進入銷售行業15年，從一個見陌生人都發怵的小豆芽，成長為一名久經風雨的老兵。經歷過很多任領導，也擔任過很多區域的領導。今天談談什麼樣的業務經理是優秀的業務經理，也想談談那些下崗的經理他們有什麼共同的特點。
優秀經理的八個特點
l 充分理解上級意圖：領導講話認真聽並且認真的分析。這裡用了兩個認真，就是對領導佈置的東西特別用心。工作上有問題的密切跟領導請示。他始終給人的感覺是對工作要求執行特別徹底，最擁護公司決定。
l 在公司戰略方向上某一項優秀：優秀的人知道公司的發展方向，找到一個小的突破口，做出亮點。曾經有一個大區經理，本來是表現一般的主管，但是公司倡導終端生動化，他做的就是最好的。每一個終端都是標準化的展示。很快就提升了。
l 沉沉穩穩做市場：公司經常會出現千奇百怪、各式各樣的推進要求。優秀的經理紮紮實實做市場，不隨波逐流，他能判斷哪些是公司一波流，哪些是能持續做的事情。
l 能帶出優秀的團隊：優秀的大區經理經常能發現特別好的小孩，並且讓他們成長。身邊聚集著很多優秀的人，一波一波的層出不窮。
l 能夠開發出好的客戶：優秀的大區經理找到的客戶都是優秀的，年輕、有錢、有夢想，客戶的狀態特別好，一看就是當打之年並且有夢想的人。
l 生活自律：很多人認為幹銷售的可能都是喝大酒，陪客戶打麻將、抽菸，其實不然。真正優秀的經理基本是溫文爾雅，很有素質，生活很有規律的人。
l 不卑不亢：做業務不容易，尤其是最底層新幹的業務員。免不了低頭哈腰。但是隨著從業時間增長，優秀的業務經理都能把腰桿直起來。那些幹了好多年仍然有這種德性的，即使成長為經理也不會幹的時間太長。
l 工作用心：真正的身心投入到事業當中。對客戶用心，不讓客戶受損失。對員工用心，真正的把員工當作兄弟姐妹。這種用心的人自然的會聚集到巨大的能量，越來越優秀。
業績優秀：業績總是在前30%。這個就不作為特點了。他是一個結果。業績是檢驗是否優秀的唯一指標。優秀最終都體現在銷量、銷售收入、利潤這些成績單上。
下崗經理的八個特點
l 不跟著公司步伐：小聰明，算小賬。公司要求進攻城市市場，他進攻基地市場。公司要求進攻線上市場，他做終端市場。公司要求做高端，他做低端。這種人特別多，死的也特別快。
l 財務管理混亂：內部賬目一塌糊塗，要麼是他有心把賬目做糊塗，要麼是自己不會管理導致的糊塗。這種人很快會把自己纏繞的結結實實。相當於蒙著眼做市場。
l 基本運營沒有章法：人員管理更多靠人情不靠管理。團隊上下級沒有規矩，領導不像領導，員工不像員工。出現這種情況，很快就會出現下級糊弄上級，到最後團隊都帶領不起來。
l 不做市場，只鑽空子：聽說低價賣的快就賣低價的產品，聽說別的區域賣的快就把貨衝到別人的地方。聽說網上賣的快就研究網上銷售。這樣的人全員都是鑽營，對上糊弄對市場鑽營。
l 懶惰：因為這個特點下崗的經理很多很多。有早上不開早會的，不下市場的，沒事在家陪老婆孩子的……懶惰的方式太多了。這些經理普遍有一個認識就是看我多牛，在家待著就能幹好市場。我下面培養了幾個主力，根本不用我操心等等。
l 摳門：對團隊摳門，對客戶摳門，有利益自己霸佔。這樣的人最可恨，團隊、客戶狠的牙根癢癢，背後捱罵。但是摳門的事情上級並不清楚。只有人走後，背的一身罵名。
l 軟弱：做什麼畏畏縮縮，不堅決，不敢承擔責任。整個團隊幹活不硬氣。沒有銳氣也就沒有業績。
l 任人唯親：有些時候業務骨幹確實需要自己人，但是有些人安排的不是業務能手，而是沒有能力的親信，還有安排自己親戚的。姑姑家孩子、小舅子等等。有這些關係在裡面，整個團隊就亂七八糟的。團隊有話不敢說，因為到處都是打小報告的人。
優秀的經理需要好多條件綜合到一起才能優秀，比如能開發好客戶，能帶好團隊，能紮實做市場等等。但是下崗經理的條件具備一個就可以下課。
亂搞男女關係只要不是團隊內部的對業績沒有影響。沒有上進心短期也不會下崗。這些不是特別嚴重的在這裡就不說了。上面說的這些還沒有把人情、關係因素考慮在裡面。
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