01
勇者无惧
橘子洲头，看万山红遍。
2019年11月，步步高董事长王填心潮澎湃，对外宣布，已经做好新平台再出发准备。
彼时的王填战略布局上，少了激进多了稳重，一边加快推进“整风运动”，转变企业观念，走出舒适区；一边加强业务中台的打造，搭建全新的系统层和线上线下一体的业务层，万事俱备，只欠东风。
2020年春节，随着突如其来疫情的冲击，整个生鲜格局大变，此时此刻，王填带领着步步高奋勇向前，以社区团购模式的小步到家，全面推进线上布局，1小时1000单，平地惊雷。
随后王填趁热打铁，于2月27日步步高投资成立小步优鲜商业公司，瞄准门店三公里范围之外的小区居民，对标兴盛优选，正式杀入社区团购赛道。
社区团购赛道风云再起。
02
步步紧逼战兴盛
百舸争流，鹰击长空。
眼中疲惫不减，但多了意气风发，目前王填加快布局，3月初将上线小步优鲜独立APP，他目标明显，要在730天内赶超兴盛优选，而他的自信来自于以下三点：
• 自营+合作的配送体系，保证时效和稳定。目前小步优鲜服务的200个社区，干线物流是步步高的云通物流来承担，而配送到社区的支线的物流则是达达、蜂鸟、饿了么、美团等平台。
• 多频配送特性，一日可两配，还可通过选时达模式，按时配送。除了第三方合作外，小步优鲜针对步步高的员工也开发了一个软件，可让可直接由步步高线下门店补货配送到家
• 步步高拥有不逊于兴盛优选的供应能力、以及基地直达能力，步步高旗下云通物流打通1000多亩基地，保证供应。
此外步步高还将进一步以直播，打造社区团购内容生态，通过到家+直播两手抓，从而做深做透社区领域。
当前运营不到30天，小步优鲜已抢夺兴盛优选湖南三分之一份额，势头强劲，接下来王填将加快步伐，已不可阻挡的气势，奋力赶超兴盛优选。
03
湖南团购风起云涌
苍茫大地，谁主浮沉？
步步高入局社区团购，预示着其整个战略布局的转变。此前步步高战略思维核心“跨界”二字，借互联网手段打通场景，于是在2018年底孵化汇米生鲜探索“生鲜+便利”模式。
如今2020年王填以社区团购再出发，步步高战略思维核心也从“跨界”到“打透”，目光瞄准社区，开始规划如何把社区生鲜做深做透，随着战略思维转变，步步高集团如猛虎下山，气势汹汹。
王填自信满满，而岳立华也当仁不让，面对小步优鲜宣称两年内赶超，兴盛优选并不畏惧。
打法上，兴盛优选更接地气，靠着低客单+高复购，凶猛异常，苹果5块半斤，通过小包卖，快速累积口碑，兴盛优选棋高一着。
战术上，兴盛优选打法多样，靠着多年线上、线下探索，互联网和实体基因融合，既打得了线上空战，又打得了线下地道战，联手夫妻店，赋能上游，战斗力强悍。
下沉能力上，兴盛优选更胜一筹，目前兴盛优选已在县域搭建超强毛细血管，同时通过共享仓，提高上游供应商配送速度，以T+1账期结算方式，牢牢团结上游供应商。
未来小步优鲜除了大刀阔斧加速前行，还需在客单价之间做好权衡，同时打造更开放生态，借力下沉。
如今湖南百团大战已告一段落，但随着以实体零售为载体的正规军的涌入，团购江湖将再度开启新的血雨纷争。
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