“流量池思維”＞“流量思維”
流量思維:獲取外部流量，實現流量轉化，漏斗形的轉化，“一噸變一斤”；
流量池思維:是獲取流量，並通過保存，運營和發掘，在獲得更多的流量，“一噸變兩噸”，所以流量池思維是互聯網運營，是運營思維。
所以流量池的基本觀點:
快速建立品牌，快速獲取用戶（流量變現）。
“流量池”的營銷思維及方法論，從品牌打造或裂變方法入入手
一、如何打造企業品牌 品牌是企業做營銷的第一課，即如何建立消費者對你品牌的心智認知。品牌（互聯網品牌）“玄而又玄，眾妙之門”，（看不清摸不著，做好了，很奇妙）
有三個核心點： 1、定位定位主要解決你是誰的問題。三種有力的定位方式：
1）競爭性定位。找到並強調你與市場領導者的差異，讓消費者快速認知你；
2）USP定位。基於產品物理層面的一個重要功能或特性，把它放大、包裝成你產品的強力賣點；
3）升維型定位。創造新的品類、實現真正的消費升級或技術升級。
例: 傳統的咖啡賣的是咖啡館，線下的體驗，線下咖啡館空間；而luckin coffee，新零售，互聯網咖啡，賣的是咖啡本身，數據、物流、社交app的咖啡體驗......
2、符號如何犀利、有效的表達出我是誰的問題。兩種常用的符號：
1）視覺符號，包括形狀、色彩、形象；
2）聽覺符號，包括slogan、jingle；
3、場景在什麼場合、向誰表達我是誰的問題。建議從某一個利基市場切入，找到認可度最高的消費者，再從這個垂直市場向大眾擴展。
二、裂變:存量找增量，高頻帶高頻（最低成本的獲客方式）
luckin coffee是冷啟動的打法，不是線下流量，不是傳統門店的交叉路口類，是要做線上無限場景
裂變拉新，通過用戶找用戶，通過存量邀請新用戶
1、如何存量找增量？app裂變，微信裂變，產品裂變
成功的三個因素:存量用戶，福利刺激（用戶補貼），分享趣味
App裂變，誘導用戶分享，信息簡單鏈接，不斷創意，拉新獲客，以老帶新； “贈一得一”、“分享幸運，就這一杯”，
創意文案增加分享:
週一:免費請你喝大杯咖啡，和幸運打個招呼
週二:免費請你喝大杯咖啡，工作化繁為簡
等等... 一次分享就是一次用戶的品牌觸達，裂變觸達。
1.物質層面的滿足，2.趣味層面的滿足，3.自我價值和心裡認同層面的滿足。
裂變海報-複利金字塔
優駕開放平臺，請來U+當司機，公眾號生成專屬海報，朋友圈擴散，邀請好友完成訂單各得獎勵，一週內粉絲破21萬，獲取司機6萬+
產品裂變，最好的形式，線下有個實物性的產品，但是用戶願意拍照分享，而這個拍照分享有二維碼，其他用戶能看到參與
2、如何高頻帶高頻？讓產品或福利更高頻
對於產品單價比較貴，消費頻次比較低的企業，要想辦法增加與用戶的接觸點，將產品由低頻向中高頻轉變；
例:神州共享車:把傳統日租碎片化，設計成碎片時間
恆大:推出買房後市場服務，延續供需關係
所以企業如何從0到1做裂變
裂變的目的:獲客，流量池用戶裂變
中心思想:分享
核心要素:種子用戶，福利設計，裂變玩法設計，分享引導設計
表現形式:公眾號文章福利裂變，線上訂單消費後裂變，線下實物產品裂變，二維碼海報等等...
“借假修真”
客戶一獲取就開始裂變，把推薦放入進口，無限擴大漏斗上端，踏入新市場的那一刻，最重要的那個戰略就是“增長速度”，用戶增量，流量池思維，“一噸變兩噸”；
找到自己行業，或自己公司的那一個裂變方式與方法，記得福利刺激的同時，分享趣味更重要，不斷創意...（去思考~）
推薦書:《流量池》楊飛
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