以下文章来源于: 中房俱乐部CREC
在房地产企业中，投资拓展人员相当于开发项目的前锋这个角色，通常要在第一时间接触项目，根据自身经验及专业能力及时对项目本体做出初判，从而引导后续规划、融资、策划、施工、营销等流程。
就现状而言，各房企对投资拓展人员的综合素质要求渐高，合格的投资拓展人员也要加强自身要求，在开发、规划、设计等基础上，不断提升法律、财税及投融资等方面的技能，同时注意及时跟上市场动态，对项目进行研判，从而确保项目及企业的切实利益。
随着经验积累越多，投拓人对这个岗位的理解也会更加深入和全面。譬如，作为一个新人，刚加入房地产项目拓展团队，你的背景可以是房地产、建筑、设计、投资、金融和市场营销等等，但这仅仅只能帮助你尽快进入角色。房地产项目拓展工作会牵涉到许多其它专业知识，甚至还包括成本、法务和财务等。
所以，一名合格的投资拓展人员，应该具备两个大方面知识和素质：
（一）技能要求
1.法律知识：交易模式、尽调、合同条款、风险措施
2.财税知识：债务情况、财务报表、税务筹划、缴税情况
3.开发知识：集资备案、拆迁范围划定、计划立项、专项规划
4.规划知识：规划指标、统筹规划、道路承载力、周边配套规划
5.投资知识：静态测算、动态测算、项目周期、资金周期
6.融资知识：融资阶段、抵押物、偿还能力、增信手段
7.建筑设计知识：指标强排、设计户型、方案优化
（二）素质要求
1. 专业运用能力
各地各类项目地产金融及财税方面的政策理解与运用能力、相关数据的调用与分析能力
2. 综合分析能力
对宏微观经济市场环境及房地产市场发展情况的分析与把控能力
3. 资源集聚与调动能力
项目资源、资金资源、政府资源的积累与维护
现阶段，很多房企都在开源节流，缩减预算，拿地也更加谨慎。裁员大潮下，很多投拓人也不得不去思考，除了拿到项目，还能怎样证明自己存在的价值？
当然，不可否认业绩永远都是第一位，拿到地才是最好的证明。但是现实工作中往往狼多肉少，不可能每人都这样证明自己。总得为自己找点其他能说服人力不把自己裁掉的理由吧。
投拓圈的人都知道，现在市场上除了政府招拍挂的地存在的坑少点外，其他收并购类的项目基本上都存在大大小小的问题，稍不留意就掉到坑里了。道理也很简单，如果项目很优质，原地主一般不会轻易拿出来合作，毕竟与狼共舞，也讨不到什么好处。
对于企业来讲，在攻城略地的过程中，也一定会遇到各种类型的项目和形形色色不靠谱的人。特别是对于新进区域，在对当地的社会环境，风俗习惯，政府风格不清楚的情况下，很容易被别人带进坑里，赔钱不说，很可能给公司品牌带来负面影响，深陷泥沼。
这个时候，就体现出了投拓人员的价值了。优秀的投拓人甚至能够一眼看穿项目的陷阱和雷区，帮企业规避风险、减少损失。这一点其实和拿地创造价值一样，都是在为公司做贡献。
所以，投拓人员的最大的价值不仅是帮公司拿新项目，还体现在为公司发展路上扫清雷区。扫清一百个项目的雷区可能比新增一个项目的贡献度更高。
此外，目前楼市追求的是“稳”，调控集中在控制房价上，对大部分开发商来说，住宅虽然还是最大的利润来源，但这部分利润正在越变越薄。于是更多的企业开始向多元化进军。
各大房企在土地市场上不仅只拿住宅用地，商业、办公楼、文化和旅游、宾馆和养老、工业园区和物流等地块拿地所占的比重也越来越高。
但实际上，随着拿地难度的增加以及交易模式的多样化，如何在各类政策及限制条件下，制定最为合适的交易方案，从而使得项目价值最大化已逐渐成为各投资拓展人面临的难题。
因此，现在的房地产投拓人员不能仅仅限于拿地，也应该关注房地产产品创新、股权和资产并购、轻资产管理、融资创新等等更前沿的话题。
近年来地价高企，许多房地产企业合作拿地的项目越来越普遍，作为一个投拓人员也应该及时了解行业变化，与时俱进。
对于投拓人员来讲，项目拓展的价值在于，用专业能力去分析项目价值，然后把优劣势客观全面地呈现给决策层，告诉他们雷区在哪，利润多高。剩下的就是决策层做决策的事情了。哪怕老板愿意踩雷，也要跟上。
作为一个合格的投拓人，应该不断为公司搜寻项目资源，提升发现项目风险和价值的能力，为决策层的大佬们提供全面、客观、合理化的建议。分析项目利润、扫清项目雷区的能力就是你最大的业绩。
以下文章来源于: 中房俱乐部CREC
如涉及侵权，请及时联系我们删除，并表示歉意，谢谢!
城市更新的全流程专业学习
閱讀更多 地稅說 的文章
