有過面試經歷的人都會好奇一個問題，HR

明明可以直接說出企業實際能給的薪資。

為什麼，還要拐彎抹角地讓應聘者說出期望薪資，這不是多此一舉嗎？

更要命的是面試過程中，無論表現多好，一旦這道題沒回答好，那這份工作基本就跟自己無緣了。

很多應聘者搞不明白為什麼？今天小編就告訴你原因，以及該如何回答好這道題。

這是一種談判技巧，也是一種判斷你真實能力的方法。並且面試官也想通過這個問題，看看你對自己的價值評估是否恰當。

之所以不直接說薪資，其目的主要是有三個

1、考察下應聘者的應變能力和談判能力

面試到了尾聲的時候，應聘者容易放鬆起來。特別是之前題目回答得不錯的情況下，就容易產生勝券在握的感覺。

這種情況下，面試官問你期望的薪資是多少？目的之一就是考察你的應變能力和談判能力。

有過面試經驗的人都會發現，碰到這題目的時候。你如果回答說，“沒什麼要求”或是“公司給多少就多少”，就會發現面試官不會就此打住，而是會接著逼問你具體要求。

這就是想考核，你的應變能力和談判能力。如果這兩方面能力都差就容易蒙圈，不知道該怎麼回答才好，或是隨便說一個數額。

結果，明明之前表現得非常好，卻因為這最後一步沒做好，而錯失了一份好的工作。

至於為什麼會沒做好呢？下面會詳細分析的。

2、看看應聘者對自己的價值評估是否恰當，是否符合企業的薪資要求

就如上面分析的，HR問這道題的目的除了考察應變和談判能力外。還想看看你對自己的價值評估是否恰當，你期望的薪資跟企業想給你的差距大不大。

一個成熟的職場人，必然對自己的價值有正確的認識。知道自己適合做什麼工作，能創造多少價值，值多少錢等。只有清楚的知道這些，才不會頻繁的跳槽。

任何一家企業都希望招募進來的員工，能穩定的為公司服務。誰也不希望招一個人進來，沒幾天就辭職不幹了。既然HR會問你這道題，就說明你之前的面試過程還是讓他滿意的，剩下的就是看看你的穩定性如何了。

判斷你的穩定性除了看，你是否對自己的價值有正確的認識。還有一個重要點就是，看看你的期望薪資是否跟企業想給你的差距大不大。

每個企業都有自己的一套薪資體系，不可能像菜市場賣菜一樣討價還價的。

如果你報的期望值高於企業太多，那麼企業就很難錄用你的。因為他們覺得錄用你的成本超出預算了，不可能為了你一個人去改變整個薪資體系的。

如果你報的期望值又低於企業太多，那麼企業也不會錄用你。因為他們怕錄用你以後，你發現跟其他同崗位的薪資差那麼多，心態必定不服容易辭職。

所以，只有自己回答的期望值跟企業預想的差不多，那麼才讓對方滿意。

3、通過讓應聘者說出薪資，能判斷應聘者的真實能力

這點目的是很好理解的，一個人不管之前面試過程中，說自己如何好，經驗如何豐富，業績如何高等。一旦他在報期望值的時候，報得太低了。

這很明顯就是心虛、不自信的表現，那麼就會讓對方懷疑之前說的內容是不是有假。或是應聘者的經驗和做過的項目有水分等等。

一個人是否有底氣，面試過程講的話是否真的，從他對自己的報價上是可以看出來的。

要想回答好這道題，你得這樣做才行

面試時，HR不直接說出企業想給的薪資，而是讓應聘者自己說出來。這就是一個套路，也是一個談判技巧，更是一道重要的考核題目。能否回答好這道題，直接決定著應聘者是否被錄用。

要回答好這道題，只需按下面幾個步驟來做就行：

1、面試前，要做好充足準備

俗話說得好，知己知彼百戰不殆。面試前做好充足的準備，才能讓自己在面試過程中應對自如。那些面試就容易緊張的人，往往都是準備的不夠充分。

面試前需要準備的內容還是挺多的，這邊我們就只針對薪資這個問題來講。該怎麼做好準備，才能回答好這道題呢？

方式就是把該公司招聘崗位要求寫的薪資水平，還有該行業的薪資水平的進行對比，取一個平均數；然後根據自己能接受的層度，自己過往的經驗和能力，預估個自己和企業能接受的薪資範圍。

有條件的話，可以找該企業內部員工問問，看看他們的薪資大概範圍在哪裡，這樣自己的評估就更準確了。

2、面試過程中，爭取更多信息來預估對方的期望值

面試過程中HR向你拋出這道題目，不要急於回答。可以先讓HR介紹下公司的薪資福利體系，包括這個崗位的薪資構成等。

從HR的介紹中，你必定能獲取到一些有用的信息，再把這些信息跟自己準備好的期望值對比下，進一步完善自己的期望值。

3、先把問題拋給對方，再果斷說出自己的期望值

通過上面兩步，相信應聘者心中的期望值會非常的明確了。這個時候也不急於把具體金額告訴對方，而是先說“按公司的薪資制度走”之類的話。

把問題拋給對方，就跟開頭說的，大部分HR都會再次追問你具體金額的，這個時候再果斷的把你準備好的期望值說出來就行。

看似簡單的一道題目，往往都是在面試快要結束的時候提出的。這個時候應聘者最容易鬆懈，如果這道題沒回答好。可能之前的努力就都白費了，務必要重視這道題才行。

最後，小編想說：我是一名python開發工程師，

整理了一套最新的python系統學習教程，

想要這些資料的可以關注私信小編“01”即可，希望能對你有所幫助