如果說有什麼能夠快速積累財富 ，靠業績和提成就能達到高薪收入的工作，第一個出現在你腦海中的，不出意外都是銷售工作。你可能會覺得自己的性格很內向，銷售這個工作不適合你。其實不是的！我們先來看看銷售工作的行業分類，再看看你的性格是否適合這份工作。
銷售按照客戶類型可以劃分為兩個最大的分類：就是B2B和B2C。簡單來說，B2B是指你的客戶是企業。而B2C是指你的客戶是個人。信息技術中的IT服務，還有金融業的證券投資服務，都屬於B2B類；而超市、服裝店則屬於B2C類。
那什麼樣的性格適合做銷售工作呢？
其實，什麼性格都可以，選對了行業，內向的人也可以做好銷售工作。
我給你舉個例子。小王從事IT培訓的銷售工作，因為品牌影響力大，知名度高，所以不需要主動營銷，只需要像淘寶客服那樣，做好在線服務、及時解答客戶的問題就可以了。這時候她的內向讓她有更多的耐心和細心為客戶服務，最後她幾乎每個月都是公司的銷售冠軍。
聽完小王的例子，你會發現性格不是限制因素，重要的是選對行業。
那麼，如何選擇銷售行業呢？接下來我給你分享5個選擇標準：
1. 問題重要性。你需要分析一下目標客戶群體最重視的問題是什麼。面對客戶心中最關鍵的問題，他們才會將“一流的質量和效果”放在“性價比”更高的位置。
2. 決策複雜性。前面我們討論了客戶問題的重要性，但即使是重要的問題，也並不代表客戶一定會非常需要銷售人員。所以你需要選擇進入客戶需要你幫助他們解決問題的行業。
3. 市場成長性。雷軍講過一句話“在風口上，豬都會飛”。 在一個快速成長的市場中，你可以更容易的切入這個行業，企業可以更容易的獲得客戶。反過來，如果行業已經發展到非常成熟甚至下滑階段，這時候拼的往往就是成本控制，你進去也往往是陷入價格戰的泥潭。
4.生產力先進性。所謂先進生產力，就是用同樣的資源產生更高的產出。我們常見誤區是選擇大公司，卻沒有去分析具體公司的生產力水準。有不少的公司規模大名頭也有，但是員工人均創造的利潤差強人意。
5.反饋高效性。所謂反饋高效性，是指你是否容易得到及時的、真實的、高質量的反饋。作為新手的你，最好不要一開始就進入難以獲得高效反饋的行業，比如說政府、或者是面向大型組織而且涉眾甚多決策過程很複雜的行業。還要避免進入“逆向反饋”環境。簡單的說，就是你做了錯誤的事情，卻得到了正面的激勵；或者反過來，你做了正確的事情，卻老是得到負面的激勵。在銷售工作中，最明顯也是超級糟糕的情況是，你要靠欺騙客戶來賺錢。這樣的逆向反饋不利於你以後的銷售發展。
在你用這五個標準選擇進入哪個行業做銷售之後，下一步你就需要鍛鍊你的銷售能力了。
那麼做銷售需要具備哪些能力呢？你可能常常聽說，做銷售要會說話，要人脈廣，要和客戶打好關係。“世界上最偉大的推銷員”喬吉拉德說過，最好的銷售，是銷售自己。但是，想象一下，如果你從客戶身邊消失了，對於客戶的世界，有什麼樣的改變？客戶買的不是你的真誠和認真，而是你的產品可以信賴。
所以說，成為一名優秀的銷售人員，最重要的能力，不是會喝酒、不是能和客戶打好關係，而是解決問題的能力。怎麼提高你解決問題的能力？那就是客戶所有的疑惑和問題你都能有效的解決。比如說客戶想買房子，除了房子戶型，價格，貸款你都講清楚了還不夠，你得看客戶層次最關注什麼，孩子上學，房子裝修，周邊樓盤信息，甚至所在城市，全國樓市的信息等等你都要有所瞭解。
好了，總結一下：
1.做銷售，性格不是限制因素，選對行業才是關鍵；
2.選擇行業有5個標準：問題重要性、決策複雜性、市場成長性、生產力先進性、反饋高效性；
3.銷售最重要的能力，是解決問題的能力。
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