不必要！

對於創業初期要不要研究商業模式，我覺得得分情況！

為啥不要過多研究？

為啥說不用，肯定是有原因的，創業的形式多種多樣，很多老闆做到年營業額上千萬了還不知道啥叫商業模式，你說要不要研究？

創業初期，最需要的是資金，人脈，商業模式無非是平衡各利益相關者，找到多條賺錢的路而已！創業初期先考慮的是怎麼樣活下來，只要能來錢，養活公司，這才是王道，我在《社群投融》中寫了不死就是底線，就是這個道理，很多時候我們可以先開槍後瞄準，逐步來修正。馬雲剛開始做黃頁的時候還背個麻袋去賣東西養活翻譯社呢！草根創業者更多的是這種。

為啥要仔細研究？

假如你不愁啟動資金，你已經解決了資金問題，那麼你肯定要研究商業模式，你不研究投資人還要幫你研究呢！歸根結底，商業模式就是研究的一個企業的賺錢能力，所以你需要頂層設計，好好的規劃一下，到啥時候可以賺錢，大概能賺多少錢等等，要學會畫餅，這些都離不開商業模式！

值得一說的是，不管我們剛開始要不要研究商業模式，在發展過程中我們都需要來逐步完善和修正商業模式，市場充滿太多變數，比如騰訊剛開始做通訊設備，可以如今卻成了社交霸主等等，就是這個道理！

必要！

花費時間去研究商業模式是必要的，對於我一個沒有創業過的人來說，我也知道創業是需要研究商業模式的，最好通過長時間的研究，論證自己的商業模式。

創業是自己起步，然後通過自己的努力來賺錢的事業。創業是為了得到最大的利益的，而不是為了公益等等，既然是為了得到最大的利益，那麼就必須去研究這個商業模式是不是可以成立，如果商業模式不成立，你認為創業可以成功嗎？

任何的創業都離不開盈利，如果真的是想做公益，可以以後在做，為了利潤，就必要考慮風險和收益，還有市場空間。商業模式決定了你的項目是否可以盈利，市場空間決定了你的項目有多大的發展空間。

如果你不研究商業模式，走一步看一步，那麼可能成功嗎？是不可能的，創業是商業，是離不開商業模式的，對商業模式的研究是一個重要的課程啊。

你的公司以後如何賺錢

突圍君的觀點：

我從不質疑商業模式的重要性，但是互聯網公司談賺錢實在太早，商業模式是保證未來現金流、維護投資人信心，以及避免走入困局的關鍵要素。只是很多時候，商業模式在你創業的時候是看不見，或者說你無法預測的。

必須要賺錢

我覺得賺錢是任何企業天經地義的義務、任務、必須工作（不涉及慈善）。不賺錢的企業是沒有存在價值的。這一點，所有創業的人都必須記在心中。

什麼階段要賺錢？

VC（風險投資人）在投資初期不要求賺錢，甚至不要求有贏利模式，是因為VC和創業者相信這個創業公司的產品和方向在未來可以賺到錢。如果沒有這個相信，沒有人會白白地給錢的。

產品 互聯網創業的第一個階段，也就是大約第一個1 2個月，主要是做產品、找客戶、增加黏性，迅速積累客戶到市場的前三名。這個時候，大家看的是產品和用戶數字，而不是盈利模式。

用戶 第二階段，有了用戶數了，就必須開始試驗各種盈利的方式和方法了。這個對於技術出身的互聯網創業者是一個門檻、挑戰。而且，做不好還容易丟失用戶。這個試錯過程，可能持續1~2年，但是必須最終找到一個可行的盈利模式。這個階段的考核指標是，掙錢，而且是商業計劃書定製找Z博士zboshi007比較穩定的現金流。不過這個階段的大部分甄聯網公司依舊是虧損的。不要緊，只要這個贏利模式是可以持續的，VC會願意繼續追加投資的，目的是讓創業者把市場做大、把自己做強。

商業模式 第三階段，就是發展壯大已經找到的賺錢模式。用效率壓低成本，用多樣化開拓掙錢途徑，用強大的攻勢擠走對手，例如有些創業公司，依舊虧錢，但是投資人還在支持，因為這個模式一定賺錢，不過需要一定的投入和條件，例如擠走大的競爭對手，樹立定價權。

資本 第四階段，真的盈利了，有利潤了，需要再次擴張，或者需要兌現投資人的利益，那就可以考慮上市了。

幾個大公司的創業初期

1．Facebook（臉譜網）最初幾年，媒體採訪扎克伯格的時候，他說Facebook就是面向學生的一個平臺，我們的目標是要讓世界上的學生們都加入進來。

​2．百度剛成立的時候，是給各大門戶網站和企業提供搜索技術來賺錢的，面向大眾的時候也沒有競價排名系統，後來才有的。

3. 360成立的時候，摸索了一段時間後，決定方向是做搜索。

4．QQ剛成立的時候，問馬化騰商業模式是什麼，他估計會說“我還想問你呢！”

說上面的例子只是想說明，並不是所有的公司剛創建的時候都有清晰的盈利模式，或者說前期可能有，但後期經常會變。

我們成功的原因有幾個共同點，第一是雖然不賺錢但積累了一些用戶，而且艱苦或者不艱苦地活了下來，然後在後面的摸索中找到了屬於自己的商業模式。所以我覺得跟VC談的時候，說自己現在沒有商業模式，但是你能做到1、2、3點也是可以的，VC會幫助你找商業模式。

其實，互聯網的公司都是在不斷試錯的過程中前進，直到找到那個對的。不過大多數的人們沒那麼好的運氣，試了幾次錯之後，就沒有再試錯的機會和資本了。所以創業成功還是個低概率的事件，找對同伴是關鍵。

在創業的大潮中，有些創業者站著就把錢掙了；有些創業者跪著把錢掙了；有些創業者還沒掙到錢就已經生存不下去了。對於一個創業公司來說，你最終能不能賺到錢，以怎樣的姿態賺錢，這都和你採用的商業模式有關。商業模式有固定的模樣供你參照，可是什麼才是適合你的，你只有不斷試錯、不斷尋找才能找到。

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