“再不復工，我的老師就被那些在線教育企業搶沒了。”
一位教培機構的校長哭笑著說。
他說的有道理。疫情期間，一些線下機構，因為無法開課，不得不關門歇業，甚至降薪裁員。
一些線上教育企業，一邊順應在線學習的大潮，一邊祭出“免費課”的大招，收穫了大量的學生流量。於是，開始大量招聘技術運維以及輔導老師。
線下降薪裁員，線上擴招搶人，戲劇性的一幕。
但大幕落下，又有誰是贏家呢？
01
線下裁員，線上擴招
“你們現在情況怎麼樣？我身邊已經有教育機構開始賣桌椅了。”
一位校長在社群裡表達了中小機構的現狀和焦慮。
自2020年初新冠肺炎疫情爆發以來，各個省市相繼叫停校外培訓機構的線下授課、延遲大中小學的開學時間，線下培訓機構隨之進入“至暗時刻”。
IT兄弟連倒閉，明兮大語文破產，松鼠AI“工資3.5折”，優勝教育裁員降薪……
然而，新型肺炎來勢洶洶卻意外加速了在線教育的發展，在線教育迎來集體大爆發。
與線下機構停課裁員形成鮮明對比，線上機構甚至出現人手不夠用的情況，開始大力擴招。
學而思網校、跟誰學等在線教育企業紛紛發出招聘需求。
比如，學而思網校啟動“沸點計劃”，主要招聘輔導老師、專屬老師、社群/用戶運營等崗位。這顯然是為了承接和服務突然湧入到線上的大量的學生。
市值突破100億美元，還遭受機構做空的跟誰學，更是發起來大規模招聘。年薪20萬起，全球招聘6500人。根據其招聘H5顯示，課程顧問薪資20K-40K，輔導老師10K-20K。
“我們春節期間仍在大幅招聘員工，對課程顧問和視頻人才需求量還在提升。”麥奇教育創始人楊正大透露。
疫情之下，線下機構紛紛裁員保命，線上機構大力擴招搶人。疫情之後，缺乏教師人才可能成為線下機構的一大問題。
02
免費送課，把機構都送上了死路
疫情下，K12在線教育機構紛紛開始免費送課，對於此現象，前東方在線COO潘欣發表了自己的看法，“免費送課，把很多在線教育機構和很多線下機構都送上了死路”。
第一，把很多在線教育機構送上死路。為了把課送出去，得花不菲的市場費用，真來聽課的，成本也降不了太多。上課講的不行，服務不靈，沒續報，瞎糟蹋錢一個用戶可能領了N個機構的課，但他可能只聽其中一兩個，真續報只會選擇其中一個。
第二，把很多線下機構送上死路。疫情之下，線下機構沒法線下招生了，只能眼瞅著學生被免費線上課給帶走了。大部分被帶走的用戶，疫情結束之後又會迴流到線下培訓。但問題是，可能很多線下機構還沒到那時候已經現金流斷了。學生回來了，學校沒了…
“在疫情這種特殊的“機遇”下，通過免費策略進行市場擴張這種方式本身沒有錯，但是這不是一個普遍適合的策略，甚至只是屬於特定的少數機構的方式。”潘欣表示。
在《教培參考》看來，這些特定少數機構，少到只能是在線細分賽道的TOP3。
想起一位在線教育上市公司的大佬的話：“體量稍微大些的線上機構，最核心的那些個收入來源，都是你在朋友圈看不到的。”
中小企業還是要理性一些，不要總是跟著大機構拍腦袋。
03
線下會倒閉60%？線上會倒閉60%？
這是前些日子，教培圈討論的比較熱的話題。
起始於，教育行業的明星企業家，慄浩洋和張熙發表的觀點。
“可能全國60%的純線下中小教育機構都會倒閉，活下來成為第一重要的，公司賬上的錢要永遠夠活兩年。”慄浩洋表示，比起旅遊、餐飲和娛樂，教育行業在疫情期更是冰與火之歌。其他企業停業，旅遊公司80%的成本、餐飲業買菜的成本不用花了。但是教育機構仍舊要全員服務，收入卻跌到1折。
“未來1-2年，頭部在線教育企業會清掃戰場，至少60%的在線教育公司會倒下。”張熙認為，受疫情影響，線下機構尋求線上轉型，頭部公司開始加大在線業務比重。對於這些有師資，有核心研發力量，有服務，有利潤的線下教育機構來說，疫情是加速了他們的在線化。中小型在線教育公司則會在未來受到衝擊。因為大部分在線教育公司都沒正現金流，依靠投資，存在泡沫。
就兩位的觀點，《教培參考》還發起一個投票，眾多教培從業者認為，線上和線下都將受到衝擊，每一個企業都面臨倒閉風險。無論線上線下，大者恆大，自強萬強。
疫情之下，免費戰後，鮮有贏家。
馬太效應加劇，一將功成萬骨枯。
注：本文教培校長參考原創，作者郭之禎。《教培校長參考的》的宗旨是：讓教培校長不再孤獨，讓教培行業受人尊重。使命是：生產並分享教培乾貨，賦能併成就教培校長。
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