03.02 寶馬:“傲嬌”是我的底色?

寶馬降低終端優惠,真的是"傲嬌"本性?


我以為,受疫情影響,各家車企日子都不好過,所以降價換銷量這件事情,大概率會在未來持續很長一段時間。但是沒想到寶馬卻終結了這一現象。近日,華晨寶馬的一份經銷商文件顯示,3月和4月份部分配額的客戶訂單將刪除或取消,不再安排生產計劃。並且,多家經銷商表示,即日起將減少部分車型的終端優惠,其中部分車型包括,F52(國產1系三廂版)、G28(國產3系長軸版)、G38(國產5系長軸版)、G08(國產X3),對此一定有人認為,不過是經銷商較少終端優惠,和消費者並無直接關係,但是請大家不要忘了,羊毛出在羊身上的道理。

寶馬:“傲嬌”是我的底色?

此消息一出,惹得一眾網友對其頗有微詞,而大家的關注點大部分都是在寶馬漲價上,認為在2019年以微弱優勢拿下豪華車銷冠的寶馬,並沒有"傲嬌"的資格。據數據顯示,寶馬2019年在中國市場上交付了72.37萬輛新車,以微弱的優勢超奔馳奧迪,奪得2019年豪華品牌的銷量冠軍。

寶馬:“傲嬌”是我的底色?

當然,我們也承認,華晨寶馬在疫情發生後,遭遇延期復工,生產產能方面的確受到了不少限制,但是話說,因受疫情影響,何止華晨寶馬,大部分車企都受到了零部件供應短缺、產能受限的情況,而受產能影響最嚴重的東本、神龍汽車、東風雷諾都尚且沒有減少終端優惠,取消客戶訂單,我的確不知道寶馬這波操作到底是在挽回些什麼?

寶馬:“傲嬌”是我的底色?

而事實上,寶馬的"傲嬌"底色,這早就不是第一次呈現了。猶記得,去年全新3繫上市,直接拋出了31.39——36.39萬元的售價,但是在全新3繫上市,老款3系的售價就已經降價至了23萬,在產品力沒有幾乎未有任何提升的情況下,寶馬竟自信的將售價漲了這麼多,這操作是在是迷得讓人看不懂。

寶馬:“傲嬌”是我的底色?

我想,寶馬的這種種操作,除了基於自身的自信之外,大抵還有一個最重要的原因,那就是——維護品牌力。眼下的車市不好過,有的車企放棄價格,換取銷量;也有的車企減少終端優惠,保全品牌力,您要說這兩種到底誰更理性呢?還真的不好說。對於寶馬而言,在BBA的產品中,寶馬汽車一直在個性化和運動化上發力,而消費者逐漸成為購車主力,也使得寶馬更具競爭力,其想盡辦法維護自己的產品力也並非不可。但是消費者會給予其多大的包容心,可就兩說了。

寶馬:“傲嬌”是我的底色?

寫在最後

總之寶馬此次的調整,當下這個時期,雖然可以理解,但是多少有些不妥。可即便如此,寶馬2020年在中國的野心,照樣呼之欲出。而這一點,從其2020年的17款新車規劃上便能可見一二。

那麼試問大家,寶馬此次降低終端優惠,並取消訂單的行為,您怎麼看?


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