好擔心和害怕的呢!要想成功!只有繼續折騰和努力奮鬥。一定要堅信自己的能力。
四，相信自己一定能再次創業成功。無論是創業，還是做什麼生意，只要能快速的賺到錢，多少能還點債，這樣都能培養出走向成功的自信心，勇敢的面對現實生活中的痛與苦，同時，都能從痛苦煩腦中慢慢走出來。既使掙得錢不多，自己也花不了多少。但是個人心裡，總有一種安慰，踏實的感覺，從小做起，從小到大，相信自己一定會有成功的那一天。
小編指點：其實互聯網興起到現在十多年的時間，我們遇見很多機會也沒抓住，我也是後悔，沒法，對於互聯網我一竅不通（想改變繼續看）
小編在2018年底也是負債，相信很多人也有負債，負債只是一時，一定要重新振作起來，當時我在上網的時候看到高峰創業網裡面的文章改變了我很多想法，讓我的人生和家庭重新好轉起來，如果你也想在互聯網改變自己的現狀，你也可去百度一下：高峰創業網，當時看完得到了很大收穫，於是加上高峰創業網的老師一個微信，通過指點，改變了自己的打工死工資的思維，毅然選擇了跟著教練一起做網商，讓自己重新翻身！我當初也打過工，做過保險，擔任過廠區主管，但是沒能掩蓋我的負債，從當初負債十多萬又加房貸車貸，到現在什麼貸什麼貸的通通沒有！
所以現在非常感謝高峰創業網的老師！不管你目前有多忙，如果你創業沒項目，做生意難做，不想打工，建議你去看看，聲明：這是本人的經歷，少不了很多人噴我，希望再噴我之前，換位思考一下。我分享給你並沒有索取任何東西！僅僅希望大家能幫助到大家，覺得有用點個贊！
劉不帥1
這是個令人心碎的話題，誰不想財富自由？誰不想“一將功成萬骨枯”，可結果了，理想很豐滿，現實很殘酷。“吃一塹，長一智”總結有如下幾種
首先，沒有持久的耐力，可以辛苦堅持三個月，也可以辛苦堅持半年，卻無法堅持兩年，運作一階段後，就意志消沉，自然就放棄了。
其次，來自內部的土崩瓦解。終於找到項目，找到資金了，又找到認為可以同甘共苦，打拼的人了。真是“朋友好處，夥計難搭”，沒共事以前，怎麼看都差不多。一共事發現，就不是要找的人，要麼私心太重，光考慮他自己利益，要不就他自己業務繁忙，等等一些問題。所以時間長了，大家都有意見，就只能同室操戈了。
再次，承諾的資金不到位，答應大家一同出資，結果了，出錢時，口對口，牙對牙，說好了，何時資金必須到位。做生意麼，本身就是風險生意，總體會有發展期，成長期吧，可誰給你機會了，到出錢時，一堆的藉口。最終沒了血脈，還能做什麼？
最後，貪念太大，慾望太多，不能學會聚焦。在加之外面的世界誘惑太多，又管不住自己的毅力，正如那就話“屬穆桂英的，陣陣落不下”，那有商界不敗的道理。？
創業不易，且行且珍惜。
