向新時期的女性創業者，致敬！
偉大的領袖曾經說過：“中華兒女多奇志，不愛紅裝愛武裝”。而當戰場變成了商場，武裝變成了西裝，中華兒女依然身體力行地證明了：在商業社會中，女性依然可以不讓鬚眉。
不僅如此，她們的表現甚至遠遠優於大部分男性。
對她們而言，創業也是實現人生價值的一種獨特方式，這種方式不應該專屬於男性，而是人人平等。而她們身上有女性獨特的感性、溫柔、體貼等特質，也有與男性一樣的韌性與擔當，正是由於這種兼收幷蓄的特徵，讓她們在創業道路上走得更遠。
見微傳媒自2019年開始就廣泛關注女性創業者群體，並開闢了專欄「她說」，專門報道女性創業故事、記錄女性創業過程，迄今為止一共報道了數十位互聯網領域女性創業故事。我們發現，她們在自己的奮鬥歷程中，各有各的成就，各有各的精彩，有些女性甚至力壓男性，成為行業翹楚。
值此婦女節之際，見微傳媒整理了往期「她說」的特輯，並以此向廣大女性道一聲：節日快樂！
『 她說 | 褚娟霞 』
褚娟霞有一個別名——王后。
從創立太源堂到如今的初盈，她一手締造了一個數萬員工的大健康及醫美的行業帝國。而見到褚娟霞的人，都由衷地讚揚著這個親切的大姐姐。
王后，在褚娟霞眼中，不只是朋友同事的愛稱，更是一份沉甸甸的責任。“我要讓跟隨我的人，每人都有一張長期飯票。”她如是說。
所以，當有人問她，太源堂成功後，為什麼又要創立初盈？除了產品好，還有那份對數萬個家庭的責任。
一切起源於2013年。
2013年發生了太多大事。那年，移動互聯網大潮開始；那年，微信開通了支付功能；那年，李彥宏說：“我們要轉型，從PC互聯網向移動互聯網轉型。”那一年，褚娟霞發表了《關於小兒推拿》《關於寶寶輔食》兩個主題帖，很快聚集了一批粉絲，她抓住移動互聯網的風口，辭去了已經做了15年的工作，成立山西太源堂。
褚娟霞的父親是一位村幹部，卻常常做一些大多數人眼中的“傻事”。村子裡有生活貧困的家庭，父親用家裡的錢資助他們，當村子裡發生大事，父親總是第一個出面為大家解決。
褚娟霞還記得，30年前，那會大家都很窮，春耕了，很多村民買不起化肥，父親便把化肥借給大家，後來一些人沒錢還，父親四處向親戚借錢，默默地替大家還了款。母親也從不計較父親的“傻”，支持著父親的工作。
父母從不耳提面命地給她講大道理，但褚娟霞耳濡目染，漸漸也養成了這份“傻氣”。
有代理沒有錢卻想創業，她免費提供產品，賺了錢再付款；把自己的家作為庫房，給沒錢囤貨的代理節省成本，一力承當了所有的運營風險。
同事與粉絲們的一聲“王后”，不僅是對褚娟霞尊敬與認可，更是如兄弟姐妹、家人孩子一般的親暱與依賴。褚娟霞說，她有兩個家，家庭與事業。事業上的兄弟姐妹們，一個月不見就會互相惦念。每有閒暇，他們會聚到褚娟霞家裡，一起聊事業聊生活。
瞭解褚娟霞的人，都說她就是一個特別簡單的人，認準了一件事，就會努力向前衝。現在，初盈成立了線下生活體驗中心初盈之家，未來初盈還規劃在全國範圍內做藥妝、診所連鎖……
褚娟霞信心滿滿地講訴著初盈的未來規劃，一如十餘年前那個少女，目光堅定地瞭望前方。
『 她說 | 錢蕾 』
比起大多喜歡拋頭露面的人來說，錢蕾常年來有一件不論風雨都要做的事，定期帶一些吃的穿的去貧困山區。
從小家境良好的錢蕾並非不知人間疾苦，相反卻會經常去山區做一些力所能及的救濟。
記得第一次聯繫錢蕾的時候，她正在大涼山山區。“穩定富足是大多數人的願望，我想幫更多的人實現這個願望”。
然而本來家境良好的錢蕾，有條件和機會過安穩生活的人，卻還是毅然決然的逃離了舒適圈，義無反顧的置身於創業者這個高速賽道中。
很多事情只有女人才懂，比如變美和變美這條路上所遇到的艱辛。2014年正是微商爆發式興起的一年，面膜等護膚品銷售量讓人瞠目結舌，大批女性湧入微商行業，一邊享受著護膚品帶來的效果，一邊參與其中分享賺錢。
然而，有很多內調失衡的女性不想在變美的路上掉隊，內調產品也開始陸陸續續出現在大家眼中。
錢蕾也是這場商業風暴中的受益者，早年的錢蕾內調失衡，起了滿臉的痘痘，去了很多醫院、吃了很多藥都不見起色，本想放棄治療的錢蕾，最終機緣巧合下結識了一款養生膏，臉上的痘痘竟一點一點好起來了。
“你不要低估變美在女孩子心裡的重要程度，我那個時候就想，面膜護膚品等外敷產品市場已經很多了，這種內服產品會有市場嗎？”
領悟到發展規律的錢蕾開始了自己的微商之路。
當時微商遍地都是，競爭異常激烈。錢蕾卻並不著急，大有種“立於世俗，不陷其中”的氣度。
2014年正是微商興起賺錢的一年，身邊的朋友勸她不要把時間浪費在天天監控產品，搞體驗，有這個時間多賺點錢多好啊。
當時的微商龍魚混雜，很多人都參與其中，大批人貪圖的只是新興商業模式的紅利，不去思考怎麼維持行業，導致近年來行業下滑嚴重。
錢蕾卻不為所動，堅持以體驗第一。“我要他們先體驗，不能急於求成，消費客戶信任”。正是這種心境，在大片死去的微商中，楷媽養生存活下來並越建越大。
錢蕾佈局了線下，並開始著手健康飲品實體店，打造固體飲品。“主要是為了給廣大客戶提供舒適的交流環境，產品使用者多為女性，她們可以在舒適的線下交流一些養娃的經驗以及內調的心得”。
這種線下門店也越來越多，支持每一個信任產品的消費者和代理商。
曾讓諸多外國人拍手稱讚的老乾媽，因為其獨有的風味，被譽為具有東方神秘力量的神奇食品。
一直以老乾媽的創始人陶華碧為人生目標的錢蕾，也逐漸將楷媽養生旗下的產品銷售到了海內外。
錢蕾正在逐漸接近她的目標。
『 她說 | 趙恩惠 』
2019年5月25日，社交電商平臺粉象生活在錢塘江畔完成了自己的一週年慶典。短短一年時間裡，粉象生活取得了年銷售20億，分傭2億，700萬積累會員的亮眼成績。
然而在外界都在挖掘粉象生活成績背後的故事時，粉象生活創始人趙恩惠卻表示“很順利，感覺一切水到渠成”。
粉象一週年慶典的主題為“奔跑的粉象”，其實“奔跑”一詞用來描繪恩惠的創業故事再合適不過。
她在畢業前與一般大學生無異，空閒時間做些工作掙點學費、生活費，而在畢業後，她又做了與普通大學生截然不同的抉擇——自己創業。
儘管後來，由於投資失利導致了資金鍊斷裂，負債累累。
對於一個初生牛犢的女性創業者來說，第一次創業的失敗帶來的打擊和後續影響是當時的她難以承受之重。
但她沒有沉浸在傷感的情緒下太久，很快便在微信上發現了商機。
她心想，客人都是微信來的，外地客戶來線下成本太高，那麼是不是換一種產品便可以做全國市場？
依然是想到便行動，當時微商正處於風口上，入局的恩惠抓住了時代的機遇，很快便做得風生水起。
恩惠將自己定位為連續創業者。所謂連續便是不間斷、從不停歇的意思。
也正是因為這種不停歇，促成了粉象生活的誕生。
彼時正值傳統微商逐漸衰頹，社交電商新零售興起，傳統互聯網企業也勢頭不如當年。
作為微商創業者的她正尋求轉型，看到了社交電商趨勢後，恩惠果斷轉型開始做社交電商平臺——粉象生活。
恩惠時常想起自己的創業歷程，用她的話來說，創業很苦，但眾生皆苦，莫能例外。與其抱怨，不如踏踏實實做自己的事情，無論成功與失敗，就當積累經驗。總會厚積薄發的。
也正是因為這一系列創業經驗的積累，才讓粉象生活的誕生顯得“得來全不費功夫”。
其實哪有那麼多的一帆風順，不過都是日積月累的結果罷了。
而作為時代獲益者的她，希望通過粉象生活能幫助更多創業者來服務消費者，在商品、運營商為創業者賦能，在流量上為商家做精準用戶倒流。
“做好中間紐帶，實現共贏”是恩惠對於粉象生活和自己的未來期待。
“我確認這是一件有價值的事情”。恩惠斬釘截鐵地告訴見微評論。
『 她說 | 高山 』
高山本名不叫高山，而是高珊珊。
與多年前那部神劇《回家的誘惑》中涅槃重生後的女主同名。但與電視劇裡的高珊珊不同的是，她不是唯唯諾諾的家庭主婦，所以不需要等到後期再逆襲。
對她而言，她所做的每一件事，做的每一個決定，都是深思熟慮後的結果。
高山的學歷在社交新零售的圈子裡一直為人樂道，儘管她一直盡力想回避這個光環，但幾乎無論走到哪裡，關於她“海歸碩士”的消息就會傳播到哪裡。
“其實學歷真的不高，學習只是自己喜歡，想學就去做了，沒有刻意想學歷的事情。”談及這個話題，高山有些無奈。
從外企辭職後的高山見到了這樣的一種現象——此時恰逢微商最為火爆的時期，朋友圈的微商們正流行在三亞買房，高山產生了疑問，“為什麼很多家庭條件不好的姑娘能夠在三亞買房”？
帶著這個疑問她去逐步探究後發現，原本她討厭的微商其實也有著自己的閃光點——夠拼。
在2017年3月，她加入了一個當時名噪一時的微商品牌。
但很快，她發覺自己與這個品牌的氣質並不相符。
而在加入後的第五個月，高山明顯發現品牌開始走起了下坡路，甚至已經不回款了。但在外人看來，依然一片形勢大好——甚至有人拿了幾十萬到她面前，希望能加入她的團隊，和她一起掙錢。
高山斷然拒絕了她。而後加入了蒙牛。
在蒙牛的日子並不好過。
她聽到了不少對於她年紀小能不能勝任的質疑，為了證明自己，她開始連固定的睡眠時間都沒有。
有不少高山的朋友曾向見微評論透露，似乎無論幾點發消息，高山都會秒回。
當見微評論問起這個問題時，高山笑著歪歪頭，“我好像清醒的時候在工作，睡覺了也在工作。”
這種近乎“夢遊”的狀態讓她整個人像打了雞血般充滿鬥志，儘管她心裡清楚自己需要一個好的睡眠狀態，但看到由自己策劃、執行的一項項工作得到了好的結果後，她按捺不住內心的激動，又悶頭投入到工作中去。
她的父母一直告誡她“做生意最重要的就是善良”。
她將這樣的信念帶到了蒙牛凝純、蒙牛社交新零售平臺南客覓品。
因為蒙牛慢燃的遺留問題，不少圈內人都對蒙牛的下一步動作持觀望的態度。
但在高山看來，南客覓品是由蒙牛品牌方直接參與的社交新零售平臺，擁有大品牌背書加持，值得信賴。而微商的缺點在於浮躁、沒有內涵，通過與大品牌的合作，恰好能彌補這一方面的缺點。
況且，當初暴亂的大多是一些只想掙快錢的老微商，他們不想也不願意聽格局，更沒有耐心來陪伴品牌、平臺成長。
“他們的離開未必是一件壞事“。
高山覺得，一個人想要成功，除了機遇之外，個人的沉澱和努力更為重要。因為沒有沉澱，機遇來了也抓不住，沒有努力，幸運來了也抓不住。
『 她說 | 菀匯 』
“以前在做財務管理的時候，其實十分清閒，每個月可以自給自足，朝九晚五，在舒適圈過著無憂無慮的生活，每天可以準時上班下班，和閨蜜逛街吃夜宵去KTV，最後回家睡覺，樂得清閒。”
這是菀匯人生的前半段。
一個機緣巧合讓菀匯的人生迎來了拐點。微商，讓菀匯成為了一名創業者，也變成了一個不敢休息的人。
創業至今，菀匯在幅員遼闊的中國版圖中四處遊走，從管理者到操盤手，從美妝到服裝，十年歲月刻畫出了菀匯現在的輪廓。
“大多數人覺得，遊遍大江南北，領略當地風土人情是一件多麼奇妙的事，其實大多時間，除了工作，就是在路上，真的很難擠出一點時間可以分給遊玩享樂”。
“中國的創業者，優秀的太多了，我不能停下來，我怕我一停下來休息一下，時代就變了”。菀匯有一個大包，隨身帶著書和筆記本。
現在，學習成了菀匯生活中的一部分，“我需要不斷破除行業壁壘，吸取創業成功的前輩的經驗，突破自己，為Maxchu更好的服務”。
另外，筆記本里記錄的都是一些瑣碎的事，什麼時間完成，什麼時候去做，每分每秒都標註好。
其中有一條寫在了本子第一頁，“我今天給別人帶來了什麼？”
對於微商來說，人品很重要，人品好的往往在與人交流的時候，很容易使對方對你產生信任，這裡提到的人品也就是你的人格魅力。你的人格魅力有多大，你的吸引力就有多強，彼此之間就能產生多深的信任。
所以好的微商，需要不斷培養自己的人格魅力。
對於未來，菀匯一直都秉承著“與其做行業的盈利者，不如去做行業規劃者和鼓舞者”的信念。
微商行業有個很嚴重的問題就是難以長久，其中最主要的原因是體制與制度不健全導致的內部矛盾激化。
Maxchu團隊一直在向專業化靠攏，逐步完善管理體系，實現穩步長久的走下去的長期戰略。
“同行者實現自己的初心和夢想是Maxchu的初衷，也許Maxchu不是每個人的最終歸宿，卻希望每個在Maxchu停留過的人，都能得到成長”。
身為Maxchu“大家長”，菀匯一直在創造著更多的可能。
『 她說 | 陶陶 』
幾年前，陶陶剛回國的時候，英國一位護膚品品牌專家告訴她：“你回國做一箇中國美妝品牌，你可能會失敗。”
當時，在美妝行業，崇洋媚外的現象十分嚴重，大家對國貨化妝品的認知度普遍較低。
“我當時對他說也許我會失敗，但是我依然要行動起來，只有一個人行動起來，才會有更多的人行動起來，中國化妝品品牌才會踏上世界的舞臺。”
早在陶陶回國當天，心裡就一直在想這件事。“只要堅持就能成功嗎？”“中國這麼多年這麼多人一直在努力的事都沒有進展，憑我真的可以嗎？”“我回去一切都要從頭開始，將來有沒有可能後悔？”
“這件事是很難，但是我不想走別的路了。”回國不久，陶陶開始著手一切在A.T上。
在外人看來，陶陶好像什麼都不害怕，什麼也不擔心。其實是因為陶陶的行動能力超強，想到什麼就做什麼，任何的恐懼和擔心，都會被追逐夢想的腳步和堅定的內心壓制。
"既然想要有所回報，就要有所付出。中國美業如果出現一個世界級品牌，為什麼不是A.T？"
社交電商處於紅利期時，大多品牌方以賺錢為第一齣發點，為了賺錢不擇手段，甚至可以忽略產品品質，一旦產品不再賺錢就停下不幹了。於是市面上越來越多的產品開始今日出生、明日消亡。
相比大環境之下的朝生暮死，A.T已經存在了近6年，這與其“打造世界知名中國化妝品品牌”的初心有關。陶陶也走在了一條與其他品牌截然相反的路上。
中國的美妝行業審核嚴格，保守估計會與世界產生2~3年的滯後，國內市面上的化妝品也只能採用國家審核通過後的成分，這對現代美妝產品使用需求來說，絕對會拉大國貨與世界品牌之間的距離。
陶陶一直覺得自己是個沒有“安全感”的人，“我深知一個產品的質量對於品牌來說有多重要，所有產品的上市我都要參與其中，我要求我必須謹慎的做決定，不能因為自己的失誤給堅持了近六年的品牌帶來任何汙點。”
無論是過去、現在還是未來，陶陶都覺得自己奔走在實現夢想的路上。“A.T還有很長的路要走，我一直都明白這一點。我不會示弱放棄，也不會去刻意逞強，我要做的就是一個創業者真正該做的事，為了實現夢想不斷前行。”
那麼，有想過自己和A.T的未來嗎？
陶陶回答：“人的一生總有無數種可能，選擇大多數人走的路也好，選擇一個人走的路也好，都可以看到獨一無二的風景，都可以得到溫柔的理解。歸根結底，人總會一直堅守自己的做法，比如就算是二十年、三十年或者更久，我依然會堅持讓A.T成為世界著名美妝品牌的夢想。”
“我總是期待著那一天的到來。”
『 她說 | 李小靜 』
一場突如其來的疫情打亂了很多事情，無論是商家還是消費者均叫苦不迭，但對於李小靜而言，她卻有條不紊地按照著自己的原計劃行事。
自2014年進入微商行業以來，她從一個懵懂賣貨的小白開始起步，與所有剛進行微商創業的人一樣，當時什麼火便跟著賣什麼，憑藉著自己鑽研出來的微商特質與打法，她創造了單月回款5000萬的行業奇蹟。
有了結果後，她以品牌代理商身份躋身品牌方戰略合作伙伴，直接讓自己從一個“賣貨人”變成了一個“經營者”，這在當時是業內少有的舉動。
通過在實踐中總結經驗並逐漸組建自己的穩定團建，她藉著這股東風成立了自己的運營公司，短短一年時間裡，就從什麼都不懂的小白變成了2014年底《中國美妝》雜誌評定年度新銳人物和最佳團隊創始人大獎獲得者。
在當時，名聲大噪的她先後被諸多微商領域一線品牌關注，紛紛拋出橄欖枝。在此後，李小靜先後出任了立白淨博士發起人、UTU品牌CEO，在業內均取得了不俗的成績，成為“一天兩億”神話的締造者。
李小靜看似一帆風順成功的背後，離不開微商鼎盛的大環境，更多的是她個人風格使然。
李小靜算得上是行業裡第一個吃螃蟹的人。
這並不是說她是行業第一人，而是她在某個階段裡勇於做出的改變，像極了那個想吃螃蟹便勇敢去嘗試的人。
在別人還在瘋狂賣爆品的時候，她已經成立了自己的公司打造了自己的團隊；在別人還在盲目擴張的時候，她為團隊打造了一套專屬的管理方案；在別人以為所謂微商只是在朋友圈賣東西的時候，她打通了社會化媒體渠道如微博、論壇、百度問答、QQ空間等；在別人還在想法設法造假售假的時候，她已經完成了個人品牌的孵化和打造。
在行業裡，李小靜一直有著“眼光毒辣”的讚譽。
但她並不想被貼上標籤，在她看來，創業五年時間經歷了風雲變幻，無論是微商落地、實體零售轉型微商、視頻電商、社區團購乃至於社交電商的風口交替，把握新趨勢、抓住新紅利幾乎已經成了她的本能。
她認為實體微商、社交電商都是新零售時代下，微商轉型升級的成果，未來的微商將朝著更加精細化與系統化的方向發展。
哪怕是在微商最式微的2019年，屢屢傳聞“微商死了”，李小靜都堅定地這麼認為著。
早在此前，李小靜就斷定2020年是微商復甦的一年，在2019年，對如今的疫情還未知的情況下，李小靜就表示新微商時代即將到來，而微商將從單一維度經營升級到多維度經營。
她清楚地知道，隨著市場的不斷髮展，人們對產品本身的需求反而減弱，逐漸培養起了KOL對消費者決策起著重大作用的現狀。
隨著5G時代的到來，以及過去幾年微商創業者在多個領域試水的結束，微商勢必將迎來又一輪的增長期，她將此稱作“微商復興”，而這一次，她將帶著一個名為Ms.Su的品牌繼續在微商的江湖裡馳騁。
“2020年一定打個頭牌出來”，她說得斬釘截鐵。
『 她說 | 謝玉帥 』
謝玉帥與法律結緣的那一年，她家剛好經歷了一些不大不小的變故。
這些變故小到並沒有產生什麼實質性嚴重的後果，卻也大到幾乎影響了她的後半生。
只不過在當時，未來想成為一名檢察官、法官抑或是律師，她並沒有想好。而今天，她已經是北京殿閣律師事務所的主任律師，並在社交電商領域有了一定名氣。
真正踏上了這條道路以後才發現，外表的光鮮亮麗冷靜剋制都是別人看見的，而在外人看不見的角落裡，是無數個夜晚不修邊幅地披頭散髮挑燈夜戰各類卷宗，無數標註才能有面對客戶的侃侃而談、胸有成竹。
比如原本主要做中小企業法律顧問的她，針對企業合規提供系列服務，經常涉及到的業務一般是從公司設立到公司註銷，包括公司運營、勞資關係、經銷商關係、供應鏈關係等，提供法務管家式的服務。
在傳統企業裡，客戶一般比較“按部就班”，會嚴格按照上下班時間來進行諮詢，而自從5年前進入社交電商領域以來，經常會遇到半夜諮詢的情況，並且出差次數呈指數型增長。
謝玉帥倒是很喜歡這種變化，在她看來只有深入瞭解行業瞭解客戶才能更好的服務客戶。
她進入社交電商行業也算是機緣巧合，有一個社交電商行業的客戶因為股權糾紛找到她。她在瞭解對方公司後發現，公司業績做的很好，但是股東協議、公司章程之類的文件全部使用的是範本，這樣維權會比較苦難。
而在深入瞭解後發現，這幾乎是行業的普遍狀況。品牌方、創始人、操盤手、代理等各個環節普遍對法務板塊不重視。她認定社交電商的法律服務是一塊藍海，於是便順勢進入了。
在社交電商發展得如火如荼的時候，謝玉帥堅定地扮演著服務者的角色，為客戶提供法律服務，這也是她入行以來的最大堅持。
謝玉帥最初加入社交電商行業時，只是認定了這個行業大有可為，想通過自己的力量把這個行業變得合規。畢竟初期的微商在商業模式上就大受詬病，哪怕到目前為止，她接觸到最多的資訊依然還是商業模式是否合規的問題。
她偶爾也會調侃，自己瞭解行業內所有的商業模式——畢竟，各種新型模式都有人諮詢過她，或者被她主動研究過。
但在謝玉帥看來，任何事情都有兩面性，正如它或多或少在商業模式上有些問題，這個行業值得認可的地方在於，大部分從業者都積極樂觀，且基於信任產生合作，在這樣的基礎下，哪怕出現糾紛也不一定會鬧到法庭打得魚死網破，更多時候是律師介入以後調解就能夠解決。
而這個行業最大的缺點在於宣傳，比如招商中誇大投資回報、產品宣傳各種違規現象，都對行業產生了負面影響。她作為一個法務服務者，從缺點著手，目前也為客戶提供素材審核的業務，包括官網、公眾號等，讓各類素材都嚴格按法律規定審核。也希望能通過已經服務的客戶去影響更多的企業，讓整個行業都重視這個問題。“不要再出現各類喜提的調侃”。
從業幾年來，謝玉帥也算看遍了行業的風風雨雨，許多起初風風火火想大幹一場的人，在各種束縛下無奈放棄，或是踩雷緊急叫停。已經為這個行業服務5年的謝玉帥，慢慢愛上了這個行業，她希望能夠通過大家的共同努力，讓這個行業變成一個受人尊重的行業。
『 她說 | 郭娜 』
“我們有一個65歲的代理，平時在網上做做直播，現在一個月大概也有5萬左右的收入。“
談起郭娜的網紅孵化之路，她簡單地分享了這樣一個案例。
從2017年到現在，郭娜在這條路上已經走了3年，從初期的摸索到如今101紅人星球網紅孵化平臺的成立，伴隨著她的是一次又一次達人直播短視頻的打造和輸出。
郭娜是河南人，90後的她曾和老公一起在溫州、天津等地奔波，進過工廠、擺過小攤、做過Q商。如今，她是將微商與直播相結合101紅人星球網紅孵化平臺創始人。曾帶領團隊實現單月銷售業績達7000萬的她，在直播領域也打造出了15名百萬主播、上百名50萬粉絲的網紅主播。
郭娜記得自己剛做Q商的時候是2013年，那時候月工資也不過堪堪一兩千左右，她以壯士斷腕的決心，拿出了500塊加盟費，走上了Q商的道路。開始得很艱難，沒有人脈沒有資源的她，做了好幾個月才開第一單。
然而正當她的Q商事業開始取得一定進展的時候，卻進進來1萬塊錢假貨，這在當時是她近乎一年的收入，意味著，全家人可能要吃糠咽菜一整年。
她有些崩潰，心裡也恨得牙癢癢。但在這種打擊下，她也沒有選擇將錯就錯把假貨賣出去，而是選擇自己悶聲吃了這個啞巴虧。
正是由於自己的這種經歷，她對假貨深惡痛絕，以至於到後期無論是做爆款、自己創立品牌還是孵化紅人，她對身邊每一個人的基礎要求就是，產品一定要貨真價實。
為此，她甚至還拒絕了外部品牌伸出的希望自己旗下紅人幫忙帶貨的橄欖枝，其實並非是對方產品不好，而是在自己不確定的情況下，不敢輕易接受。
她很早就在YY裡開課了，早到當時的微商們還沒有培訓的想法，在那個人人搶佔流量的時代裡，大家都喜歡藏著掖著，不願意將經驗與他人分享，彷彿分走的就是大把大把的鈔票。
而她卻以開課的方式，將自己的經驗分享給她人，由於在YY的公開頻道上課，當時不僅有自己的代理來聽課，還有其他品牌的代理也絡繹不絕。用這種方式她吸引了很多新代理。
她沒有對這種方式不安，她享受甚至依賴這種模式。於是當微商流量瓶頸的時候，她又果斷打開了新的探索模式——直播。
沒有人來告訴她應該怎麼做，沒有什麼套路，也沒有什麼秘訣，“想到什麼就說什麼了”，她鼓勵自己的代理也去通過直播的方式拓客，“如果不會做，那就去模仿”。
模仿、改造、覆盤，隨著一次又一次的直播，她開始總結出了自己的一套理念。她知道自己的代理有許多和自己一樣，學歷並不高的人，對新生事物的接受能力可能有些薄弱，那她就一步一步指導，只需要代理聽話照做就行。
例如，她當時做的一款青汁產品，屬於養生保健類，她就指導自己的代理先去分享一些養生知識，將直播賬號做成養生賬號，再循序漸進地去推薦自己的產品——這才有了文章開篇那位65歲的奶奶創業的故事。
她並不覺得自己做了一件多麼偉大和高難度的事情，她只是認定當人們的消費方式發生巨大改變，從圖文時代過渡到視頻直播時代，微商不會消亡，直播會繼續增長，自己當然不能再以一種單一的模式繼續發展。只有結合新生事物，讓二者齊頭並進，才是發展之道。
幫助別人創業，幫助偏遠地區的老年人、家庭主婦、輟學的青少年，這都是她渴望做到的事。而他們走過的那些路，正因為郭娜也曾經歷過，她更能有旁觀者所不能具備的同理心，這也是她走到今天的原因。
當今社會，我們或許不應該將女性從創業群體中單獨分離出來，我們更希望的是，有朝一日再提起她們，我們可以這樣描述——她們勇於進取，百折不撓，在困難面前永不言敗，她們本就是為了實現人生價值而不懈奮鬥的人。
閱讀更多 見微評論 的文章
