03.05 深耕細作，提高市場開發成效財經頭條網

深耕細作，提高市場開發成效

深耕細作

提高市場開發成效

2020年，管道局面臨的市場開發形勢依然複雜多變。

國際市場風雲變幻，風險機遇同生並存，世界經濟增長放緩，市場競爭更加激烈。隨著“俄氣東入”以及國家管網公司成立等新形勢的巨大變化，國內市場迎來新機，行業開放、競爭多元，市場主體增多的同時，也為管道局未來發展提出了新挑戰。

根據中長期油氣管網規劃，到2025年我國油氣管網規模將達到24萬公里，未來5到6年間，新建油氣管網將超過10萬公里，同時，國內各油氣田不斷加大勘探開發力度，為油田地面工程帶來更多機遇……構建全國“一張網”的新型油氣市場開發體系已成為未來趨勢，這就要求企業放眼長遠、胸懷大局、深謀遠慮、深耕細作，在市場開發過程中聚力打造“多贏”格局，不斷提升市場開發成效。

近年來，管道局將市場開發作為“第一要務”取得了豐碩成果，特別是去年，國內、系統外全年新籤市場合同額達到了近5年的最高值。管道局的市場開發機制進一步理順，國際市場開發佈局更加完善，客戶關係管理不斷強化，並在業務領域和商業模式上實現了新突破。

2020年，管道局提出要加快建設國際一流油氣儲運工程公司。工作目標的轉變，使企業的市場佈局更加明確、更加優化、更加合理，市場開發進入新境界。構建全新市場格局，不僅需要謀劃，更需要勇氣和行動。

拒絕“兩張皮”，同下“一盤棋”。在新形勢下，要求企業進一步完善市場開發溝通聯繫機制，打破各公司之間的壁壘藩籬，同舉一面旗、共唱一首歌。讓市場在資源配置中起決定性作用，將資源配置放在國際化的前提下實現，理順機制、打通關節、積極協調、職能整合，不能打亂仗、亂打仗。

要不斷拓展市場領域的廣度、深度，增強流動性和穩定性，著力解決市場體系不完善、資源共享程度不高、監管不到位等問題，使市場開發工作向著理性的方向發展。

破除“大鍋飯”，明確“責任田”。未來，油氣市場競爭將更加激烈，需要企業持續優化市場佈局，不能大面積撒網，而要重“精”重“效”。要進一步借“勢”明“責”、以“利”制“責”，層層傳導壓力，層層壓實責任，層層做出表率。

企業應結合實際、分析形勢，率先建立相應的考評體系，出臺一系列管理辦法，最大限度激發各單位的內在潛能，有針對性地推動實現效益的最大化和效率的最優化，讓公司和個人都有更多活力和更大空間去開拓市場、創造價值。

摒棄“軟指標”，下達“硬任務”。聚焦優質項目和效益市場，更需企業進一步提升管理水平，增強盈利能力，樹立精品意識，引入高端人才，將效率和效益作為重點任務和關鍵指標，突出管理體系的實用、管用、有效、完整，將市場與項目高度融合，互相促進、互相提高，持續增強企業走向國際市場的能力，增強企業在全球市場上的核心競爭力。