他的葡萄均價能賣到40元/斤，但是供不應求，甚至尚未長成，就已在網上被訂購一空。他的園子收取門票，但遊客照樣絡繹不絕，最後，他把葡萄賣到了國宴上……每年的僅葡萄的產值就能做到千萬以上。
一直從事建材行業的孫寶勝，之前在農業領域可謂是門外漢，2010年他建立了天葡莊園，從不懂農業到“京城第一葡園”，他有哪些成功經驗值得我們借鑑。今天，中農富通城鄉規劃院帶您走進天葡莊園，探尋其成功背後的秘密，以期對鄉村振興中的產業振興有所啟發。
主題
莊園只有一個主題
天葡莊園，就是圍繞著葡萄的主線。因為如果你這個園區是花果山，什麼都有，但是沒有特點，大家很難記住你。有好多園區，可能有幾十種農產品，不知道賣什麼，所以說不要大而全，要沿著一條主線，分支，上下延伸產業鏈，比如做櫻桃，你可以做櫻桃的創意產品，像櫻桃酒、果醬等，只要和櫻桃有關的都可以做。這樣，宣傳上火力集中一點，大家更容易認可你。
產品
用心打造爆品
農業最重要的，就是產品，產品要是不好，很難走得長遠。即使是互聯網+農業，“互聯網+”只是給農業添加了一雙翅膀，能飛到你原來不可能飛到的地方，但如果你的產品不行，飛得越遠死得越快。
做農業，最重要的一點就是，千方百計把你的產品打造出來。匠心才能出爆品，只要產品能做得夠好，多貴都有人願意嘗試。價錢不是問題，你把產品做好了，價錢比普通的高點，市場完全是能接受的。
天葡莊園的葡萄好，可不是吹出來的。首先，從種植品種的選擇上，就非常認真。莊園種植的是國內外頂尖的葡萄品種，有個大、味甜的華思維，有散發草莓香的夏黑和果香四溢的香妃，有獲得國內葡萄評比金獎的夏黑，有“最甜葡萄”之稱的金手指。
其次，在用肥上也很講究，基礎肥料來自於內蒙錫林郭勒盟草原的發酵羊糞。儘管內蒙的羊糞價格是本地羊糞的2倍，但為了保證葡萄養分來源的安全性，莊園嚴格把控肥料關。
此外，通過限產量來保質量，按照常規計算，畝產葡萄為5000-8000斤，但莊園在果樹掛果初期，嚴格按照標準修剪掉超過60%的果串，以確保果實的養分充足，這樣畝產葡萄為1500-2000斤，這就是好葡萄所付出的代價。
人流
巧用採摘券，人流更旺盛
天葡園區是有采摘券的，一家來5個人，每人20-100元採摘錢，而且要嚴格收。實際上，並不是為了收錢而做券，那為什麼還要收券呢？一來，這是一個品嚐的費用；二來，收顧客的錢，這個門票就成了一個有價證券，也為下一步從其他渠道導人流的時候打基礎。
在通過其他渠道導人流的時候，採摘券是送的，如果顧客拿這個券和不拿券，到這裡是一樣的待遇，那他就不會珍惜這個券。
土地
搞三產融合，先弄清土地指標
土地問題，是做農業新人的一個通病。做農業的人裡面，有的人懂，做之前就把這塊地就瞭解清楚了，這究竟是什麼類型的地，但是這類人不太多。大多數人，對土地的性質，根本就不瞭解，不知道土地分基本農田、一般耕地、林地、建設用地等類型。本來人家地裡種的是玉米、小麥，那你來種別的就沒有問題，蓋點房子也可以，後來逐漸發展起來以後，問題就會越來越多，所以進入這個行業之前，要先了解清楚土地指標。
團隊
打造一夥人，重視運營
身為農場主的你，不妨先問一下自己這個問題：你們的工人，雖然和你天天在一起，但是，仔細想想，他們和你是一夥的嗎？不一定！什麼叫一夥人呢，就是可以和你一起兩肋插刀，赴湯蹈火，只要不犯法，幹啥都行，這樣的人才是咱的一夥人。所以，要通過機制，著手打造這樣一夥人。
最後一點，不是種好、養好就能生存，還要會經營，會運營。為了更好地推廣自己，天葡莊園目前成立了40餘人的專業運營管理團隊，進行公司化運營，完善生產、科研創新、休閒服務、旅遊接待等功能。
對這五點經驗，你有什麼見解呢？歡迎留言、關注、轉發！
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