要知道每一個穩定的行業其實都遵循28定律，做的好的永遠是少數人 。
大致估計，做淘寶真正賺大錢的也就20% ，真正賠錢的20%，還有20%純屬掛上商品打醬油的，剩下的剩下的百分40要麼就是沒什麼虧損也沒賺到什麼錢， 只是浪費了時間，要麼就是賺點小錢，勉強好過打工而已。
但是淘寶也有他自身獨特的魅力：
「創業門檻低，成就上限高」
就這兩點絕對值得每一個有夢想的人去嘗試一下。年輕人就應該要有幹大事的決心，再窮不過要飯，不死總會出頭。打工這輩子是不可能打工的對不？
哈哈，開個玩笑，我們每個人都應該要為自己的選擇去承擔結果，所以我們在做一個選擇的時候應該不僅僅只是考慮自己的問題 還要考慮家庭因素，其實有時候一份穩定的工作 一個和諧的家庭也是很幸福哦。
扯的遠了一點，說下給你們的建議把，你要是個電商老油子那就不用看了。
選擇做什麼比選擇怎麼做更重要
對於準備做淘寶的同學，選擇做什麼產品是最重要的，選擇做什麼產品需要考慮的因素很多，簡單的說：貨源，市場價格 利潤 轉化 退貨，甚至直通車的PPC大致價格等等都需要考慮
這裡面我們認為最重要的就是貨源，貨源最好是在你生活的周邊有檔口或者工廠，如果你要靠什麼網上的一件代發或者是1688上面去找貨源的話，做可能是一樣的做法 但是你要想做好的話就比較困難，因為很多時候你也許可以做起來 但是後期很容易被評價 或者斷貨這些原因搞死。畢竟超出自己控制範圍的事情總是會出現一些意外情況。
可能有的人會覺得我自己身邊沒有什麼能做的，那麼這種情況下就要看你自己的選擇，做網上代發先積累經驗也不是不行 再者直接去一個有貨源的地方做也可以。
標品類的產品 性價比為主 服飾類款式為主
標品：
具有相同品牌的產品，具有集中形態的產品，功能一致的產品。
比如：搜索“小米9手機”，出來的都是一樣的產品，這就是典型的標品。
（小米同學看到請私信交廣告費）
這裡把這句話擴充一下，標品類產品其實我們就是做的性價比和銷量 一般呈現的市場狀況是利潤空間低，轉化比較高 直通車不便宜。
服飾箱包這類產品主要做的就是款式和店鋪基礎，市場狀況呈現為毛利潤一般都比較高 但是退貨率同樣較高，轉化偏低 直通車PPC比較低。
所以如果是新人賣家建議標品類產品初期以刷單為主 推廣為輔
非標類可以考慮多上產品，直通車少量花費測下款，數據好的款做好基礎銷量考慮，直通車適當推廣，能不刷單儘量不刷單。
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二，給正在做淘寶的賣家一些建議
1，順勢而為，事半功倍
做淘寶我們也要講究借勢，借什麼勢 借大盤的勢 。我們做一款產品，在大盤的流量上升期是最好操作的，這個時候直通車PPC相對較低 並且更容易拿流量 免費流量增長也較淡季更明顯。
也許有時候我們缺的只是那麼一點我們就能堅持下來，因為推廣是一個數據與流量集合體。如果單純只是轉化高 直通車流量給的太少 自然流量也很難起來 如果轉化我們是及格的 這個時候直通車能進多少流量就顯得比較關鍵了 也許每天只需要再多200？300？500？個點擊率，免費流量就漲起來了 很多時候不是我們不堅持 而是實在虧不起! 所以旺季做新品成功概率會高很多。
2 淡季要穩 旺季要狠
這句話怎麼說呢 如果我們的產品鏈接做的比較好是一個長期相對穩定的鏈接，那麼必然會面臨淡季與旺季的問題，淡季的時候需要穩住排名 銷量可以掉 但是排名不能掉。淡季銷量下滑這是所有商家都要面臨的問題，這個時候需要特別注意那些想要彎道超車的賣家 畢竟不管什麼類目都不缺乏那種不差錢的土豪就來攪攪局。
遇到這種情況一般我們要考慮針對性的做出一些調整 產品層面 同行有沒有打價格戰 流量層面 有沒有誰家直通車開始猛砸 越是淡季的時候我們其實越要關注同行。
如果說淡季要防止同行彎道超車 那麼旺季的時候自己就應該直線超車。 旺季的時候本身店鋪流量會漲 這個時候的流量是整體大盤溢出來的流量 如果大家都沒有什麼動作的話 那麼流量就會隨著每個鏈接的排名 按比例分配到各家頭上 這個時候就是我們需要狠的時候，直通車該砸的砸，首先這個時間點砸車PPC能接受 其次店鋪數據也沒問題 再者這個時候的流量更容易被爭取到。
如果是季節性產品，更看重的是爆發 不是說你提前一個月做點銷量 直通車推一推 到了旺季流量就會自然漲，所以你準備要什麼時候開始大力去弄 這個要考慮自己的經濟情況 有經驗有實力的賣家可以提前一個月左右就開始往裡投錢 經濟不是太好的朋友我個人還是建議你旺季到的時候往裡衝一波，太早的佈局，數據不怎麼樣不說 費用也是大問題。
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三 給賣家大佬的建議
1，能上貓店儘量上貓店
我想你們很多人做淘寶應該都屬於那種不少年頭的人了，可能都是跑淘客、刷單 、砸車都玩過不少， 不知道你們有沒有感受到淘寶大盤流量的下滑， 以及站內流量的傾斜 。這些年我們做過不少的C店 ，也清楚的感覺到淘寶流量對貓店的傾斜越來越嚴重， C店想和貓店競爭確實有點難，所以習慣於常規玩法的賣家還是做貓店好一點。當然因為有些類目的特殊性，比如一些基本靠刷單的類目，肯定還是C店好做一些。
2 充實自己 多渠道發展
我想無論什麼時候我們居安思危總是不會錯的，淘寶面臨著競爭 同樣的道理商家也面臨競爭 我覺得每一個新的平臺其實都應該是一次機會，也許我們不會玩 但是多去嘗試總是可以的 就像之前有說到的 拼多多 抖音這些平臺 只要平臺流量夠大，有價值就行。
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一不小心又寫了這麼久 ，東西雖然不多 ，但都是我們做淘寶的一些心得，在此只希望能夠幫到大家，最後補充一句，很多朋友跟我聊天我都會告訴他們：理論始終只是理論，理論看的再多，課程聽的再多，都趕不上你自己去實際操作，要想成長你只能去克服自己成長過程中遇到的問題 ，而不是去聽別人告訴你他怎麼樣去克服他所遇到的問題。
雖然我們現在的體量還很小，甚至微不足道，但蒼天大樹也是從一粒小小種子開始的；機會是留給有準備的人、留給努力的人，不想做將軍的士兵不是好士兵！王侯將相寧有種乎？所以，請堅持你的夢想，理清方向，擼起袖子，開始幹吧！
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