隱藏優惠券金卡價更高 揭“殺熟”幾種常用套路
同樣的產品和服務，給老用戶的價格居然更高。最近，有消費者吐槽一些互聯網商家“殺熟”現象引發關注。
在一些互聯網平臺預訂機票、酒店等，老客戶比新客戶的價格高，甚至還有消費者買了“金卡會員”，卻要花比普通消費者還多的錢。
“殺熟”現象曝光一段時間後，一些平臺已經悄悄修改了差異化定價。
揭“殺熟”幾種常用套路
新老用戶差別定價。在酒店預訂平臺上，使用一個兩年前註冊的賬號和一個測試日剛註冊的賬號，同時在兩臺手機上進行測試。以３月２６日至２７日入住一晚為例，檢索結果下第一個結果——某度假酒店老賬戶顯示４５６元，新賬戶顯示４４８元。
花錢辦“金卡”，價格卻更高。在某酒店集團旗下的ＡＰＰ端，使用一金卡賬戶預訂該集團旗下某酒店，價格顯示為３６９元。而在第三方平臺，以普通會員賬戶查詢到的價格卻是３３５元。這意味著，號稱“能享受最低折扣價”的金卡會員價，居然比第三方平臺高了３４元。
“金卡會員是花費幾百元辦理的。當時，酒店承諾可以享受最低價折扣，可是現在根本沒有實現。”金卡會員許先生氣憤地說。
對此，公司方面回應，第三方平臺拿到的是與企業合作的協議價，加上自身的一些折扣活動，在某些酒店的定價上優惠可能更大。而金卡會員一般是針對訂房需求比較穩定的客戶，除了價格折扣外，在免費升級房型、免費早餐等配套待遇上會比第三方平臺更優。
隱藏老客戶的優惠券。胡先生經常乘飛機，一直使用ＡＰＰ購買機票。最近，胡先生偶然在機票訂單確認頁中發現，“航意險”和“延誤險”兩項被默認勾選上了。“一般情況下，我覺得選就選了，沒特別在意。但有一天，當我把勾選取消了，系統提示我放棄了兩張價值８元的折扣券。等我重新把這兩項保險勾選上後，訂單總價竟然比之前便宜了８元。也就是說，平臺通過默認勾選隱藏了老客戶應該享有的優惠。”
老客“放棄成本”高 商家賺取更多利潤
“更多會員專屬優惠”，不少平臺都有這樣的宣傳；越是老客戶越應該優惠多一些，這也是大家的常識。“‘殺熟’行為讓人難以接受，是因為商家顛覆了承諾和常識，對消費者造成了物質和精神上的雙重侵害。
在行業競爭初期，企業通過補貼以低價吸引消費者是一種普遍的競爭策略。隨著競爭進入精細化數據運營，在流量壟斷的情況下，隨著對便捷服務更加習慣，消費者往往對價格不再那麼敏感，傾向選擇熟知的平臺購買服務，這讓一些商家看到了“殺熟”的機會。
此外，即便用戶發現了價格上的差異有所不滿，但因“放棄成本”偏高，也只能無奈接受，也讓不良商家有恃無恐。綁定手機號是消費者使用各種平臺的最基本前提，即便因為被‘殺熟’對商家不滿意，也很少會選擇換掉用了多年的手機號，再用新的號碼去購買服務。有些商家認準老客戶黏性高，不會輕易更換平臺。
有業內人士分析，“殺熟”的本質就是商家通過大數據摸清客戶消費習慣後，掌握了客戶能承受的最高心理價格，儘可能地攫取更高利潤。
多個平臺悄然整改，互聯網消費維權需有新應對
“殺熟”現象經過一段時間曝光後，多個平臺已經悄悄修改了差別化定價，一些曾被隱藏的優惠也被恢復。
律師事務所律師張認為，根據國家發展改革委《禁止價格欺詐行為的規定》第三條，價格欺詐行為是指經營者利用虛假的或者使人誤解的標價形式或者價格手段，欺騙、誘導消費者或者其他經營者與其進行交易的行為。商家“殺熟”差別定價，侵害了消費者的知情權和選擇權，屬於價格欺詐行為。
律師張說，我國對於用戶大數據的保護，散見於多個不同法律文本。在目前互聯網迅猛發展的形勢下，不利於行業發展和個人隱私保護。他建議，完善相關法律的統籌性和針對性，對大數據的蒐集、保護和使用，進行直接、明確、全面的規定。
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