2019年的最后一天，中国铁建地产集团年度销售数据终于一锤定音：破千亿！
在2020年的新年献词中，中国铁建地产集团董事长吴仕岩说，“2019年寒意和生机并存，房企喜忧参半，幸运的是我们站在了生机的那一边。”
中国铁建地产的成功，靠的并不是运气，而是其十多年的辛勤耕耘。各区域公司齐心并力、向前冲刺，成为铸就千亿目标的钢筋铁骨。
作为集团公司冲击业绩高峰的重要力量，华东公司2019年贡献了228.25亿，排名集团第一位。在中国铁建地产华东公司总部大楼里，我们见到了公司总经理、党委副书记王娟。
中国铁建地产华东公司总经理、党委副书记王娟
摄/祝立铭
身着藏蓝色西装系着细纹式领带的王总，庄重干练，让人一眼就想起铁建人的标签：实干。毕业后便加入中国铁建，用王总自己的话说，是个“老铁人”。
王总谈吐温和风雅，擅于实例分析，让我们惊讶的是其对数字精确把控到小数点后两位的严谨。王总笑言，工程造价科班出身加上多年从业经验，对数字相对敏感一些。
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短短数年 超速发展的背后
中国铁建地产已跻身千亿队列，但成立却仅十余年，华东公司就更为“年轻”。而在这短短数年间，公司已取得傲人的成绩。
2016年，区域平台成立当年，华东公司实现销售破百亿、回款破百亿、投资拿地破百亿；2017年，公司业绩再攀高峰，完成销售金额245亿元，同比增长187%；2018年，公司提前完成年度销售指标，成为集团公司内部第一家净利润超十五亿的子公司，主要核心指标比肩一线标杆房企；2019年，华东公司销售额在集团各二级单位中排名第一，助力中国铁建地产集团突破千亿业绩大关。
中国铁建·花语天境（杭州）实景图
究竟是什么让这家企业实现业绩高速增长？
“中国铁建地产的企业愿景是做中国最具价值的美好生活服务商。为了实现这一目标，华东公司不断更新自己，不断更新对客户的认知，深耕一二线核心城市、布局核心地块，以匠心品质赢得客户青睐。”王娟表示。
2013年，中国铁建地产在杭州提出“生活家”品牌理念，并在近年来持续更新迭代。“社会资源社区化”、“业主生活成品化”的口号，体现了其身为央企的大格局；健康、教育、服务、智慧的持续聚焦，奠定了其始终坚守的客户导向。
2017年，华东公司在战略布局上提出“圆锥体投资理念”，持续深耕一二线核心城市（锥尖），打造高端产品，同时拓展环上海、环南京、环杭州等核心城市周边区域（锥环），布局长三角环都市圈，打造复合型大盘。
2018年，华东公司发布江南系三大高端产品线，包括都会雅居、江南院子、度假别院。5年耕耘，中国铁建地产华东公司已布局上海、浙江、江苏两省一市，深耕华东10城35个项目，其中，江南系三大产品线十二大城市封面作品已亮相，立意打造城市人居高峰。
2019年8月，中国铁建与杭州拱墅区签署合作协议，中国铁建华东区域总部落户拱墅。为依托系统整体优势，促进协同发展，地产集团华东区域启动杭州、上海双总部战略。
5年的时间，中国铁建地产华东公司顺利在长三角地区完成“一流地产”的亮相。杭州、上海双总部布局下，有理由相信，这家企业将步入新的发展阶段。
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敬畏城市、做好产品的基础：做好研究
回顾2019，中国铁建地产在华东市场的表现，堪称“出色”。
3月，杭州，中国铁建·西湖国际城再度“万人摇”，1.5%的中签率创下杭州摇号中签率新低；
4月，常州，中国铁建·花语江南首开大捷，劲销5亿元，夺得当月常州楼市签约套数、签约面积、签约金额三冠王；
宁波，中国铁建·海语天下150平以上成交套数、面积、金额皆排名2019年度海曙区第一、全市第三，花语江湾首开当天不到2小时即突破6亿元，成为宁波现象级网红大盘；
嘉兴，中国铁建·花语堂作为城市封面作品，开盘热销5.6亿元，一举完成项目年度指标；
苏州，中国铁建·花语江南自项目取得预售证20天时间，实现了逾万人到访、近40个媒体关注报道，3场开放活动每场逾千人参加，开盘劲销30亿；
南京，中国铁建·花语江南开盘仅2小时，几乎全部去化，项目2019年热销18.19亿，创造区域新纪录；
绍兴，中国铁建·花语江南载中国铁建江南系光环而来，已成为城市高端楼盘标签；
德清，中国铁建打造的莫干山语作为”离尘不离城“的禅意山居，成为网红打卡之地；
在苏州拙政园北，华东公司精心雕琢的中国院子“孤品“，正呼之欲出……
中国铁建·花语江南（常州）实景图
一个个高端项目的打造与热销，其内核，是对品质的坚守。而这种坚守，从拿地之前就已开始 。据王娟介绍，中国铁建地产进入任何一个城市，从拿地阶段就怀着敬畏之心：敬畏城市，敬畏每一寸土地。
“市场和需求是有内在逻辑的，有因才有果。因此，我们一直很重视研究工作，根据每个地块的属性来确定目标客户，去研究他们的生活习惯、变化趋势及需求。只有做好研究，才有可能做出客户想要的产品。”
中国铁建滨江·莫干山语（德清）实景图
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匠心营造 超1000个细节被精研
对中国铁建地产而言，研究的意义不仅止于做出“产品”，更重要的是做到更高标准的交付。于是，外界看到了中国铁建华东公司提出的“零缺陷交付”、“以领先市场5年的标准做精装”目标。在公司内部，这两大目标正像铁令一样被严格执行着。
为了实现“零缺陷交付”，华东公司制定了一系列严格的技术标准及管理动作。
例如，通过BIM技术等信息化手段从前端对产品设计进行优化，利用第三方评估、停止点检查、智慧工地管理等过程管理手段严控施工质量，所有项目在交付前都要进行严格的承接查验及交付评估。
可以说，开发建造的全过程各环节都在严把交付质量关、为“零缺陷”目标负责，用修建高铁、隧道的高要求来打造项目。
为将精装做到市场领先，华东公司非常关注设计标准化。他们对市场上大量优秀、负面案例进行分析，研究客户需求，结合自己的品牌体系、产品体系进行优化，也形成了自己独特的精装标准。
“智慧全方位”、“收纳全体系”、“健康全周期”、“呵护全龄段”作为精装标准的四个基本落脚点被严格遵循，具体到不同地区、不同市场，也能灵活结合市场动向进行细节微调。
中国铁建·花语堂（嘉兴）实景图
中国铁建地产的匠心营造全面体现在产品的各个细节上。中式归家动线，7×24的全龄社区，十大功能会所体系……从客户需求出发，江南系产品体系中，已有超过1000个细节被研发并逐步落地于各大项目。
"2020年1月，我们出台了一个高端物业的客户服务标准，在软性服务上，我们也会做得更好。"王娟表示。
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修炼好内功 自信迎接2020
客户需求及市场环境日新月异，正是凭着一份匠心深耕的执着，中国铁建地产不断自我更新，适应外部变化的同时保证了产品及服务的领先。
2019年，在国内外经济形势的影响下，房地产行业发展速度放缓，风险挑战变多。对于2020年，王娟表示，“不管市场怎样，企业都应该心无旁骛做好自己的事。”
今年，从中国铁建股份公司、中国铁建地产集团到华东公司，企业三级工作会提的都是守正、革新、实干、开放，他相信，能做到这几个关键词，“肯定不会差”。
从销售金额实现质的飞跃，到区域版图扩张、企业能力不断修炼，中国铁建地产华东公司犹如一头“飞象”，灵活捕捉市场动向、快速应对，对于发展，这家企业展露更多的是自信。
新一年，依托杭州、上海双核布局，中国铁建地产华东公司将走出一条怎样的路？让我们共同期待。
·本文对项目所作的介绍仅供参考，具体信息请咨询项目售楼处。
·文中提及的项目信息可能发生变化，请以商品房预售证、《商品房买卖合同》及附件等为准。
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统筹/俞 琳 监制/步珊珊
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