馬雲今天可謂風生水起，難於評測。但他的前三斧卻留著濃濃的草根味道，從其發展軌跡不難發現，他之所以能比常人快一步抓住機會，除了對新技術敏感的嗅覺，還在於他對營銷的理解與學院派的一個角度上的不同。這點不同，今天依然值得推薦。
我是馬雲同齡人，回顧馬雲前期的發家史，很多事感同身受。
馬雲接觸互聯網並不算早，但他是做外貿的，更重要的是，他的嗅覺和跳脫的思維習慣，當然還有執著的行動力。當馬雲遇見了互聯網，於是，阿里巴巴第一站誕生了:網絡版企業黃頁。
85後可能不瞭解企業黃頁。在互聯網普及之前，哪怕到2000年，企業採購或推銷人員，到一座新城市一個新地方，首先要做的，往往是找當地電話簿以及企業黃頁(冊)。黃頁冊裡，各單位各企業按行業分門別類羅列其上，有廣告意識的單位還做幅度不同的廣告框，以便被潛在客戶找到。
做外貿的馬雲為尋找貨源絕比少不了用黃頁，他很清楚商業信息的價值，清楚供需雙方對彼此認知的渴望，所以他敏感地抓住互聯網這個工具，開啟了阿里巴巴征程。
黃頁時代的阿里巴巴經營是慘淡的，原因有機會再解析。直至孫正義的介入，阿里巴巴總算站住了腳跟。
更幸運的是，儘管美國發生了互聯網泡沫，但中國卻正在大步追趕，PC機大面積進入了家庭。當陳傳橋因傳奇等遊戲成為首富的時候，商人出生的馬雲又敏銳地抓住了機會一一淘寶。
馬雲對互聯網的認識一開始就很準確，工具，互聯網就是一項新應用工具，不僅可以遊戲、交友，更重要的是信息水平化傳遞，能做生意! 而在外有甲骨文、內有慧聰的年代，資金上捉襟見肘的馬雲恰好又生在浙江。一切似乎註定了他不成功誰成功。浙江前有溫州鈕釦市場的奇蹟，後有義烏小商品市場的火熱。擁有阿里巴巴技術力量的馬雲順理成章，與其把有限資金囤積於貨品之上，把精力放在組織貨源，以及市場推銷上，承擔銷售風險，不如建商鋪做大平臺，讓大家成為利益共同體，一起來推廣新事物。這就是淘寶，義烏小商品市場的網絡擴大翻版。(不僅批發，更利用網絡直傳優勢，擴大到B2C、C2C)
接著，更精彩的來了一一支付寶。做外貿的都知道，為了規避外貿交易風險，早年我們都通過信用證L/C方式結算，徵信與風險是通過雙方銀行來認證與承擔。馬雲非常清楚，交易環節成功要素之一就是取信，特別是價值轉換過程的支付。網絡時代雙方異地交易，特別是針對直接消費者，若沒有第三方結算保障是行不通的。
於是，阿里巴巴三駕馬車駛上了快車道。
以上的馬雲其實跟你我一樣，草根! 不懂程序設計，沒錢，甚至所謂的營銷他也是草根實用主義者絕不是學院派。
而草根的營銷理念恰恰成就了馬雲宏偉大業。在馬雲創業時代，北大定義的營銷學概念是這樣的:營銷學是一門站在企業(組織者)的角度，研究商品從設計一直到……全部過程的一門科學。
而現代對營銷的定義是以美國2005版的為主流。美國概念：市場營銷是組織的一種功能和一系列創造、交流並將價值觀傳遞給顧客的過程和被用於管理顧客關係以讓組織及其股東獲利。
用心讀過這二條營銷摡念和解釋，會不會品出些異樣感覺?
兩種提法的主體都是站在企業或組織的角度去研究商品的服務價值轉換過程。而反觀馬雲的三個核心產品，他是黃頁的使用者，是信用證的受益者，因為做外貿，他是B2B的這一方B又是那一方的B。所以他在設計三者時，都是站在使用者的角度去設計，所以他成功而慧聰網己近消亡。
這就是草根馬雲更早看透營銷概念的地方，營銷應該是站在使用者(消費者)的角度，研究商品(服務)從設計一直到……全部過程的一門科學。
也許有人說，這不就是換位思考嗎，早都知道了。錯，換位思考，主體依然是組織(企業)，依然把使用者放到對面才有換位之說。而從認識上定義上角度的根本改變，使用者(消費者)成了組織裡的人，是產品設計者，是品牌的共同創建者。最典型案例:小米手機的異軍突起。
沿著這一思路去看看各行各業吧。
消費方說，為什麼挑中滿意的服飾那麼難
製造方說，我如此盡心盡力，為什麼服裝越來越難賣?
換了角度去找問題就容易多了。因為你一個上億家產的人去組織去主導，一種服務於月薪幾K的消費群體的產品，哪怕是換位再換位，你只是想當然，那心態你能代替體驗?如果能讓消費者參與設計、選板，你的品牌不就成了共建品牌?!
倒過來，一些準創業者問，我有x萬，創業做什麼好。其實，只有少量資金的人，最好的項目就在你身邊。你需要什麼，你覺得什麼不方便，你認識到什麼新技術新模式應用，那麼就來找同類感受者的驗證。你該問的是，你們覺得……方便嗎? 驗證之後就看你的行動力了。
創業者，你還真該來頭條，因為這裡分享著新知識新觀點新技術資訊。馬雲遇見互聯網成就了阿里巴巴，你遇見Ⅴr呢，你遇見新零售，新自媒體呢，小程序呢。
換個角度定義你的營銷概念，捕捉新技術新知識為我所用，用全新的共享性組織架構，生意，真的不再難做。
老西寫於2018年4月4日。
老西是理工男，文字結構很草根，就忍受下吧。如果覺得老西的觀點值得推敲，點點關注，幫助轉一轉，給老西繼續吹下去的動力。後面將陸續展開營銷新概念應用實例，以及新技術草根一族能加以運用的可能方向探討。
謝謝你路過。
閱讀更多 老西眾幫 的文章
