你要人情和還是要結果
都說西方的公司比較冷血，不近人情，就算是公司年紀大的元老，只要達不到公司的要求，很快就會被辭掉，他們比較注重結果。
而我們比較尊重傳統文化，我們的企業比較講究人情，尊敬長輩，所以導致我們公司有很多的長老存在，公司發展變慢。
人性商戰心法，公司曾經的大功臣，一定是公司未來發展的最大障礙！
人類為什麼保留歷史？
我們在家裡面應該敬老，但是在商戰中近不近老就不重要了。
如果你覺得你公司的長老擁有寶貴的經驗，那你就要把他們的經驗轉化成業績，完全沒有必要為了敬老而保留元老。
就像人類為什麼要保留歷史文獻一樣，其實保留的目的就是為了要進步。
保留元老也是一樣，是為了進步，如果保留元老，阻礙了公司進步的話，那就和公司的目標背道而馳了。
那這些元老我們應該怎麼處理？
一，杯酒釋兵權。
大家都應該聽過宋太祖趙匡胤，杯酒釋兵權的故事，也就是說，他拿了些錢，給這些曾經的功臣回家養老。
我們的企業也可以拿出一小部分利潤，給到曾經的功臣養老，記住只是一小部分利潤，因為他曾經的功勞已經拿過獎金了。
第二，讓股份靈活起來
很多人會說這些功臣的股份怎麼辦？大家記住，我們的股權要做到能上能下，能進能退。
如果我們的股權無法靈活的話，那麼企業只能興旺一段時間，因為新人拿不到股權，永遠不可能會有新的動力。
那我們該如何讓股權能進能出，能上能下呢？
舉個例子
比如說你公司有一個元老叫小張，他有公司10%的股份。如今他已經沒有什麼作為了，那我們肯定不能讓他佔著茅坑不拉屎。
我們可以讓新人用業績來購買股份，舉例，比如說，我們公司分為營銷一部，二部，和三部。
我們假設這三個部門的經理，分別叫，大牛，二牛，和三牛，假設去年公司的業績是3000萬。三個部門，每個部門做了1000萬的業績。
那麼今年我們公司業績目標6000萬。也就是平均每一個部門要做到2000萬。
假設到了年底，大牛和二牛，業績並不理想，都只做了1000多萬。
三牛比較給力，只有三牛做到了2000萬。那麼這個時候，我們就可以給三牛購買公司的股份，具體購買的比例，大概在5％以內，
（具體算法相對複雜，可以去我們後臺學習）
那麼三牛購買股份應該出多少錢？我給你一個框架，
用你去年公司的利潤乘以3~5倍。就是公司的估值，讓三牛按照比例購買就可以了。當三牛購買完股份之後，那麼之前那位元老小張的股份肯定就會被按比例稀釋掉了。
大家記住4個重點。
1，購買股份必須在公司幹滿1-3年
2，必須要經理及以上的人才可以購買
3，在公司的文化忠誠度考核一定要過關
4，購買股份的錢要按照元老犧牲的比例，給到元老而不是公司。
那麼對於元老來說，非常合理，
第一，目前他對公司的貢獻不大，他少拿一點也是合理的。
第二，別人購買股份之後，錢給的是他，過去低價購買的股份，如今高價賣出了，他也賺了。
第三，剩下來的股份雖然沒有之前多了，但是分紅可能會比之前更多。因為有人把業績做高了，股份已經溢價了。
我們每一年都可以用新人購買股份的方式來稀釋掉老人的股份，不僅可以激發新人把業績幹高。也可以防止老人不作為。
最終還可以實現公司的傳承
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