开启我的救赎之路
17年底，跟着前面老板投资做连锁洗衣店，1+N的模式，模式挺好的，但是跟错人了。一个工厂，拖了5家店。店铺只负责收衣服取衣服，工厂负责洗衣服。人员配备，每个店铺两个人，工厂两个人。总计12个人，还不加上我跟老板。
股东就我们两个人，投资了下来总计50多万，但是只做老百姓的洗衣服洗鞋的生意，只能说生意不好不坏吧，但是两个人一直往进投钱，不见出钱。每个月的盈利还不足成本，一年多越陷越深，老板还坑我一大笔钱。又不管事儿，我一个人管事儿，运输，还有一个店铺为了缩减成本我自己去看店，可是合伙人，啥也不管。最后才知道他欠了几百万的外债。拉我就是为了回笼资金，周转。
我的钱也算是打水漂了，最后后来想办法，做了一个月的活动，五店联动，一个月回笼资金15万多。我带着钱，撤了。那一摊子跟我没关系了。我俩商量过的结果。那时候都19年初了，还有四十多万的负债。出来就赶紧打工还债，做副业还债。
做了一年多的副业，辛辛苦苦，没有空闲时间，一年多下来，工资加上副业，加上一些收入，债务算是还清了。还算可以吧。
送给创业人的几句话，共勉吧。
不要进入陌生的行业。
不要相信别人说的有多赚钱。
不要合伙做生意。
不要只考虑收入不考虑支出。
加油，愿所有人都能创业成功。
拼命的Li先生
我第一次创业是在去年，我开了一家服装店。在菜市街中，我认为人流量就足够了。我没想到他们会趁低价进入商店，要求更换老板。
这些都是旧钱。如果你想的话，请把它处理掉。如果你能处置它，请处置它。如果你给钱，请卖掉新的。这群人仍然想买它。他们又累又热。当他们回来时，他们压倒了我，进不去。
他们三天两头都没买。他们还敦促新的风格。他们买了一件衣服，拿到门口，把它缝在碎衣服的边缘。他们仔细检查了一下。他们知道这种材料是好的，所以极力压低价格。我的暴躁脾气不高，但他们想要的并不高。
菜市街我的阿姨，主要是四五十岁。不过，你真的说过，年轻人没那么难，他们想买就买，年纪大的人基本上都去路边摊。
40岁和50岁的人总是想以30英镑块钱英镑)的价格购买300件商品。最后，当租金到期时，我被迫辞职。我觉得自己不合适，不喜欢和人打交道，不喜欢虚伪的吹嘘别人明显不好看，说好看。
我清楚地看到我不适合做生意，所以我不听别人的劝阻，坚持续租。我也被认为是幸运的。我几年前就辞职了，并染上了这种流行病。我不得不赔钱，然后早点扔出去。否则，我一个月付不起1000英镑的房租，创业需谨慎！
5車包子铺
先简单的介绍一下我自己
2017年我大学毕业考了空军，但是很遗憾，训练的时候，可能身体稍微差了一点，加上训练强度太大，对自己要求太高了。身体没人扛得住，退了。
17年年底。去了东莞的一家台资企业做会计。干了三个月，在第二个月的时候，我就发现确实工资太低了，而且自己也不喜欢，所以辞职了。
18年4月份的时候开始去了一家工作室做交易员。
18年11月的时候开始和别人组建工作室。
19年5月份的时候，选择了和其他人合伙做工作室。
19年7月工作室风控失败，破产。
二零年3月份还清债务。
我觉得创业的话首先是因为你喜欢这个行业，然后你才愿意花大量的时间和精力在这上面，你才能给我坚持的下去，不管中间有什么样的困难。
记住，不贪为王！
不贪为王夏饮寒
创业不要盲目啊
我早在2017年夏天的时候开始创业，拿着自己家里人的支持和朋友合伙经营了一家化妆品店
- 其实我自己也憧憬开店就可以挣钱，于是我就觉得老板就该随意一点，员工起早开门营业我自己就每天玩贪玩，管理真心不会，自己之前做的销售！
现在回想起来真的后怕创业了，我改天发一个帖子讲讲我的曲折经历
六六虫影视剪辑
我目前就错过一次。
我点评过的，看过的项目，只错过一次，其他的，从未走眼！
年前，去好友公司坐坐，聊天的时候彼此提到各自在2019年都干了什么，明年2020年有什么好项目可以合作折腾一下的。
我简单介绍说7月份创立了鲨鱼，没有任何广告，纯粹靠朋友圈和老学员转发，招了一百多人，口碑还不错，然后旗下也孵化了第一个项目米家美寓（米家美寓，非米家公寓，特说明），做了5个月，盈利了。未来8年，大概会带来几百来万的利润。
好友特别惊讶，说他之前也投了一个公寓项目，90万，结果亏光了。
我说为啥会亏光的？公寓项目稳定性还是比较高的阿！
简单交流了一下，终于把大概情况搞清楚。了解完大概情况之后，我说，他不亏，就没天理了。
在多个战略性问题就犯下致命性的错误，别说90万，再扔190万下去，也是废的。
现在，给大家简单剖析一下这个项目存在的问题。
1
立项的战略差异：郑州与广州
首先，该创业者的公寓项目是在郑州创立的。
我一听，感觉在立项，选择赛道切入点的战略性框架上就大错特错了。
公寓的主要目标人群是谁？
年轻人！
所以公寓项目特别看该城市的流动人口数据。
什么人会流动？
年轻人！
老年人和小朋友的流动频率是偏低的，我们所谓的流动人口指的是年轻人群，年轻人才是流动人口的核心！
郑州，我不熟悉。
不过我之前知道一个数据：河南省是中国最大的民工输出地，中国每4个民工大概有1个就是河南省的。
中国四大民工输出地是：河南，安徽，湖北，四川。
郑州是河南的省会城市。
我判断：郑州应该是和整个河南省一样，应该也是人口往外面输出的。
在一个人口输出地做公寓租赁，风险无形提高很多，难度无疑提高很多。
再看我们米家美寓就不同了，我们在广州。
广深在中国最近两年人口流入最高的城市之一，排在第二和第三位，仅次于上海。
广深公寓市场是比较肥沃的。
哪怕做的不太好，捞点人回来，应该不至于亏钱。
毕竟公寓最大的经营风险就是空置率，实在不行，无非就是低价少赚钱嘛。
赚，还是能赚的。
大家的基本面都完全不同，这是一个战略性问题。
2
房源分布差异：散布与密集
该创业者犯了公寓领域一个非常大的错误，就是在整个郑州市到处拿房源，A小区一个，B小区这里几个这种模式，房源基本散布于郑州城市各处。
这个做法最核心的问题在于大大提升了与管理难度。
我在鲨鱼的课堂说过，管理应该值得管理者高度重视，它是一个企业长远发展的底层基石。
没有好的管理，哪怕现在营销业绩过得去，但是未来一定是下滑的，风险是蛮大的。
房源过度分散，对管理大为不利。
事实上，一般的创业者如果没有丰富而长期的职业经理人训练，是很难做好管理工作的。所以中国绝大部分的创业者管理能力都不高，管理的边界非常受限。
米家美寓的创始团队也很年轻，也没有丰富的管理经验，但是他们很巧妙地把房源集中在某个特定区域，房源高度密集，管理的难度大为降低，最短一两分钟，最长十来分钟，就能直面沟通了。
而且，做过连锁的人也能明白，当某个特定区域范畴线下布点比较密集的时候，区域性品牌才能凸显。
品牌的价值与影响力才能发挥作用。
东一家，西一家，彼此间隔半小时车程，谈什么品牌辐射力？
所以房源过度分散，不仅仅加大了管理难度，还弱化了该区域的品牌辐射力，实在百害无一利。
3
人群与定位？
我问朋友一个问题：这个项目中，小区房源占比高吗？
朋友回答说：挺高的，怎么？这个有问题吗？
我说，有问题，而且问题还是比较大的。
如果小区房源占比比较高，我就能推断：第一，他们应该是想做中高端用户人群；第二，这个项目的经营风险会再度被加大了。
朋友问，为什么？
我给他分析之前，先反问一个问题：如果你买了一个小区的房子，现在拿出去出租，你是不是会很在意租售比的收益比例？
他想了想，说：那是肯定的，这是自然逻辑吖。
我说，这就对了，不是说房东这个逻辑有问题，是建立在这个逻辑之上的公寓项目的财务模型难度被拉升了。
我在广州亲自看过一个小区房源，是在小蛮腰附近的一个老旧小区，位置算很好了，几步路就到小蛮腰了，卖点很好。
正是因为交通便利，环境不错，所以他们给到我们拿货的价格是1200块钱一个房源。
1200块钱拿货的价格，对一般的公寓运营而言，价格算很高了。
加上房源的改造，得花好几万，加上团队运营成本，配上家私电器等，一股脑的搞完，这个房子租赁的成本可能要去到1500元左右。
如果想赚钱，一个单间的租赁价格起步得去到差不多两千块钱。
实际上，这小区附近的市场租赁价格是1400块钱。
也就是说，1200块钱给到我们，如果我们按1400出租，则中间只有200块钱的利润。
200块钱绝对是包不住房源改装与团队运营成本的，必亏无疑。
根源在于哪里？
在于拿货价格高了。为什么拿货价格高了？在于一手房东是自己买的房子，他们很可能是冲着租售比的收益去的。
他们内心对于出货的价格线是有比较高的心理预期的。
他们希望有租客能帮他们把月供的费用扛下来，并且最好自个每月还有盈余。
他们从未把房子增值空间计算在内，实际上，这块才是一个房子最大的利润收益。
当然，我不是说小区的房源不能做，我只是强调对于一般公寓运营而言，运营风险很大而已。
公寓的本质其实是二手房东，利润从何而来？就是中间商赚差价。
这个差价主要包括每个房源几万块钱的改造成本（装修、家具、家电等）以及日常的一揽子运营维护服务。
这里还有一个外界不清晰的最大的成本：空置率！
公寓不是租个房子出去就一定赚钱的，是要控制空置率。如果空置率比例比较高，即使你有些房子出租了，能赚钱了，但是把空置率纳入计算，可能大盘子还是亏损的。
所以，看一个公寓运营团队牛不牛，其中一个关键要素是看空置率（反过来看出租率也行，性质一样的）如何。
米家美寓，能做到90%-98%出租率！
这是非常牛的数据！
拿小区房源，且比例偏高，则意味着房东供货价格偏高，中间商利润被削薄，经营难度就被人为拉升了。如果想赚钱，咋办？
只能做中高端客户群？
这里，和我们思考经营逻辑有很大不同。
仅从公寓行业而言，我会首选中低用户群，因为这个用户人群是最大的！
由于这个人群用户群最大，所以我们的经营风险会进一步降低。
按心理学看，人能接受的租金一般是他月收入的三分之一。我们米家的客单价是1200块钱/月，即月收入在4000块钱的，都是我们的目标用户。
我调研过，很多公司的前台文员月收入都可以达到这个数字。换句话来说，基本在广州打工的都是我们的目标人群。
再反过来看郑州公寓这位创业者咋整？
还能轻松赚钱吗？
很难了。
我说过，做企业，都是打组合拳的，都是一环扣一环的，一环出了岔子，后面的环就很难扣的上了。
你拿房源的时候，已经决定了你的目标用户群是什么人，以及你的运营难度了。
目标人群，也逆向决定了你的营销品牌策略，以及相关资源配置。一步错，步步错，最终满盘皆落索。
4
他们有没有做公寓的经验？
了解到上面的信息，我就问朋友，他们在运营这个公寓项目之前，是否没有公寓行业的经验？
朋友说，是的，没有这个方面的经验。
怪不得。
每个行业都有各自的行业属性，一些门门道道是不为外人所知的。
很多事情，做过和没有做过，很容易区分出来的。
经验的价值，其中一点就是对未来拥有“预见性”！（感兴趣的可以看我的这篇文章《神一样商业“预见性”是怎么样获得的？》）
每个行业都有人赚钱，有人亏钱，从这个角度看，你就会发现很多时候其实不是这个行业不行，是人不行。
当然，没有经验，新进入，交点学费，也能理解。
人，永远是企业运营的第一核心要素。
米家的团队从2003年开始在公寓行业创业，最初是拿着2万块钱，加上刷信用卡的13000块钱开始干的，干的都是苦活累活脏活。
(米家的创业故事：《【鲨鱼学员访谈第三3期】：她靠刷信用卡13000元创业，差点坐牢，如今年度营收3000万！》）
对于早期的他们而言，如果输了，就输光了，所以他们是必定拼了死命做好这件事的，并且全力以赴从坑坑洼洼里面节省成本的，这是他们的所有。
这样的团队干活，一定比一般的，尤其是压根不具备公寓行业经验的团队靠谱得多。
每一个成功，都是有其必然性的。这个世界没有随随便便的成功。
老蔡的鲨鱼
第一次创业就是去年，盘了个服装店，在菜市街里，以为人流量够了，没想到刚接手她们就开始进店贪便宜，问换老板了，这都是旧款了处理吧，都是剩的，想着就卖了吧，别人手里的能处理就处理，给钱就卖上新款，这批人得了便宜后还想得，自己进货累的半死，又热，回来她们把价格压倒我进都进不来，三天两头的来还不买，还催上新款，买一件衣服拿到门口挨着砸衣服的边缝细致的检查，知道料子好还使劲压价，我的暴脾气，本来要的就不高，菜市街里得大妈，主要是四五十的你真说不过，年轻的不那么难缠，喜欢就买，年纪大的基本去路边摊，四五十的总想30块钱买300的货，最后我被逼的房租到期不干了，我觉得也认清自己不适合，不喜欢应付人，不喜欢虚伪的夸别人明明不好看说好看，我看清自己不适合做生意，于是没听别人劝阻再续租坚持，也算自己小幸运，年前不干的，年后赶上疫情，得亏扔的早，不然一个月一千房租耗不起，以后不再自己创业
darlingmother
我老公2018年开了一个做外汇的公司，三人合伙的，最开始很辛苦，3个人经常开会商讨到很晚，2019眼看着有了好转因为资金周转不开加上国家把外汇业务也纳入银行范畴导致创业失败并负债30多万。
2019年下半年经朋友介绍做了一个副业，没想到收入还很可观，截止现在债务快还清了。
自立自强1987
本人亲身经历：2014年认识一个朋友，开彩票实体店的，经常去他店里玩，也就能清楚知道他的一个收入情况，反正一个月下来赚个几万快没有问题。后来自己也有想法也想做这一行业，就通过他的介绍等等也去做了这个行业。因为自己从来没有做过这个行业，也是因为自己太过相信这个朋友，当时就没有做过任何的市场分析之类的直接就投资了，倒至彩票店开的位置不理想，租金很高，三年时间做下来，不算自己平时的人工，只算投资下去的最少亏了20万，不算自己三年如果去打工的工资。这20万都是全部借来的。其实失败的原因就是对一个行业的不了解，盲目的相信朋友，实体店选址没有经验。做了三年看不到希望就没做了，三年时间下来负债几十万，后来自己又重新回到跑业务这一行业，通过自己的努力这几年负债也快要还清了。所以做任何一个投资，不要轻易的是做一个自己不熟悉的行业去做，别人能做的好不代表自己也能做的好，很容易进坑。
莞客军哥
做为一个创业者，既然选择了创业，都应该明白，创业有成功，就会有孤独和痛苦的失败，有得就会有失。得到的时候，人前显贵，生活富足，风风光光；创业失败了生活困难，一塌糊涂，一无所有，心生悲痛。所以，很明显，创业失败或因商致贫的创业者，都是心里理落差较大造成的。创业失败又不甘心，那么，如何从这种痛苦中走出来？
一，端正态度，调整心态。虽然说，现在创业失败了，但是也有成功的时候，所以啊！不能太计较暂时的得与失，只要端正态度，调整心态，寻找一个合适的机会，坚信自己的选择，付出自己的帮力，总还会有成功的一天。
二，总结经验，吸取创业失败的教训。对于创业失败，总要有一个理由吧！是不是资金问题？还是团队，管理问题，产品，包装问题，市场营销问题等等，把创业失败们原因总结出来，寻找一个重新翻盘的机会。
三，只要折腾不死，就继续折腾。总之，既然创业失败了，就不要让自已消沉的闲下来，因为，只有让自己不停的动起来，只要不死，就继续折腾，才没有时间，去考虑那些没用的，不解决问题的事情和生活中的痛苦和烦脑。把自己的精力，全部投入到学习和该做的事情上。话说回来，既然创业失败了，一无所有，负债累累，还有什么好担心和害怕的呢!要想成功!只有继续折腾和努力奋斗。一定要坚信自己的能力。
四，相信自己一定能再次创业成功。无论是创业，还是做什么生意，只要能快速的赚到钱，多少能还点债，这样都能培养出走向成功的自信心，勇敢的面对现实生活中的痛与苦，同时，都能从痛苦烦脑中慢慢走出来。既使挣得钱不多，自己也花不了多少。但是个人心里，总有一种安慰，踏实的感觉，从小做起，从小到大，相信自己一定会有成功的那一天。
小编指点：其实互联网兴起到现在十多年的时间，我们遇见很多机会也没抓住，我也是后悔，没法，对于互联网我一窍不通（想改变继续看）
小编在2018年底也是负债，相信很多人也有负债，负债只是一时，一定要重新振作起来，当时我在上网的时候看到高峰创业网里面的文章改变了我很多想法，让我的人生和家庭重新好转起来，如果你也想在互联网改变自己的现状，你也可去百度一下：高峰创业网，当时看完得到了很大收获，于是加上高峰创业网的老师一个微信，通过指点，改变了自己的打工死工资的思维，毅然选择了跟着教练一起做网商，让自己重新翻身！我当初也打过工，做过保险，担任过厂区主管，但是没能掩盖我的负债，从当初负债十多万又加房贷车贷，到现在什么贷什么贷的通通没有！
所以现在非常感谢高峰创业网的老师！不管你目前有多忙，如果你创业没项目，做生意难做，不想打工，建议你去看看，声明：这是本人的经历，少不了很多人喷我，希望再喷我之前，换位思考一下。我分享给你并没有索取任何东西！仅仅希望大家能帮助到大家，觉得有用点个赞！
刘不帅1
这是个令人心碎的话题，谁不想财富自由？谁不想“一将功成万骨枯”，可结果了，理想很丰满，现实很残酷。“吃一堑，长一智”总结有如下几种
首先，没有持久的耐力，可以辛苦坚持三个月，也可以辛苦坚持半年，却无法坚持两年，运作一阶段后，就意志消沉，自然就放弃了。
其次，来自内部的土崩瓦解。终于找到项目，找到资金了，又找到认为可以同甘共苦，打拼的人了。真是“朋友好处，伙计难搭”，没共事以前，怎么看都差不多。一共事发现，就不是要找的人，要么私心太重，光考虑他自己利益，要不就他自己业务繁忙，等等一些问题。所以时间长了，大家都有意见，就只能同室操戈了。
再次，承诺的资金不到位，答应大家一同出资，结果了，出钱时，口对口，牙对牙，说好了，何时资金必须到位。做生意么，本身就是风险生意，总体会有发展期，成长期吧，可谁给你机会了，到出钱时，一堆的借口。最终没了血脉，还能做什么？
最后，贪念太大，欲望太多，不能学会聚焦。在加之外面的世界诱惑太多，又管不住自己的毅力，正如那就话“属穆桂英的，阵阵落不下”，那有商界不败的道理。？
创业不易，且行且珍惜。
