疫情期间，众多房企都启动了线上直播卖房加全民营销的模式，而恒大向来都是房产营销的红人，
这次恒大的一份75折文件，直接把恒大送上了微博热搜！
2月19日，恒大集团通过网络视频公布了最新网上销售业绩情况：第一天（2月13日）网上认购23300套；14日认购16500套；15日认购7740套；16日认购7478套；17日7830套；18日认购5171套。
截至2月18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。
这样的让利确实值得热搜，随着恒大打响第一枪后，众多开发商开始跟进，玫瑰估计了一下，目前不少于20家房企已经全面启动了网上购房促销。
3月1日，恒大集团通过网络视频举行二月份网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
除此之外，据克而瑞、亿翰智库等机构最近发布的房企销售排行榜，在疫情持续影响下，2月份百强房企销售大降37.9%，但是恒大却是增长的趋势，全口径销售额达到470亿元，逆市大增118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首。
记得当时看过一个朋友圈，“某大缺的是你几百万的房款么？不，人家缺的是你的5000块。别不信，就盯着你手里的5000块钱呢～人家玩的不是房产，是金融。”
说句实话，人家恒大铺天盖地的75折广告和“无理由退房”这种高风险操作，加上又是机密文件和认购书的一系列动作，你真的以为就是为了你那5000块钱3个月的利息么？玫瑰给你们算一下，就算恒大公布的47000多套的销售量是真实的，每套5000元定金总额不过2个亿，你天真的以为这2个亿对年销售额高达几千亿的恒大来说，足够塞牙缝么？
其实，恒大的这一系列手段，无非就是为了下面几个目的：
我一点一点来说，首先低门槛提前锁客，现在情况特殊，大家都是大门不出二门不迈的“闺秀”，房子不是口红，买错了色号就算不用也不会肉疼，想退货寄回去就可以了，房子是非常特殊的商品，价值确实太大。现在众多开发商都承担了巨大的压力，一旦恢复正常，肯定是各种花样促销，到时候找客户就是难题。恒大这一波5000元营销，直接降低了门槛，当然会有很多人买账，而且也不用担心恢复正常以后没有客户。
接着就是“全国75折”，有点常识的人就知道，全国这么打折根本不可能，城市降价25%根本就备不了案，何况本身开发商的利润也不可能有25%这么高，就算这两点都行，年前买恒大房子的客户不得去售楼处维权？这种营销手段是恒大惯用的，超低折扣吸引你的眼球，不然你以为这一份秘密文件是怎么上的热搜？风口浪尖就是效果，这是多少钱的广告也做不到的，所以“开盘必特价，特价必升值”的理念都是策略，效果到了就可以了，至于这个折扣到底是真是假，谁在乎？
这次的营销确实做到了全民营销，因为之前的全民营销也就是所谓的全民经纪人，就算注册了，会不会推荐给朋友也是看心情，但是现在你交了5000块钱，这就是和自己的利益挂钩的问题，你会更上心这是正常逻辑。
也有很多人说这些房子都是恒大内部员工自己消化的，其实并不是强迫的，想想你自己愿意花5000块钱，员工当然也愿意花这个钱，自己卖出去了还能赚佣金，本来就是行业内的人，疫情期间，这样做很大程度也稳定了员工的心，肥水不流外人田嘛。
最后一点就是给未来的中介去化铺路，这两年房地产市场我们都知道，渠道和中介成了大头，但是没办法，各大房地产还是要上分销，因为你不上，你的客户就会被别人拉跑了。恒大这次的活动不仅满足了上面我说的情况，还可以牵制住中介和渠道，毕竟恒房通还是恒大说了算。据了解，恒房通的累计注册用户已经超过1000万，虽然里面有一部分中介和渠道，但是游戏规则话语权最后都在恒大自己。
自古深情留不住，下一句你们自己想吧~
玫瑰觉得网上的评论说的很不错，许老板的专业就是卖房子，人家是卖房子出身，他从来也没想过要盖五星级的房子，也没说过要给你归心的社区，他最擅长的一直是卖房子，与君共勉。
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