01
勇者無懼
橘子洲頭，看萬山紅遍。
2019年11月，步步高董事長王填心潮澎湃，對外宣佈，已經做好新平臺再出發準備。
彼時的王填戰略佈局上，少了激進多了穩重，一邊加快推進“整風運動”，轉變企業觀念，走出舒適區；一邊加強業務中臺的打造，搭建全新的系統層和線上線下一體的業務層，萬事俱備，只欠東風。
2020年春節，隨著突如其來疫情的衝擊，整個生鮮格局大變，此時此刻，王填帶領著步步高奮勇向前，以社區團購模式的小步到家，全面推進線上佈局，1小時1000單，平地驚雷。
隨後王填趁熱打鐵，於2月27日步步高投資成立小步優鮮商業公司，瞄準門店三公里範圍之外的小區居民，對標興盛優選，正式殺入社區團購賽道。
社區團購賽道風雲再起。
02
步步緊逼戰興盛
百舸爭流，鷹擊長空。
眼中疲憊不減，但多了意氣風發，目前王填加快佈局，3月初將上線小步優鮮獨立APP，他目標明顯，要在730天內趕超興盛優選，而他的自信來自於以下三點：
• 自營+合作的配送體系，保證時效和穩定。目前小步優鮮服務的200個社區，幹線物流是步步高的雲通物流來承擔，而配送到社區的支線的物流則是達達、蜂鳥、餓了麼、美團等平臺。
• 多頻配送特性，一日可兩配，還可通過選時達模式，按時配送。除了第三方合作外，小步優鮮針對步步高的員工也開發了一個軟件，可讓可直接由步步高線下門店補貨配送到家
• 步步高擁有不遜於興盛優選的供應能力、以及基地直達能力，步步高旗下雲通物流打通1000多畝基地，保證供應。
此外步步高還將進一步以直播，打造社區團購內容生態，通過到家+直播兩手抓，從而做深做透社區領域。
當前運營不到30天，小步優鮮已搶奪興盛優選湖南三分之一份額，勢頭強勁，接下來王填將加快步伐，已不可阻擋的氣勢，奮力趕超興盛優選。
03
湖南團購風起雲湧
蒼茫大地，誰主浮沉？
步步高入局社區團購，預示著其整個戰略佈局的轉變。此前步步高戰略思維核心“跨界”二字，借互聯網手段打通場景，於是在2018年底孵化匯米生鮮探索“生鮮+便利”模式。
如今2020年王填以社區團購再出發，步步高戰略思維核心也從“跨界”到“打透”，目光瞄準社區，開始規劃如何把社區生鮮做深做透，隨著戰略思維轉變，步步高集團如猛虎下山，氣勢洶洶。
王填自信滿滿，而嶽立華也當仁不讓，面對小步優鮮宣稱兩年內趕超，興盛優選並不畏懼。
打法上，興盛優選更接地氣，靠著低客單+高復購，兇猛異常，蘋果5塊半斤，通過小包賣，快速累積口碑，興盛優選棋高一著。
戰術上，興盛優選打法多樣，靠著多年線上、線下探索，互聯網和實體基因融合，既打得了線上空戰，又打得了線下地道戰，聯手夫妻店，賦能上游，戰鬥力強悍。
下沉能力上，興盛優選更勝一籌，目前興盛優選已在縣域搭建超強毛細血管，同時通過共享倉，提高上游供應商配送速度，以T+1賬期結算方式，牢牢團結上游供應商。
未來小步優鮮除了大刀闊斧加速前行，還需在客單價之間做好權衡，同時打造更開放生態，借力下沉。
如今湖南百團大戰已告一段落，但隨著以實體零售為載體的正規軍的湧入，團購江湖將再度開啟新的血雨紛爭。
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