（点击右上角“+关注”【中国绩效研究所】头条号，用心做您的终身绩效伙伴
导读：
马云曾经说过：
不能统一人的思想，但可以统一人的目标。
如果一个公司的员工都需要老板追着干活，那这个公司一定不能长久。
所以，老板要做的就是统一目标，让员工相信你，让他们为我们的共同目标干活。
这样，公司才能走的更快、更远。
为什么要给员工加薪？
1、愿意给员工支付高薪的公司，才能吸引更多优秀的人才
2、当一家公司拥有足够多的人才，那就不用担心人才流失对公司的影响。并且空出的岗位可以用来吸引更优秀的人才加盟，形成人才机制的良性循环。
3、形成好的口碑。很多知名企业如阿里、华为……这些公司在市场上无往不利，高薪酬、高福利功不可没。
目前，90后已成为职场主流，画大饼的方式很难留住人了。要让员工愿意死心塌地跟着你干，还得要把钱给到位。
很多老板不是不愿意给员工加薪，而是不知道该怎么加，加多少，加了有没有用。
如果加个几百块吧，企业成本上去了，员工却没什么感觉，可能有的还觉得老板抠门；
如果加多了，在企业利润没有上去的情况下，公司经营就愈发艰难了。加工资短期内能对员工产生一定的激励作用，但是一段时间之后，这种激励热度下来之后又该怎么办呢？
马云对于薪酬绩效模式有这样几个观点：
给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）
欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力
三个人干五个人的活，拿四个人的工资
加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值
传统薪酬模式无法帮助员工加薪，并会增加企业成本
固定工资
员工的薪资没有太大的增长空间，干多干少一个样，干与不干一个样。员工没有工作动力，积极性自然不高。
对公司来说，固定工资就意味着固定成本。不管员工创造多少价值，公司必须要有的支出。并且随着市场环境的变化，这项成本是不断在提升的。如果员工不能为企业创造更多的价值，那工资就会成为企业一项最重的负担，最终影响企业的经营。
底薪+提成
这种模式通常情况下是合理的，员工干的多就拿的多。但是销售总会有淡旺季之分，人也总会有状态好和状态不好的时候，那个时候薪资很难涨上去，员工也会产生心理落差。
另外，员工为了业绩提上去，一定会对公司提更多的要求，比如增加营销力度，扩招人员等等，而这些都是公司的成本。
那么，对于中小企业来说，什么样的薪酬方式才能激发员工的工作积极性，同时不增加企业的成本？
给员工增加加薪的渠道，让员工通过自己的努力获得高薪
将员工的薪酬与价值结合起来，员工获得高薪资，企业获得高绩效，实现员工和企业的互利共赢
为此，我推荐KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式
什么是KSF？
KSF是一种最能体现管理者和企业共赢的模式，适用于管理者岗位和一线销售。
一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配。
这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
附：案例
某餐饮业绩效薪酬实操落地方案：
王经理是一家餐饮连锁店的店长，底薪5000，加上提成每个月提成差不多七八千。
门店销售额增加遭遇瓶颈，王经理工资自然也涨不上去，每天起早贪黑但是并没有得到改善，手下员工流失率高达30%，员工多数抱着混日子的心态，餐厅的营业额、成本、利润什么的都不会去关心，他本人也有了离职的打算。
老板请我们给他设计了如下的KSF薪酬绩效方案：
营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
...
按照这种方案，王经理可以从培训员工、节省餐厅成本等多种方式为自己加薪。手下的员工也可以通过自己的努力为自己加薪，工作积极性大幅提升，人员流失率也降到了15%，餐厅净利润也有很大改善，实现了员工和企业的双赢。
本文所讲的内容都源自企业实战案例，本书皆有涉及,都是企业成功的重要人才，为了帮助企业持续性成长，给大家推荐一本书，助力各企业老板走向成功。
这本书有大量的案例和技能实操，这本书是《绩效核能》，想深入学习更多，可以点击下面淘宝链接进入，购买原版书籍，附送：独家视频学习资料，1000万人的选择。
李太林《绩效核能》成功企业，成功模式KSF、ppv、积分式教材【正版图书】
附案例：一个收银员为什么也会拼命地干！
一般情况下，餐厅的收银员都是固定工资的形式，主要工作内容是接听来电订餐、结账买单、开具发票等事宜。岗位很普通。但是在没有任何激励的模式下，她不会希望餐厅生意好，因为这意味着她的工作量增加，并且客户投诉的概率增大。
所以在日常工作中，即使她对客户态度不好、处理问题不及时，对她也没有任何影响。但对餐厅来说，却在口碑和老客户这一块产生巨大的负面影响。
怎么办呢？我们可以用PPV量化薪酬模式这样来设计她的工资：
这种方式实际上就将收银员的主要工作量化，并赋予起相应的薪资，告诉收银员，只要你干的更好，你就能加薪！
PPV实施之后发生哪些变化？
1、收银员接听订房电话的状态跟过去比完全不一样。她每天最开心的事就是听到电话响。
2、顾客结帐结帐买单的效率明显提高了。因为她想快快的收到更多顾客的钱。
3、现在工作都有结果了，员工更加主动完成工作，不需要领导提醒、催促。
欢迎留言写出您最想学习的内容，根据统计，将发表相关的原创文章，感谢各位的支持。
欢迎大家在群里表达自己的观点和想法，我们共同交流，欢迎留言，沟通。
欢迎转发、收藏！将好东西与身边人共享！
研究员：戎老师
閱讀更多 用戶88765619914 的文章
