- 過去的商業就是賣產品，而未來的商業一定是賣模式、賣公司，中國不缺產品，更不會缺高質量的產品，缺的是把產品賣出去的模式，什麼樣的商業模式才算當下該要有的新商業模式？接下來為大家分享
去年廈門的一位學員，做的產品是熱水回收系統，就是如果家裡面裝一個的話，洗澡時候用的熱水，流到下面底座回收起來，本身流下來的水，它有溫度，然後用廢水進行熱能轉換，達到節能減排的效果。
一開始他想生產出來，主要銷售給家庭用，後來他改變了策略，讓他把這個產品免費送，送給理髮店，免費送上門安裝好，讓他們使用，理髮店老闆一聽這個產品，不但可以幫他節約用水，還可以幫他省電，省煤氣，最重要的還一分錢不掏免費使用，紛紛同意安裝。
但是安裝之前通過協議講好，產品可以給你免費使用，能夠幫你降低成本，但是你們店裡面的一些不重要的產品，邊緣性產品的採購要交給我，比如一次性的消毒毛巾，消毒手套，洗髮水等一些邊緣性產品，你現在拿貨什麼價，我一樣給你什麼價，一樣的品質，一樣的價格給你。
理髮店的老闆一聽，我到別人家買也是買，反正是一樣的價格，一樣的品質，交給誰做都是做，乾脆交給你採購算了，我還可以免費得到產品幫我降低成本。
基本上是談一家成一家，整個廈門大大小小有6000多家理髮店，平均一個店一天給他產生20-50元的利潤，一個月就是600-1500元的利潤，而他的熱水回收產品的成本才500多元一套，也就是說，只要談成一家店，一個月不到就可以收回成本，其餘的都是賺，而且只要他店在開著，他就賺錢。
後來他請人開發了一個APP，理髮店什麼東西沒有了，只要在APP上下單就好了，整體就是這麼一個思路，後來他按區域劃分，把用他產品的理髮店組合起來，打包融資，融了不少錢，用融到的錢又去談其它理髮店。
這就是把一生一次的生意變成一生一世的生意，按照傳統邏輯我們都是把熱水回收系統賣給理髮店這種思路，但是我們現在免費送，讓理髮店跟我們綁定了終身，只要理髮店還開著，他也就一直賺錢。
你有沒有想過，當你的產品真的賣不出去的時候，或許可以免費送出去，然後通過另一種方式副業掙錢。
在這裡我們可以叫做新模式，主業並不是讓你不賺錢，而是拿來引流，它是一種新的思維，我們可以通過模式的巧妙設計，邊送順帶賺到錢。
看完這篇文章，你有什麼收穫呢？現在這個時代已經變了，市場還是那個市場，產品還是那個產品，只要思維要改變，市場自然就來了，所以你的思維是否與時俱進呢？思維跟不上時代的進步，你就註定要被這個社會淘汰。這就是事實！
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