經歷近10年發展，海外眾籌正在無限接近“沸點”。2017年Kickstarter平臺的眾籌成功率僅為35.94%。而在這些“成功”的項目中，多達68%的項目籌資額都在1萬美元以下。面對競爭如此激烈的市場，我們的海外眾籌項目又該如何殺出重圍呢？

用差異化“鶴立雞群”

眾所周知，海外眾籌平臺的Backer之所以願意為了產品承擔更多的時間成本和風險，而不是選擇低價高效的電商購物，就是看重產品所能帶來的獨特價值。所以，只有那些開創一個品類、帶來某種獨特創新或提供獨特使用價值的產品，才能為Backer群體所青睞。

同時，絕大多數產品在海外眾籌平臺中，都面臨著同行競爭，這就要求我們更要找準產品的差異化賣點，並且據此進行區隔定位。而在眾籌項目的執行中，只有圍繞區隔定位拍攝的視頻、撰寫的眾籌story、準備的其他傳播素材，才能有效提升引流與轉化的效率，以實現眾籌項目的成功和高金額。

以差異化打動，更以統一性消除顧慮

如果說產品的差異化賣點是Backer購買的理由，那麼統一的品牌輸出則是讓Backer信任產品的前提。在對於Backer“高風險”的海外眾籌中，如果Backer對產品感興趣，但在網絡中卻看不到相關的信息，或看到的信息混亂不堪，他們自然會對產品產生“高風險感”，最終放棄購買。

因此，在海外眾籌項目的傳播中，必須注重CIS系統的統一性——MI（統一的品牌性格）；VI（統一的視覺展示）；BI（統一的傳播內容表現），決不能出現諸如兩篇文章觀點矛盾，視頻與圖片風格不同，品牌故事中的人物與團隊介紹大相徑庭，等一系列令人“啼笑皆非”的混亂表現。

酒香巷子深，四兩撥千斤

海外眾籌是一門關於“流量”與“轉化”的生意，差異化和統一性保證了項目的轉化率，但很難在引流方面有所作為。除規模企業外，多數發起海外眾籌項目的企業都無力支撐大規模的廣告投放。這樣的前提下，在PR和Social的操作中則更需注意傳播內容的“精彩”，從而為項目實現更多引流。

在這個信息爆炸的時代，想要抓住更多受眾的目光，傳播內容需要與目標受眾的興趣貼合，吸引他們的注意。同時還要將產品的賣點與目標受眾的興趣結合，讓他們在感興趣之後，還有點擊海外眾籌項目的動力。除此之外，在傳播內容的顯著位置給出海外眾籌頁面的鏈接也非常重要，只有足夠“簡單、方便”的引流渠道，才能減少目標受眾的“過程損失”。

當然，以上提到的只是“殺出”海外眾籌“重圍”的大致策略，在項目的實際執行中，還有許多必須注意的內容。如果你的產品近期需要海外眾籌，不妨與知了創新聯繫，與專業的海外眾籌服務團隊一同“殺出重圍”。

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