以下文章來源於: 中房俱樂部CREC
在房地產企業中，投資拓展人員相當於開發項目的前鋒這個角色，通常要在第一時間接觸項目，根據自身經驗及專業能力及時對項目本體做出初判，從而引導後續規劃、融資、策劃、施工、營銷等流程。
就現狀而言，各房企對投資拓展人員的綜合素質要求漸高，合格的投資拓展人員也要加強自身要求，在開發、規劃、設計等基礎上，不斷提升法律、財稅及投融資等方面的技能，同時注意及時跟上市場動態，對項目進行研判，從而確保項目及企業的切實利益。
隨著經驗積累越多，投拓人對這個崗位的理解也會更加深入和全面。譬如，作為一個新人，剛加入房地產項目拓展團隊，你的背景可以是房地產、建築、設計、投資、金融和市場營銷等等，但這僅僅只能幫助你儘快進入角色。房地產項目拓展工作會牽涉到許多其它專業知識，甚至還包括成本、法務和財務等。
所以，一名合格的投資拓展人員，應該具備兩個大方面知識和素質：
（一）技能要求
1.法律知識：交易模式、盡調、合同條款、風險措施
2.財稅知識：債務情況、財務報表、稅務籌劃、繳稅情況
3.開發知識：集資備案、拆遷範圍劃定、計劃立項、專項規劃
4.規劃知識：規劃指標、統籌規劃、道路承載力、周邊配套規劃
5.投資知識：靜態測算、動態測算、項目週期、資金週期
6.融資知識：融資階段、抵押物、償還能力、增信手段
7.建築設計知識：指標強排、設計戶型、方案優化
（二）素質要求
1. 專業運用能力
各地各類項目地產金融及財稅方面的政策理解與運用能力、相關數據的調用與分析能力
2. 綜合分析能力
對宏微觀經濟市場環境及房地產市場發展情況的分析與把控能力
3. 資源集聚與調動能力
項目資源、資金資源、政府資源的積累與維護
現階段，很多房企都在開源節流，縮減預算，拿地也更加謹慎。裁員大潮下，很多投拓人也不得不去思考，除了拿到項目，還能怎樣證明自己存在的價值？
當然，不可否認業績永遠都是第一位，拿到地才是最好的證明。但是現實工作中往往狼多肉少，不可能每人都這樣證明自己。總得為自己找點其他能說服人力不把自己裁掉的理由吧。
投拓圈的人都知道，現在市場上除了政府招拍掛的地存在的坑少點外，其他收併購類的項目基本上都存在大大小小的問題，稍不留意就掉到坑裡了。道理也很簡單，如果項目很優質，原地主一般不會輕易拿出來合作，畢竟與狼共舞，也討不到什麼好處。
對於企業來講，在攻城略地的過程中，也一定會遇到各種類型的項目和形形色色不靠譜的人。特別是對於新進區域，在對當地的社會環境，風俗習慣，政府風格不清楚的情況下，很容易被別人帶進坑裡，賠錢不說，很可能給公司品牌帶來負面影響，深陷泥沼。
這個時候，就體現出了投拓人員的價值了。優秀的投拓人甚至能夠一眼看穿項目的陷阱和雷區，幫企業規避風險、減少損失。這一點其實和拿地創造價值一樣，都是在為公司做貢獻。
所以，投拓人員的最大的價值不僅是幫公司拿新項目，還體現在為公司發展路上掃清雷區。掃清一百個項目的雷區可能比新增一個項目的貢獻度更高。
此外，目前樓市追求的是“穩”，調控集中在控制房價上，對大部分開發商來說，住宅雖然還是最大的利潤來源，但這部分利潤正在越變越薄。於是更多的企業開始向多元化進軍。
各大房企在土地市場上不僅只拿住宅用地，商業、辦公樓、文化和旅遊、賓館和養老、工業園區和物流等地塊拿地所佔的比重也越來越高。
但實際上，隨著拿地難度的增加以及交易模式的多樣化，如何在各類政策及限制條件下，制定最為合適的交易方案，從而使得項目價值最大化已逐漸成為各投資拓展人面臨的難題。
因此，現在的房地產投拓人員不能僅僅限於拿地，也應該關注房地產產品創新、股權和資產併購、輕資產管理、融資創新等等更前沿的話題。
近年來地價高企，許多房地產企業合作拿地的項目越來越普遍，作為一個投拓人員也應該及時瞭解行業變化，與時俱進。
對於投拓人員來講，項目拓展的價值在於，用專業能力去分析項目價值，然後把優劣勢客觀全面地呈現給決策層，告訴他們雷區在哪，利潤多高。剩下的就是決策層做決策的事情了。哪怕老闆願意踩雷，也要跟上。
作為一個合格的投拓人，應該不斷為公司搜尋項目資源，提升發現項目風險和價值的能力，為決策層的大佬們提供全面、客觀、合理化的建議。分析項目利潤、掃清項目雷區的能力就是你最大的業績。
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