2017年的就要結束了，雙12、雙旦促銷接踵而至，許多公司都拿出了自己的看家本事，準備在即將結束的2017年再好好衝一下自己的業績。此時商場經常會採用促銷的方式來吸引顧客，但是促銷活動的現場總會出現許多因為人為失誤造成的突發事件。要想杜絕上述問題，離不開一個完備的促銷策劃方法。

下面小管家就為大家奉上一份完備的活動策劃方案，希望能為大家促銷活動的順利開展有所幫助。

1、活動目標：

要明確此次活動，我們要達成什麼樣的目標，比如預期營業額目標、預計投入金額、吸粉數量等。剛才提到的都是可以量化的數據指標，像提升品牌知名度、美譽度等附帶效應的指標可以在策劃書中一筆帶過。

2、活動形式：

活動形式比如免費品嚐（免費試用等）、滿減、滿贈、買贈、捆綁銷售、邀請明星、好奇促銷、競價拍賣、競賽式促銷（利用比賽的形式贈送代金券等獎品）、第二件半價、折上折、第XX名消費免單等等。上述的活動很多都是傳統的活動形式，但萬變不離其宗，很多商都家能夠抓住顧客的體驗式消費的心理、利用上述方法做到“新瓶裝老酒”，讓顧客買的舒心、開心、放心。

3、明確爆點：

我們的爆點就是顧客的痛點。我們的活動必須要有一個最吸引眼球的爆點作為整個活動的切入點，這也是我們不同於同類品牌的關鍵，將活動的資源集中到一處集中釋放，舉一個極端的例子，比如

我們假設活動預算均是2萬元：

普通的促銷也許會購買800個洗手液，消費滿100元即送洗手液一瓶；

爆點促銷就會購買2部

iPhone X，進行消費抽獎。

同樣的預算，如果能抓住顧客的痛點，進行爆點營銷，那我們的活動就可以達到事半功倍的效果。

4、宣傳物料設計製作：

一分錢一分貨

，請相信100元的設計費用和1000元的設計費用，設計出來的作品一定是不一樣的。

5、推廣形式：

常見的推廣形式無外乎線上推廣和線下推廣，線下推廣無非是地面推廣、大屏廣告、異業聯盟，但隨著線上推廣越來越精準高效，線下推廣的效果大不如從前。

線上推廣相比於線下推廣更加經濟高效，常用的形式主要包括：官方微信及微博發佈、知名網絡社區重點推廣、大號軟文推廣、百度競價推廣等形式。但小管家認為最好的還是在朋友圈或微信群內發表與此次活動相關的視頻。

畢竟大部分人都是有圖片就不愛看文字，有視頻就不愛看圖片。

6、人員安排：

在活動的主要內容均已討論完畢，就要明確每個人分工，責任到人，專人專崗，並預留預備力量，以免出現客流超過預期或應對突發事件。

7、物料準備：

主要包括：電腦、麥克風、圓珠筆、各種登記表、爆炸籤、馬克筆、封箱膠帶、相機及備用電源、剪刀、工作牌、桌椅、條幅、地貼、KT板、易拉寶、弔旗、戶外刀旗、拱門、太陽傘、臺卡、優惠券、DM單、抽獎箱及抽獎條、獎品、環保袋、熱敏紙、驗鈔機、礦泉水、以及與活動主題相關的物料。

注意：在廣告物料安裝期間必須安排熟悉流程的人員指導安裝。

8、場地準備：

活動前一天夜裡必須將場地佈置完畢，讓所有的工作人員熟悉場地，明確各項活動所需物料的存放地點。保證促銷活動的順利進行。