卡耐基曾經說過這樣一句話：天底下只有一種方法可以影響別人，那就是指出他們的需要，並且讓他們知道怎樣去獲得。
這個世上有一種不變的處世方式，就是能夠設身處地為別人著想，能夠先解決別人的問題，才能夠讓別人解決自己的問題。
就好像一個人去釣魚一樣，他可以用小蟲子或者蚱蜢這樣的東西作為魚餌，但是在他選擇這些魚餌的同時，一定要明白一件事情，就是：魚會喜歡吃什麼？
對於人來說也是一樣，你如果想掌握對方的心理，讓對方為你服務，一定要明白一件事情，對方喜歡吃的“魚餌”是什麼？
能滿足他的“魚餌”，他才能為你服務，這在朋友之間不成立，但是在僱傭關係之間與事業合作方面非常受用。
最簡單的例子就是在職場中，你給老闆打工，你能滿足老闆的需求，老闆才能給你一個相應合理的薪水，並且能贏得更多的機會。
如果把這一個狀態引申到朋友之間的關係層面，會有這樣一種現象：在生活中經常出現的一個人願意幫你，除了感情因素之外，更多的是因為你之前幫過他。
不管是因為你滿足了他物質方面的需求，還是和他之間的關係不錯，滿足了某一方面情感方面的需求，但是一定是因為你填飽了他的“胃口”，這時他才願意幫你，當然這是拋開情感層次而論的平等關係。
卡耐基舉過這樣一個例子，很多人都聽過，就是愛默生和他兒子把小牛推進牛棚的故事。
愛默生和他兒子非常費勁的往牛棚裡面推一頭牛，一個在前面拉，一個在後面推，但是這頭牛特別犟，就是不願意進牛棚。
旁邊一個女傭人看到之後，他知道這頭小牛想要的是什麼，就讓小牛允吸著自己的拇指，然後溫和的把牛引進了牛棚。
所以說：不要強行的去推動某一個人，而是要學會引導，填飽他的胃口，找準他想吃的“魚餌”是什麼。
所以在這個世上，所有混的風生水起的人都有一個共同的特點：有一種無私幫助別人的特質，即便他自身物質並不豐富，但是他願意以自己的能力去資助對方，這樣的人才能混得更好。
杜月笙在上海灘混的風生水起，從一個小混混到上海灘大亨，杜月笙最典型的一個為人處事的方式，就是常常資助於人。
就好像及時雨宋江一樣，別人有困難的時候，他能夠在第一時間出現在別人面前，滿足對方的某一個需求。
有一個三歲大的女孩，她特別不喜歡吃早飯，無論怎麼責備或者連哄帶騙都無濟於事。
這個時候家長就想出來一個方法，因為這個小女孩喜歡模仿母親，覺得自己是個大人了，這個父母就給小女孩準備了一套餐具，讓小女孩自己起來準備早餐，自己去調麥片，自己給麵包抹醬。
女孩做著這樣一系列模仿母親的動作，就覺得特別有趣，在父母的這一“套路”之下，這個女孩成功的養成了吃早餐的習慣。
在這個事件中，父母就是利用小女孩愛模仿的天性，而且也是自我表現的一個需求，找準女孩的需求，讓女孩按照自己的想法去做。
一個人，你推著他走和他自己想去走，完全是兩種概念，當然也會有兩種結果。
這種狀態應用於工作之中也特別適合，如果員工提不起激情工作的時候，就要引導員工內心的“表現欲”，和身處於公司的“控制慾”。
大多數公司人員提不起來精神去工作，都是因為覺得自己在給老闆打工，而不是自己在為自己服務，只要調動員工內心的表現欲和控制慾，讓他自認為能夠凌駕於某一層面之上，讓這個人擁有一些優越感，他就會更起勁的去對待這個工作。
就好像職場銷售部門的員工，負責某一個客戶的人都被稱為銷售代表或者銷售經理，這是滿足了他內心的一種需求。
當你引起別人渴望的時候，別人才會願意跟隨你的意志去做事。
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本文由素聽原創，剖析不一樣的知識層面，從不一樣的角度看見不一樣的人生。
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