03.06 優秀經理的八個特點和下崗經理的八個特點

進入銷售行業15年,從一個見陌生人都發怵的小豆芽,成長為一名久經風雨的老兵。經歷過很多任領導,也擔任過很多區域的領導。今天談談什麼樣的業務經理是優秀的業務經理,也想談談那些下崗的經理他們有什麼共同的特點。

優秀經理的八個特點和下崗經理的八個特點

優秀經理的八個特點

l 充分理解上級意圖:領導講話認真聽並且認真的分析。這裡用了兩個認真,就是對領導佈置的東西特別用心。工作上有問題的密切跟領導請示。他始終給人的感覺是對工作要求執行特別徹底,最擁護公司決定。

l 在公司戰略方向上某一項優秀:優秀的人知道公司的發展方向,找到一個小的突破口,做出亮點。曾經有一個大區經理,本來是表現一般的主管,但是公司倡導終端生動化,他做的就是最好的。每一個終端都是標準化的展示。很快就提升了。

l 沉沉穩穩做市場:公司經常會出現千奇百怪、各式各樣的推進要求。優秀的經理紮紮實實做市場,不隨波逐流,他能判斷哪些是公司一波流,哪些是能持續做的事情。

l 能帶出優秀的團隊:優秀的大區經理經常能發現特別好的小孩,並且讓他們成長。身邊聚集著很多優秀的人,一波一波的層出不窮。

l 能夠開發出好的客戶:優秀的大區經理找到的客戶都是優秀的,年輕、有錢、有夢想,客戶的狀態特別好,一看就是當打之年並且有夢想的人。

l 生活自律:很多人認為幹銷售的可能都是喝大酒,陪客戶打麻將、抽菸,其實不然。真正優秀的經理基本是溫文爾雅,很有素質,生活很有規律的人。

l 不卑不亢:做業務不容易,尤其是最底層新幹的業務員。免不了低頭哈腰。但是隨著從業時間增長,優秀的業務經理都能把腰桿直起來。那些幹了好多年仍然有這種德性的,即使成長為經理也不會幹的時間太長。

l 工作用心:真正的身心投入到事業當中。對客戶用心,不讓客戶受損失。對員工用心,真正的把員工當作兄弟姐妹。這種用心的人自然的會聚集到巨大的能量,越來越優秀。

業績優秀:業績總是在前30%。這個就不作為特點了。他是一個結果。業績是檢驗是否優秀的唯一指標。優秀最終都體現在銷量、銷售收入、利潤這些成績單上。

優秀經理的八個特點和下崗經理的八個特點

下崗經理的八個特點

l 不跟著公司步伐:小聰明,算小賬。公司要求進攻城市市場,他進攻基地市場。公司要求進攻線上市場,他做終端市場。公司要求做高端,他做低端。這種人特別多,死的也特別快。

l 財務管理混亂:內部賬目一塌糊塗,要麼是他有心把賬目做糊塗,要麼是自己不會管理導致的糊塗。這種人很快會把自己纏繞的結結實實。相當於蒙著眼做市場。

l 基本運營沒有章法:人員管理更多靠人情不靠管理。團隊上下級沒有規矩,領導不像領導,員工不像員工。出現這種情況,很快就會出現下級糊弄上級,到最後團隊都帶領不起來。

l 不做市場,只鑽空子:聽說低價賣的快就賣低價的產品,聽說別的區域賣的快就把貨衝到別人的地方。聽說網上賣的快就研究網上銷售。這樣的人全員都是鑽營,對上糊弄對市場鑽營。

l 懶惰:因為這個特點下崗的經理很多很多。有早上不開早會的,不下市場的,沒事在家陪老婆孩子的……懶惰的方式太多了。這些經理普遍有一個認識就是看我多牛,在家待著就能幹好市場。我下面培養了幾個主力,根本不用我操心等等。

l 摳門:對團隊摳門,對客戶摳門,有利益自己霸佔。這樣的人最可恨,團隊、客戶狠的牙根癢癢,背後捱罵。但是摳門的事情上級並不清楚。只有人走後,背的一身罵名。

l 軟弱:做什麼畏畏縮縮,不堅決,不敢承擔責任。整個團隊幹活不硬氣。沒有銳氣也就沒有業績。

l 任人唯親:有些時候業務骨幹確實需要自己人,但是有些人安排的不是業務能手,而是沒有能力的親信,還有安排自己親戚的。姑姑家孩子、小舅子等等。有這些關係在裡面,整個團隊就亂七八糟的。團隊有話不敢說,因為到處都是打小報告的人。


優秀經理的八個特點和下崗經理的八個特點


優秀的經理需要好多條件綜合到一起才能優秀,比如能開發好客戶,能帶好團隊,能紮實做市場等等。但是下崗經理的條件具備一個就可以下課。

亂搞男女關係只要不是團隊內部的對業績沒有影響。沒有上進心短期也不會下崗。這些不是特別嚴重的在這裡就不說了。上面說的這些還沒有把人情、關係因素考慮在裡面。


優秀經理的八個特點和下崗經理的八個特點


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