疫情期間，眾多房企都啟動了線上直播賣房加全民營銷的模式，而恆大向來都是房產營銷的紅人，
這次恆大的一份75折文件，直接把恆大送上了微博熱搜！
2月19日，恆大集團通過網絡視頻公佈了最新網上銷售業績情況：第一天（2月13日）網上認購23300套；14日認購16500套；15日認購7740套；16日認購7478套；17日7830套；18日認購5171套。
截至2月18日，恆房通平臺6天累計網上認購房屋68019套。
這樣的讓利確實值得熱搜，隨著恆大打響第一槍後，眾多開發商開始跟進，玫瑰估計了一下，目前不少於20家房企已經全面啟動了網上購房促銷。
3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行二月份網上銷售業績新聞發佈會，詳細披露了網上銷售的業績情況。據恆大副總裁劉雪飛在會上介紹，在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
除此之外，據克而瑞、億翰智庫等機構最近發佈的房企銷售排行榜，在疫情持續影響下，2月份百強房企銷售大降37.9%，但是恆大卻是增長的趨勢，全口徑銷售額達到470億元，逆市大增118.3%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，均位列榜首。
記得當時看過一個朋友圈，“某大缺的是你幾百萬的房款麼？不，人家缺的是你的5000塊。別不信，就盯著你手裡的5000塊錢呢～人家玩的不是房產，是金融。”
說句實話，人家恆大鋪天蓋地的75折廣告和“無理由退房”這種高風險操作，加上又是機密文件和認購書的一系列動作，你真的以為就是為了你那5000塊錢3個月的利息麼？玫瑰給你們算一下，就算恆大公佈的47000多套的銷售量是真實的，每套5000元定金總額不過2個億，你天真的以為這2個億對年銷售額高達幾千億的恆大來說，足夠塞牙縫麼？
其實，恆大的這一系列手段，無非就是為了下面幾個目的：
我一點一點來說，首先低門檻提前鎖客，現在情況特殊，大家都是大門不出二門不邁的“閨秀”，房子不是口紅，買錯了色號就算不用也不會肉疼，想退貨寄回去就可以了，房子是非常特殊的商品，價值確實太大。現在眾多開發商都承擔了巨大的壓力，一旦恢復正常，肯定是各種花樣促銷，到時候找客戶就是難題。恆大這一波5000元營銷，直接降低了門檻，當然會有很多人買賬，而且也不用擔心恢復正常以後沒有客戶。
接著就是“全國75折”，有點常識的人就知道，全國這麼打折根本不可能，城市降價25%根本就備不了案，何況本身開發商的利潤也不可能有25%這麼高，就算這兩點都行，年前買恆大房子的客戶不得去售樓處維權？這種營銷手段是恆大慣用的，超低折扣吸引你的眼球，不然你以為這一份秘密文件是怎麼上的熱搜？風口浪尖就是效果，這是多少錢的廣告也做不到的，所以“開盤必特價，特價必升值”的理念都是策略，效果到了就可以了，至於這個折扣到底是真是假，誰在乎？
這次的營銷確實做到了全民營銷，因為之前的全民營銷也就是所謂的全民經紀人，就算註冊了，會不會推薦給朋友也是看心情，但是現在你交了5000塊錢，這就是和自己的利益掛鉤的問題，你會更上心這是正常邏輯。
也有很多人說這些房子都是恆大內部員工自己消化的，其實並不是強迫的，想想你自己願意花5000塊錢，員工當然也願意花這個錢，自己賣出去了還能賺佣金，本來就是行業內的人，疫情期間，這樣做很大程度也穩定了員工的心，肥水不流外人田嘛。
最後一點就是給未來的中介去化鋪路，這兩年房地產市場我們都知道，渠道和中介成了大頭，但是沒辦法，各大房地產還是要上分銷，因為你不上，你的客戶就會被別人拉跑了。恆大這次的活動不僅滿足了上面我說的情況，還可以牽制住中介和渠道，畢竟恆房通還是恆大說了算。據瞭解，恆房通的累計註冊用戶已經超過1000萬，雖然裡面有一部分中介和渠道，但是遊戲規則話語權最後都在恆大自己。
自古深情留不住，下一句你們自己想吧~
玫瑰覺得網上的評論說的很不錯，許老闆的專業就是賣房子，人家是賣房子出身，他從來也沒想過要蓋五星級的房子，也沒說過要給你歸心的社區，他最擅長的一直是賣房子，與君共勉。
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