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“1元秒殺！超品直播，搶好貨！”前些天，蒙娜麗莎瓷磚品牌通過京東平臺首開直播，短短兩小時，全國共成交1萬多個訂單，義烏區域品牌代理商、國際家居城經營戶虞英君也從中嚐到甜頭，10餘個單子花落旗下。
面對全民戰“疫”、顧客“宅家”現實情況，不少家居建材品牌也開始“試水”直播，向消費者隔空“吆喝”、兜售優惠。
作為國內一線品牌，蒙娜麗莎瓷磚遠銷歐美髮達國家，每年會為虞英君帶來上千萬銷售額。今年受疫情所困，門店復市後生意一般，此次廠家花大力氣開拓直播市場，線上種草聚客，實際上就是為線下賣場和門店引流。虞英君說，直播訂單的整體設計、尺寸丈量、現場安裝及售後指導，全部由當地門店完成。
一款能打包後裝進拉桿箱、方便攜帶的床墊成為CBD家居直播爆款。2月29日，廠家聯合各地經銷商，在抖音平臺直播銷售，該床墊總共銷出5萬多單，其中義烏就有35單。家居城經銷商朱啟明告訴記者，這款床墊搭配了系列禮品，雖然床墊直接寄到客戶家中，但禮品仍要到實體店領取，除床墊外，該品牌還有多款沙發、床架可供選擇，顧客進店後如有中意便會帶來二次消費。
記者從國際家居城瞭解到，平臺直播主要由品牌方牽頭，帶領全國經銷商一同參與。更多經營戶還把自家產品拍成圖片或小視頻，在微信上推廣銷售引流。
業內人士表示，“線上直播”正成為品牌與商家、營銷與蓄客的重要手段，而作為以線下賣場和門店銷售為主的家居建材行業，也在這場戰“疫”中醞釀著諸多創新和變革，未來，這個行業必將走線上線下一體化之路，線下門店的功能會越來越趨向於消費體驗，而不是銷售產品。
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