汪业元
能否看出来保险代理人在背话术？
我是保险代理人，加入保险很长时间了，我觉得，保险代理人能把你需要的保险知识阐述准确无误就好，能让你明白寿险的意义与功用，让你正确理解保险对我们生活的重要性。保险代理人背话术，一个是公司对保险代理人的要求，一个是需要这样才显示专业，如果保险代理人在客户面前结结巴巴话都说不好，就没有下文了，跟别说谈业务了，保险代理人背话术，是敲门砖，让客户放心的听讲，促进客户的内心交流，这些只是作为保险代理人最基本的要求，最好的保险代理人，是通过和客户真诚的沟通，了解客户的家庭成员和需求，经济收入情况，做好风险评估，还有根据这些帮客户做理性的规划及中长期的投资而配置保险，这样的保险代理人比较少，现在在向这方面发展，相信不久的将来，会有更优秀的保险代理人走向你们。
时代在进步，科学也在进步，愿以后保险从业资格提升些，能够更好的服务于社会，让人们更愉快的相处，让客户和保险代理人真正成为一家人
黄梅娇
本人十六年保险行业培训经验
我再确认一下这个问题：保险消费者能否看出来保险代理人在背话术？
是这个问题吗？
我教你吧
前提是我的团队已经开始进行场景化训练，而大多数（应该在790万左右）代理人还在背话术
按流程走
1.见面寒暄赞美，天气气色成功孩子装修你好忙一定很成功之类，是在背话术
2.观念沟通：
讲理念，风险的概率，重疾费用上涨，国家医保的不足，家庭的责任，未来孩子教育费用和养老费用等，是在背话术
3.行业及公司介绍：国十条，正部级监管机构，保险伴我一生进小学，公司亚洲九大不能倒等等，是在背话术
4.个人为什么选择保险：以前的自己是多不认可保险，进入行业之后才发现我噻等等，成人达己等等，是在背话术
5.讲产品：有病治病，无病养老，以小博大，日复利月公布年结算，我们目前的结算利率官网上能查到等等，是在背话术。
6.促成及拒绝处理：你的身份证号码多少？投保人写你还是老公？你最近两年有没有住院或者不舒服？买了还有十五天的观察期等等，是在背话术
还有好多，我只写了百分之一都不到。
可悲的是，好多做保险的连上面的话术都不会背或者背不熟。
客户，你买的的是条款，管他怎么说，记得买之前看条款。
看不懂，到我号里问我
对了，业务员大多数不看条款[捂脸]
唐叔说好险
这里分享一个一试就知道是不是在背话术的方法。你只要不断的问他问题。
举个例子，业务员喜欢讲产品很好，保多少种疾病，你可以问他疾病以外的风险怎么办？或者买了就一定赔么？依据是什么？保险公司会不会倒，依据法律是什么？
只要你多问几个问题，答不上来或者支支吾吾，就露馅了。
1、这个时候你就判断这个人是否可靠了。可信的人最起码他会跟你说：“他会了解清楚，再来回答你这个问题，因为他也不清楚。”
2、不可信的人就会继续绕圈子绕下去，尤其是很多老业务员，专业不过硬，就喜欢绕圈子，叉开话题。
从心理学的角度分析：
1、支支吾吾不想回答，因为他对这个东西不熟，所以产生了恐惧心理。
2、而老业务员因为有应对的经验，所以他会不断的要圈子把话题岔开，让客户忘记这个问题。
所以，处理的方式很简单，要知道业务员是不是在背话术，你只要不断问保险相关的问题，绕圈子的话重复你问的问题就可以了。
（老葱，只说大实话）[大笑][大笑]
老葱的识险视角
话术这个鬼，早过时了。现在业务员都不看不背，只管找客户拉到公司听产说会，酒会等各种会。
所以取消代理人资格考试拉低了整个行业水平，门槛降低后，业务员就是客户，客户就是业务员，然后循环往复，没有什么含金量。
到最后，人力至上，保费至上，双上成了鸡肋，品质越来越差劲。
行业想长久发展，还得正规专业化的去做，急功近利只是短视行为。客户不会为不专业而持续买单。更别提很多业务员让老客户退旧买新的恶劣行为了。
保险行业很好，且走且规范吧！
创展之路
这就是要看您所谓的话术是什么话术了。
在保险销售过程中是需要进行录像的，把所谓的条款跟你说清楚，并且要你确认的。最后核保的时候也是要录音的。
这种话术百分之百是背诵的，毕竟人家天天都再说同样的话，无论愿不愿意，肯定都背出来了。
另一方面，如果是营销话术的话。其实营销是一种很主观的行为，如果光靠话术就能说服客户，那么，ai肯定就把人工彻底代替了。买保险还是需要根据实际需求。别人说什么不如你自己去了解这个险种来的重要。不要把保险当做一个理财产品去买，也就是别买什么万能险啊，联结险之类。我个人推荐就算医疗保险，也就是重疾险也是以消费型的为主。跟你车险是一个概念的。
你想明白要买啥了，直接带着目的去买，他背不背话术和你有啥关系呢？
浅水麒麟
这个很正常！任何工作都有这个过程！好的业务员会在家把话术背熟尽量去掌握，工作中逐步消化！每一个客户谈判过后要总结得失，哪里是优点哪里是缺点！没有完人一开始就是谈判高手！所以不要介意熟能生巧！作为一个年业务一个亿的资深业务员给大家的提示：不要害怕被嘲笑，不要畏惧，不断拼搏，想到就要做到！业务很辛苦，远非别人看见的高薪高提成这些表面荣誉，一个好业务需要不断总结，不断的分析！分享一个我们行业大佬马明哲的一句话：优秀的人永远要踩在红线上！无论任何行业创新才是业务的真正驱动力
虎虎牛虎牛
能不能看出保险业务员在背诵，其实不重要！重要的是通过业务员的认真学习和理解，才能更好的为客户服务。古人常说，书读百遍，其义自见。任何行业，要想专业精通，就必须的学习。而学习专业的东西，死记硬背也不失是一种方法。起码在给客户讲解的时候，都是统一的。不会乱讲瞎讲。本来，保险内容对于客户来说是很难正确理解的。不同的保险业务员见到同一个客户所讲的内容是相同的，这对于客户来说也是好事啊！客户可以更好的去理解保险。最终达到明明白白买保险，实实在在晓权益！您说呢？
贺相虎
本人作为一个从业五年的保险公司专业讲师和职场团队导师
确实可以看出来某些保险公司太过于专注于话术的培训，由于现在各家公司培训模式单一，导致一个客户可能会接受很多代理人的轮番轰炸，有的时候客户都比代理人要专业课，因为听的次数太多了。
所以由于时代的变化，代理人让话术为王的时代已经过去了，保险公司和代理人必须加上理财规划，产品多元化设计，站在客户的角度出发，除保险以外提供更多增值性的服务，这样才能让客户感觉保险不是套路，而是每个家庭的需求，也让老百姓觉得舒服，从内心接收
通化地区理财规划师
首先要说的是保险确实有话术的说法，但是这个话术是建立在保险条款基础之上的。为什么会有话术，是因为保险条款都是专业的保险术语，如果照本宣科，我估计没有哪个客户愿意听，就算听完了，也不一定能明白它到底说的啥。所以所谓的话术不过是把保险条款用生活化的语言说出来，能让听的人明白到底讲的啥。
其次，对于话术的理解和应运这个确实是个代理人个人的道行了，新手的话可能会讲出背话术的感觉，但是从业时间长的代理人就几乎不会出现这种情况，每个代理人对所销售的产品和客户需求的了解各有特点，所以会形成一套自己的讲解逻辑。保险无论怎么讲解，最终目的是让客户明白所享有的保障利益有哪些，能让大家都听明白的话术才是好话术！
安宝最帅
中国的保险代理人，22周岁—59周岁之间大专以上学历都可以有资格申请为保险代理人，一般培训四天左右即可上岗。保险代理，有财险，寿险，意外险，车险，各种保险下面又细分各种不同的险种！这么短的时间不可能熟悉这么多的保险业务！所以保险代理人肯定是要背话术的！
