看完前面的7篇，大家都瞭解到定向流量獲取是一個非常重要的事情，也都嘗試性的在做定向推廣。有可能有比較滿意的效果，也有可能會發現投產比情況不盡人意，有些甚至虧得厲害。
對於定向推廣投產比的情況，我們要多維度看待。首先，定向推廣是虧錢的，那其它推廣計劃呢。例如商家小A，投產比做到4才不虧，定向只有2，於是很是糾結，定向還推不推好。然後看完他其它的推廣計劃，其它的推廣投產比只有1.2-1.6。定向已經比其它推廣更賺錢了，這就不是定向的問題，而是這個店鋪選品或是店鋪內功的問題。其次，情況是定向的情況真的是不好。通過優化也是可以提升：
定向投放分為人群智能投放（本文中將稱之為底價）、興趣點、位置三大塊。扣費=智能投放出價*（1+興溢點溢價）*（1+位置溢價）出價疊加產生作用。也就是當點擊的人群同時符合興趣點和位置因素時，扣費將是上述兩種溢價疊加相乘的結果。常現一種投放誤區是底價出得非常低，猜你喜歡位置出價拉到最高300%，投產比極差。問商家為什麼要這樣投放，答日，我想要手淘首頁流量。這個時候我通常會問，那麼，你砸出來了嗎？沒有。
總是覺得在精準流量部分溢價，可以拿到最好的流量。實際上智能匹配才是最優質流量，智能匹配是系統根據大數據匹配的人群。被大家所忽略的是，
無論是否對興趣點和位置做溢價都能在這個位置上拿到流量。當單個興趣點或是位置表現突出的時候才有加高溢價的價值。換言之，不把猜你喜歡溢價做高，底價出高了，仍然是可以拿到足夠猜你喜歡流量的
如下圖，圖一為該產品投放的整理投產比：1.13；圖二為定向智能投放的投產比：2.71。將其價格出低不要這部分流量實屬大錯，這意味著你放棄了系統匹配給你的最優質的流量。無線猜你喜歡本身就是定向中流量最大的資源位，哪怕不去做高額溢價定向投放中的大部分流量仍然是會集中在這裡。只需要將這個位置溢價比例略高於其它位置5%-10%即可。定向幾大主要位置是必須投放，沒有關閉按鈕。經常聽商家說“我不想要PC”流量，沒法不要，同時不對其做特別溢價的話量不會大，效果也並不差，我經常還會因為效果好而加溢價。
接下來看看定向投放優化方法。定向優化要遵循“有流量、好投產”原則。沒流量時加價讓其有數據，有了流量之後看投產比效果。投產比效果比較可以參考兩個指標，如果是以流量為主要需求則與整個賬戶整個投產比相比較。如果是盈利需求強烈則與盈虧平衡值相比較。由於定向出價三大塊相互關聯，改一處則皆變化，改動的時候不要兩個點以上同時修改，不然會給數據帶來極大變化。下面是幾個不同場景的調整方法。
在優化價格時要定一下一個方向三大版塊中哪些要加價哪些要降價。一般是投產比好加價，沒流量加價，投產比不好或是大量點擊沒成交降價。建議每次按10%的幅度調整
如下圖，對於溢價加減的判斷如箭頭所示，智能投放效果不好，需降價10%，底價降低會讓幾個興趣點的總體出價隨之降低，在幾個需降價的興趣點不需要再去調整，而需要加價的興趣點由於也隨之降低，那麼需要把加價幅度增加到20%。調整的結果是：智能投放出價降至3.15元；“書房 全銅 復古 客廳美式”、“書房 全銅 客廳 美式”溢價比例不動；“客廳 歐式 美式”、“喜歡我店鋪的訪客”溢價比例上調至50%。
上圖為單獨調整底價和興趣點的案例。再來看看底價、興趣點、位置三個版塊一起調整的情況，箭頭為判斷好的對於價格升降的判斷。調整的結果是:底價降到0.4元；“掛鉤 粘鉤”溢價調至40%；“彈力 無痕”、“喜歡我店鋪的訪客”、“喜歡同類店鋪的訪客”價格調至50%。“購物車掌櫃熱賣”“收藏夾熱賣單品”“我的淘寶首頁”“我的淘寶物流詳情頁”“我的淘寶已買到的寶貝”溢價調整為20%；“手機淘寶首頁猜你喜歡”溢價不變。下圖二中由於底價改動，本來應該升價的幾個位置總價又進一步下降，所以加價的幅度提升。本應降價的猜你喜歡因為底價已經降過，總價降低，不需要另外降價。
下圖調整價格升降與上面的案例同理，大量點擊沒有成交時應取消興趣點溢價。
再看一下本身定向投放效果不錯的情況，看到效果中的效果，也許會迫不急待的對多個投產比高處進行調整。正確的做法是將“智能投放”價格調整至0.43元；“小黑裙 春季 短袖”、“夏款 蕾絲”調整至10%，其它地方不動，特別是“猜你喜歡”處不要去調，因為底價調整已經將其整體出價調高。
定向投放需理智，調整需遵循哪個渠道賺錢在哪個渠道多哪流量的原則.
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