前段時間，我在頭條發佈了一篇汽車美容行業洗車卡裂變營銷的文章，已經有接近10萬的閱讀，很多朋友給我留言，對文章中的“客戶自裂變”營銷模型很認可，但是不知道如何複製到自己的行業。從今天開始，我會陸續分享關於這個模型在不同行業、不同場景中應用的案例，希望能啟發你的思維，去模仿和複製到自己的生意。想看到自己行業案例的朋友，可以在評論區留言告訴我。
今天分享的案例是一家鮮花店，我們來看他是如何使用“客戶自裂變”營銷模型，打破門店3公里的銷售地域極限，把他的鮮花賣到城市的每一個角落。
第一步，製造傳播理由。
我們搞一個促銷活動，活動的主題是“好朋友，多久沒有聯繫了，讓一束鮮花喚起我們美好的回憶”，來我們店消費的客戶，我們免費替他贈送一束鮮花給好友，鮮花是免費的，客戶只需要支付同城快遞的運費就可以了。
第二步，準備裂變工具。
我們的工具是一封信和一張友情傳遞卡，這封信是給參加活動的客戶準備的，內容我們先寫好了，是一首懷念友情的抒情詩，客戶直接在上面簽名就可以了。友情傳遞卡是隨同贈品鮮花一同快遞的，送給客戶收件的朋友，憑這張卡，他的朋友可以再次送出鮮花。
第三步，贈卡流程。
來店消費的客戶，我們告訴他今天的促銷活動，如果他願意參加，我們請他留下好友的收件信息，在信上籤好名字。然後我們把贈品鮮花、帶有客戶簽名的信、友情傳遞卡一同寄出去。
第四步，循環裂變。
客戶朋友收到友情傳遞卡，上面印有我們活動的軟文，告訴他，只要來店或者在微信上消費任意一款鮮花，可以馬上激活這張卡，他就可以將友情繼續傳遞給其他好友，贈品鮮花由我們提供，他只需要出同城運費。
卡上有我們的微信二維碼，新客戶要使用這張卡，先加門店微信，然後在微信上告訴我們下一個傳遞的好友地址，運費發微信紅包就行了。接到新客戶的用卡要求後，我們把贈品鮮花、信、友情傳遞卡再一次寄出，開啟新一輪的裂變，無限循環。
案例到此結束。這是我發佈的“客戶自裂變”模式第3個案例，你找到模仿和複製的感覺沒有。如果沒有，或者理解得還不透徹，可以來和我交流。
這個營銷模式的原理，包含三個關鍵點：
正確理解獲客成本。
客戶是最好的業務員。
傳播需要一個正義的理由。
這些原理，我在之前發佈的文章《從50個客戶到500個，我讓客戶成為不發底薪的業務員，怎麼做到的》裡面有詳細的講述，沒有看過的朋友，可以在我的文章列表裡面找到。找不到的朋友，私信發送“裂變”兩個字，就可以看到答案，還能領取我送出禮物，三個實用的營銷工具。
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