“不知道，家電圈有沒有注意到，最近一年半里，在大量家電企業鼓勵並推動線下實體店，全面轉向推高端、賣高端的過程，導致大量的中低端需求被轉移到線上的電商網購市場上。這樣結果卻是，家電實體店的高端沒賣起來，但電商網購的規模化卻在強勢崛起，而且不斷逼近線下實體店的生死線”。
最近一些家電企業的業務員，以及家電經銷商的老闆，在寫家電圈交流過程中，拋出上面的問題。並公開表示：實在看不懂眾多家電廠家是如何思考這個問題的，這不是逼著電商去蠶食實體店的商業空間和市場份額嗎？換句話說，這不是公開讓實體店給電商讓路，讓他們就大規模的中低端需求崛起，然後讓實體店只有“賣高端”一條路可以走。
那麼當前眾多家電廠商推動的“實體店推高端賺利潤、電商走量贏規模”差異化經營佈局，到底能不能達到預期的效果？在這一過程中，又是否會出現因為“電商與店商”的商業競爭和博弈，從而引發一輪新的錯綜複雜佈局失衡？從而令眾多的家電實體店再次陷入一輪生存泥潭之中。
其實家電廠商推動“實體店轉型賣高端”，並非只是為了應對電商網購的衝擊，更多還是為了解決家電實體店在互聯網時代商業競爭力重構的任務。也就是說，實體店面對電商的衝擊，除了地緣、人脈等優勢，經營效率低下帶來的經營成本上漲，以及透過價格不透明賺錢的客流消失，家電實體店必須要擁有新的技能。那就是通過體驗賣高端。
由此推高端、賣高端，成最近一年來眾多家電企業強勢推動下，不少家電實體店老闆們正在努力追求和發展的方向。當然，在這一過程中，也出現了上述業內人士所說的，家電實體店在中低端市場份額快速流失，導致三四五級市場上的消費者，也開始轉向電商平臺選購。最終，他們擔心一旦農村市場的網購習慣培養並形成，很容易引發整個家電實體店的新一輪高端推廣經營危局。
顯然上述業內人士的擔心，並沒有錯。但是，也應該看到整個家電零售市場上，電商在中低端市場份額的搶奪速度上，並不是因為家電企業鼓勵實體店轉戰高端市場而加快。因為這一輪的網購熱潮背後，是時代選擇並賦予家電零售渠道中擁有“高效率、快服務、多產品”商家，可以贏得更多用戶的需求。
當然也要提醒所有家電企業，在推動實體店轉戰高端市場的過程中，不能採取盲目冒進的策略，還應該考慮眾多家電實體店的接受和認知能力。兼顧當前很多的家電實體店老闆們已經習慣“低價出貨”，還沒辦法很快找到“推高端賣高端”的能力。在這種情況下，家電企業必須要“因地制宜”通過分階段、分步驟，量額結合的方式來推進。
但是對於眾多家電實體店的老闆們來說，推高端、賣高端作為一項新的技能，沒有任何理由和藉口可以“避開”和“繞過”，必須要堅實不移地推動。當然在最初的2、3年可能收穫的是壓力和挑戰，只要堅定不移地推動下去，就一定會“撥開烏雲見晴日”。
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