02.26 營銷鬼才,打造好記星、8848鈦金手機、小罐茶,網友:愛誰誰

​中國是世界上人口最多的國家,加上中國正在飛速地發展。中國成了全球最大的手機市場。2018年中國手機出貨量 ,國產手機全面崛起,大有趕走洋手機的趨勢。國內主要手機品牌有高大上路線的蘋果,走民族路線的華為,走性價比路線的小米,還有走營銷路線的OPPO和vivo。

OPPO和vivo定位年輕女性人群然後請來一面包車明星代言,依靠廣告轟炸,異軍突起,成為2018中國手機市場一匹黑馬。當然“明星代言+廣告轟炸”這種模式應用最成功的當屬8848鈦金手機。論營銷,OPPO手機和vivo手機只能是他的晚輩。

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站在8848鈦金手機背後的男人就是杜國楹。他一生起起伏伏,從平民到億萬富翁,再破產到負債累累,後來又翻身成功再次成為億萬富翁。他一手打造了8848鈦金手機、好記星、背背佳、以及現在比較火的小罐茶。

杜國楹和馬雲、羅永浩一樣,原本是個教師,後來嫌當個教師沒前途就辭職從事銷售工作。杜國楹投身銷售,猶如魚入大海,大展身手,成績十分耀眼。後來杜國楹從一個教授手裡買了個產品專利,找人代工生產,自己推銷,這個產品就是“背背佳”。杜國楹自己說“背背佳”的設計反人類,但依靠廣告轟炸,銷量上億,賣遍大江南北,杜國楹也成為當時最年輕的億萬富翁,年僅25歲。嚐到甜頭的杜國楹後來的每一種產品都是高價低配的典型,比如好記星100塊錢的東西能賣1000,一斤茶葉能賣6000。杜國楹每個產品經營三五年之後就甩手賣掉,繼續投資下一個產品。他的套路都是用“明星代言+廣告轟炸”來推銷暴利的產品。

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而8848鈦金手機定位四五十歲的中年暴發戶,定價遠在iPhone之上,動不動就上萬,請葛優和王石代言。葛優是這個年齡段大叔中知名度很高的明星;王石又是這群人眼中成功人士的代表。8848的品牌宣傳是成功人士的手機,一直在營造一種高大上,成功人士標配的氣氛。

這樣一群人他們追求身份的象徵,當他們的司機都用起了iPhone手機時,老闆就不能用了,顯得掉檔次。於是8848滿足了他們的需求,成功人士的手機,裝逼的名字,代言人是登頂過8848米珠穆朗瑪峰的王石,用8848甚至有機會和王石面對面交流,而且還有“私聊”模式,簡直是為暴發戶量身定做的。買的人多嗎?很少,但8848鈦金手機賣10萬臺的利潤,小米得賣1000萬臺才能趕上。

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很多網友說8848鈦金手機配置比不上千元機,玩遊戲爆卡。但8848鈦金手機的客戶群體是暴發戶,他們對價格不敏感;他們現實生活足夠豐富有趣,沒必要在虛擬世界尋求滿足,只需要一個逼格比較高的裝飾品。

杜國楹說過,茶葉是他最終的歸宿,小罐茶是他最後一個產品。小編也希望這是真話,畢竟有的人已經被他騙了5次了。


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