談起社群這個事情，我想我們經常會聽到，也有很多人在做，然而社群到底是什麼，可能還有很多人不清楚。所以最近一個月我進行了深入瞭解，原來裡面的學問十分之多。
那麼今天，就講講到底如何運營微信社群做營銷！
先說一個概念。
就是，所有的營銷本質就是傳播。而傳播的要素就是用戶的參與裂變。什麼是裂變？1變2,2變4，這就是裂變。有裂變才有傳播，有傳播才有知名度。
那麼問題來了，如何進行裂變傳播呢？有沒有固定的套路？經過學習，我發現一個套路特別適合水果店拓客，如下：
在適合的場景下，針對特定的社群，通過有傳播力的內容或話題，利用社群的網絡結構進行人與人之間的連接，快速實現信息的擴散和傳播，以獲得有效的商業傳播和價值。
總結公式就是：傳播裂變=場景+社群+內容+人與人連接（節點）
光說理論是無用的，那麼就跟大家說一個案例吧，案例內容如下：
你建立一個線上水果營銷，在營銷方式不限的情況下，使用戶重複購買你的商品，那麼你會如何開展工作？
說實話面對這樣的問題以我的能力也是隻能想出一些基本的推廣招式。但是如果你利用上面的套路去深入研究一下，那麼你會得到一個新的不錯的方案。
如何用那套傳播裂變的公式來制定解決方案呢？
好吧，那麼我們套用下公式：
1）營銷場景：夏天的上班時間
理由是這段時間基本是人群聚集交流密集的時候，一般都在工作，購物都是零碎時間。這時想吃水果，剛好看到你在附近有冰鎮水果的宣傳，還負責送貨上門。這時流傳是最廣的。只要注意質量和工作效率，這對第一印象非常重要！
因此前期只需要簡單宣傳得到種子用戶，種子用戶再不斷的口碑宣傳，可以再獲得一批新用戶，後期新用戶又會進行新一輪口碑傳播。
2）社群營銷：小區工作區域。
想要顧客有一個穩定度，最好是建一個粉絲群，時不時在裡面發一些折扣活動。我們要針對這種群體進行策劃相關的運營活動和方案，把客戶統一起來，形成一個購買習慣。
但是人多了以後管理發貨速度會相應的降低，這時我們可以使用一些工具進行輔助管理，不會讓顧客覺得有很大的服務差距導致消費體驗降低。
像“今天接龍”微信小程序就是一個不錯的群接龍管理小程序，統計訂單，收貨方式等信息一目瞭然，直接省去整理統計的繁瑣步驟。
3）內容及話題：
主要的最近這個時間段流行的爆款水果，這就是話題。
比如現在榴蓮大量上市，如果你能拿到一手貨源，且價格極具優勢，別人賣實體店賣38一斤，你因為完全是網上銷售，完全可以做到成本價出去。
4）人與人的連接：如果從江浙滬三個節點省市的部分人群聚集區同步宣傳，那麼通過精心篩選的傳播節點將會引爆更多的人群。
這個案例我想應該給各位一些思維上的幫助，他告訴我們往後我們做活動有時候不可遍佈撒網，一定要有一定的篩選和策略，好比古人打仗，攻城的人都是北門，南門，東門，西北四面圍攻，選擇其中一門進行主攻。
原因就是在於此處，這就是節點重要性。
當然上面的案例可能顯得過於取巧，不過，道理是相通的，物以類聚人以群分的時代已經到來，根據某一人群契合某一場景，通過某個場景制定契合的內容，再加以人與人之間的傳播節點進行傳播，就能達到不錯的效果。
那麼實踐呢？有沒有一個實踐能讓微信營銷 嗨爆起來呢？
有一個很土的方法，那就是分享價，朋友圈的分享裂變會帶動更多的圈子傳播。
這個時候參與分享的每一個人都是傳播節點，尤其是白領區域，整個公司的朋友圈都是互聯的，一旦一個人的朋友圈出現好幾個人都在分享一篇文章，那麼他肯定會去一探究竟。
還有就是比較常見的拼團模式，有些人說自己開團總是沒人參與，無效果。其實這就是因為你沒有找到一個好的社群進行社群拼團引爆。
如果你真的是做不起來拼團，那麼就好好考慮下場景，社群，內容，傳播節點這四個方向到底哪一環出了問題。
根據問題進行方案分析，想必是能分析出一些更好地方法的，如果你們有些什麼其他的思路，歡迎留言分享喲。
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