阿里下沉市場迎來新抓手，正式進軍電商新零售。
在拼多多、雲集等率先搶食電商新零售蛋糕，並先後上市後，阿里也開始重點關注這一市場。
5月22日，阿里第一款App“淘小鋪”正式發佈。部分淘寶的活躍分享用戶，已經收到一份來自淘寶的“淘小鋪”邀約碼，填寫邀約碼後就能開通有別於淘寶天貓的新類型店鋪——淘小鋪
淘小鋪的定位是“人人能參與的電商新零售”。官方介紹稱，淘小鋪依託於阿里生態背景，基於現有淘寶消費者社區，通過整合天貓品牌等多方優質供應鏈，讓普通消費者能成為淘小鋪掌櫃，分享自己的小鋪寶貝，就能賺錢。
2019年以來，阿里電商大動向不斷。3月，淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁後，就大刀闊斧進行了改革。在淘寶頁面上，聚划算、天天特賣等被置於首頁更明顯的位置，這被看作淘寶重拳出擊拼多多佈局的下沉市場。而淘小鋪的出現，則是阿里在新零售的重要棋子，採用S2B2C模式進行銷售的淘小鋪，正尋找新的裂變流量，類似“雲集”的方式拓展市場。
淘小鋪再掀創業潮？
李總理曾提出，要在960萬平方公里土地上掀起“大眾創業”、“草根創業”的新浪潮，形成“萬眾創新”、“人人創新”的新勢態。
至此之後，國民的創業激情瘋漲，很多人也想趁年輕拼一把，創業的火把一直熊熊燃燒到今天，本月上線的淘小鋪APP，似乎又給其加了一劑猛料，將每個人的開店夢想照進了現實。
淘小鋪不僅簡化了開店的流程，更整合了淘寶優質的供應鏈，讓掌櫃專注於C端的商品傳播，而不用考慮渠道與售後問題，使普通人也能“一鍵創業”。
“淘小鋪”承擔的，更多是以個人背書的種草和推薦的功能。淘小鋪首頁上，商品推薦同樣佔據主要頁面，首頁分設“品牌折扣”、“今日限量”、“限時折扣”、“今日必推”、“熱銷榜”、“高傭推薦”六個商品展示入口。當有人通過分享口令或鏈接購買商品後，淘小鋪掌櫃將會收到獎勵收益。淘小鋪將這種盈利模式總結為“自購省錢、分享賺錢”。
從平臺分傭狀況來看，分享後產生的商品訂單分傭為8%到20%左右。平臺方給出的數據是，平均利潤 為20%。
在淘小鋪掌櫃官方群中，一個大家更關心的問題是，分傭能分裂到第幾級。實質上，出於風險考慮，淘小鋪內僅可賺取一級收益。也就意味著，無法通過無限發展下線產生裂變收益。
“如果只是一級，顧客自購省20%，顧客省得多，粘性就高。但想賺錢拼的就是直推能力，那就變成網紅、達人專場了。”一位淘小鋪掌櫃說。
用戶自身關係鏈是關鍵
在淘系生態中，“一鍵開店”已經不是新鮮玩法了。
此前，淘寶用戶就可以在手淘“我要開店”服務中註冊開店，但相比原有的開店體系，淘小鋪想提供更為全面的服務。在原來的開店模式下，普通人開店後需要自己去找貨源、發佈商品等等，而淘小鋪想為沒有貨源的人直接提供商品。
在此表示：
淘小鋪會尊重每個創業者自己的意願和能力，通過他們自身的渠道來完成銷售，淘小鋪更多的扮演的是賦能的角色，也會聯合淘寶大學針對淘小鋪產品特點和新玩法，對應升級相應的培訓體系。
淘小鋪平臺更多的是提供工具和賦能，平臺會推薦好的商品，幫你找到好的貨品。至於怎麼賣、怎麼樣去獲得用戶、怎麼樣去做營銷，還是尊重每一個創業者自己的能力。
淘寶店相比，淘小鋪是一套獨立的新店鋪體系，兩套體系裡商品的分發和推薦的邏輯也是不同的，淘小鋪商品會更多的依靠用戶自身的關係鏈進行傳播銷售。
目前，淘小鋪採用輕應用的形式在手淘中展示，用戶可以在手淘上完成貨品分享，淘小鋪的購買行為最終需要在手淘中完成。淘小鋪尊重創業者自己的分享鏈路，普通的消費者打開後就是掌櫃自己的店鋪，但後續我們也會做升級。
姚偉還強調，淘小鋪不是淘客模式的升級，是讓消費者能參與淘寶平臺社區化的一次策略升級，還是一款淘寶用戶產品。
淘小鋪供貨商平臺也正式開啟，將對有資質的供貨商開放入駐功能。這個信號也在表露，隨著供應鏈數量的上漲、未來SKU數量將會持續上漲，相關B端銷售方也將持續介入。
阿里尋找新流量
一個值得注意的數字是，2019財年，淘寶年度活躍消費者增長中，77%來自於下沉市場。淘小鋪也正希望藉助電商新零售拓展這一市場。
過去阿里電商環節中，一直都有新零售的影子。大批淘寶客依靠阿里電商生態，在一些新設的網站、公眾號、App內以返利、領取優惠券等為噱頭，引導消費者購買進行分擁，但這些均不是阿里的自身業務。同時，阿里除阿里媽媽旗下有傳統淘寶客模式的淘寶聯盟外，一直都沒有新的動作。
淘小鋪作為淘寶電商新零售正規軍，核心優勢是為供應鏈企業降低成本。對滿足要求的供貨商們來說，淘小鋪是一門減去中間商賺差價的生意。
“這種平臺對很多在南方的工廠來說都是有高需求的，他們其實有一些質量比較好的產品，但是隻能做OEM（代工），自己試著生產的話，因為品牌小，就會沒有銷路，淘小鋪是一種C2B模式的嘗試。”上述從業人士說。
目前，淘小鋪可售商品均可在天貓平臺端搜出同款，官方還表示，淘小鋪商品價格原則不會高於天貓。因此，也有人認為這將分走天貓店鋪賣家的蛋糕。
但是，在商品與目標用戶上，兩者都有很大的不同。Tech星球瞭解到，淘小鋪需要的商品需要具備一個特性：“三高一低”——高毛利、高復購、高認知度和低嘗試門檻；消費者端強調的則是“一鍵創業”。與天貓無論是產品端還是消費者端都更著重品牌、品質並不一樣。
阿里想擴大版圖尋找更多的外部流量，依靠消費者的社交關係去尋找電商新流量，但並不希望淘寶內流量左手轉右手。淘寶有明確的條文規定：淘小鋪的掌櫃只能在淘寶站外渠道進行推廣，不能通過任何不正當方式參與淘寶站內公域流量的分配。與此同時，淘小鋪還需要面對的，是微信對流量的防守。
拼多多們找到了市場空白，通過團購獲得了流量裂變的可能。雲集們則將分銷理念徹底植入在產品內。阿里也在探尋合適的流量裂變場景。按目前淘小鋪的模式來說，這將是它承擔的新功能。
而那些原來不具備電商運營能力的線下的經銷商、原產地產業帶的特色商家，包括工廠直供產品，都能通過淘小鋪的供應商後臺，解決銷售問題。
“手機淘寶有超過7億的活躍用戶，這些活躍用戶今天在淘寶平臺上已經產生了大量的價值，不侷限於買東西，瀏覽信息，也貢獻了非常多的深度的參與感，包括互動評論，生產UGC內容。在這個過程中，我們可以給到一些智能化的建議和推薦，比如說什麼人最適合帶你的貨，你最適合賣誰的貨。”
根據淘小鋪官方資料，這就是靠人帶貨，經典的S2B2C模式。S端為供應商（品牌，經銷商，工廠直供和線下渠道），B端是掌櫃（內容達人，新賣家，新消費者和淘寶客等），C端為消費者（粉絲人群，社交人群，朋友人群），通過S端強大供應鏈資源和B端的社交推廣能力把產品賣給C端。
在阿里生態下，淘小鋪擁有強大的供應鏈，現如今淘小鋪已經引入1000多家供應商。產品主要集中在食品、美妝個護、母嬰以及服飾上，因為這些品類比較有話題性、易傳播，可以滿足日常生活需要。B端掌櫃通過推廣獲取佣金，供應商承擔發貨和售後服務，開店成本大大降低。
除此以外，淘小鋪還為新手掌櫃提供必要培訓，幫助賣家迅速熟悉起來，做到人人都能參與。
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