憨哥谈生活
作为一个销售员，如果你的客户来到你面前，你心里首先盘算的是我到底是推荐这个便宜的，还是推荐那个贵的给她，那么你已经失败了一半了。销售最忌讳的是仅凭自己的感觉，先入为主地去向你的客户推荐产品。
一个金牌销售员跟一个普通销售员最大的区别就在于，金牌销售员是把了解客户的心理和需求放在首位的。
一个客户来到你面前，我们不能仅凭自我感觉，看他的的样貌衣着气质来判断如何推荐产品，而是应该跟客户互动起来，沟通起来。用不漏痕迹的一连串问题去了解客户的现状，挖掘客户的想法，甚至是启发他去思考，找到更多的，他之前自己都没有意识到的潜在的需求。这就是最核心的销售技巧。
了解客户需求做好了，哪怕你推荐贵一点的产品给他，可能他都能欣然接受了。当然，如果贵一点的产品，他实在无法接受价格，那么便宜的产品也要成交。对于销售员来说，每一个客户都是一次成交的机会。只要你找准了客户需求，那么成交机会就一定会有。
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