經常聽很多的老闆說“今年的生意不好做了，經濟形勢不好啊！”，這句話說了幾年了，也沒聽說那年好過了。那這幾年發展起來了多少的公司，我們是可以看得到。其實不是生意難做了，是參與者越來越專業了，粗放式的經營不適合這個時代了而已。
另一個話題則是處在商業的老闆和從業者們，面對的促銷活動越來越失效了。我們聽過很多傳統行業的，比如家電行業的老闆們經常說到的，“不搞活動等死，搞活動是找死“，也許這句話在網上沒有流傳過，但是在家電行業的這幾年是實實在在存在的。原因是活動越來越失效。那我們看看為什麼你的促銷活動越來越失效了！
先進溝通、應用工具沒能及時升級
傳統行業很多固執的老闆前幾年是不安裝微信的，這個你相信麼？這個一定不是個例，當然時至今日這個情況基本不存在了。然而不存在不代表著你沒有失去什麼，因為你失去了一輪機會。在13、14年升級出來的朋友圈、微商賣貨的機會你沒有看得到，積累社交資產的窗口你錯過了，給自己定位標籤、人設的機會過去了。等你開始應用了，發現全民都開始賣貨了，你如何體系的應用你已經落下的社交資產。
傳統行業的老闆們討論的話題也是存在思維缺陷，因為大部分在聊的是線上的佔比不可能佔到100%，線下一定會保持大部分的佔比的。那這個思維是走入了誤區，僅僅給自己做了一個焦慮的緩解和安慰罷了。今天再看的時候，疫情的倒逼後，行行業業都參與到了直播、主播的大潮中，你的思維被形式倒逼到了今天的動作。靜下來你去看，是線上和線下的佔比問題麼？不是的，是一個互融互通的一種形式，是如何給消費者提供便利的服務和近距離的溝通，是直觀、是習慣的適應而已。
產品思維到現在都是主導地位
回到促銷活動的失效再來看，線下很多行業的沉浸者們，活動的出發點一定是成本核算後的多少利潤，只要我降價了，就是搞活動。消費者就一定會購買。
這個思維其實也是多年來工業思維的傳導，因為傳統行業的我們都是供應方出身的，手裡的主線一定是放在產品上。大家說你變化一下就好了，看看用戶怎麼想的，再來匹配就好了啊！年輕的、時代的人們認為很簡單，但是從本質上改變多年的思維，不能說難、是非常的難。不信你看看線下的很多企業是怎麼討論促銷方案的就好了。雖然內容還是買贈、降價，但是產品的出發點，變過麼？
從流量到用戶更是一個巨大的挑戰
我們很多開始明白了流量的概念，即使不是從事線上工作的人們，因為聽了這麼多年，這個詞語也熟記於心了。所以活動一定要有流量，要組織一場活動要拉多少人來支撐，因為有流量後才談轉化啊！
看是去很完美，實際的情況是，你拼命發產品世界第一的廣告，流氓是的電話轟炸要顧客來你的店面。這個說實話，效果一定比原來好，然而你考慮過你的考慮有沒有問題。這種不光給顧客帶來煩躁，同時你考慮過給自己的員工、團隊多少心理傷害麼？不是每個人都有毅力面對99%顧客的拒絕和不冷不熱的語氣。
因為你電話的另一端是流量，更是一個活生生的顧客。你考慮過他的偏好、喜好、興趣、需求的預期和需求時間麼！
活動的核心在於吸引，這是效率的開始
和建材圈一樣，你招募了各種各樣的業務員、營銷人員，電話的、小區的、店面的。其實規模和效率很難提升，因為我在建材圈，這個效率是很差的。所以沒有辦法我要高毛利、高利潤才能支撐。這個從商業的邏輯和發展是錯誤的。競爭的優勢一定是效率。
那我們如何做好效率，核心是你考慮好你需求的客戶，做出能吸引的方案來，給他合理的設計方案，性價比要好。如此才是核心，因為顧客看不懂產品配置，顧客看得懂優惠、活動，然後你再說你的產品、產品方案最好。
活動的失敗、失效不是簡單的評價，一定是有深層次的內涵。如果你的原理不清楚，如果你的思維邏輯不清楚，如果本質你不挖掘清楚。你也許成功了一次，但是商也不是一次，是長久和未來。不是嗎？
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