濰坊傳媒網訊 青州農商銀行樹牢“存款立行”理念，主動適應防疫“新常態”，持續創新措施、狠抓資金組織，力促戰“疫”戰“億”雙勝利。截止3月3日，該行各項存款餘額實現300億元，較年初新增11.07億元，資金規模穩居青州金融系統首位，躍升濰坊農商銀行系統第三位。
新思路抓好存量穩定
將“春天行動”存款旺季營銷列為“一把手”工程，啟動資金組織“春季攻勢”行動，明確各機構現有存量水平，列明活動責任、目標、任務“三張清單”，變“軟約束”為“硬槓槓”，確保活動效果。在此基礎上，召開專題動員大會，推動人人身上有擔子、頭上有指標，督促職工強化對原有客戶溝通交流，重點對定期存款客戶進行宣傳，圍繞每位客戶的實情確定相應的營銷措施，增強客戶黏性，全面傳導工作壓力，確保存量穩定。
新手段促推服務提升
結合防疫期間“不見面、少見面”服務特點，邀請專業人士、老農金開展營銷技巧、營銷話術專題“網課”20餘次，轉變職工營銷心態，變“一線營銷”為“上線營銷”，改“被動營銷”為“主動營銷”，常態化用好微信、微博、QQ等載體，與客戶保持動態溝通，提高營銷主動性和積極性。加強存款產品推廣營銷，針對新客戶、薪資客戶、貴賓客戶、老年客戶、新生代客戶等，分門別類推出結構性存款、大額存單等6大類負債產品，有效滿足多元化需求。
新標準優化營銷模式
堅持以拓展零售貸款營銷“倒逼”存款增量提升，加快“智慧網點”“數字營銷”建設，加大掌上銀行、聚合支付等產品的推廣力度，大力推廣“春耕備播貸”“惠農e貸”等零售產品，重點支持防疫企業27家，全部達成合作意向，新增存款3100萬元。盯緊地方信貸服務需求，主動對接資金需求，研究制定多元化服務方案，著力支持一批大項目和支柱產業，提供全渠道、全流程整合服務，同步拓展新客戶13戶，著力回籠、深耕市級重點企業存款資金3000餘萬元。（記者 李婕寧 通訊員 張海霞）
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