创A世纪
作为一位销售管理人员，给您一些建议做参考
我们常说，80%的业绩来源于20%的客户，剩下的80%的客户，甚至更多的客户是需要激活的，可以思考以下几个问题：
1 客户认知层面：这些难成交客户对于你的产品的认知度是多少？是否清晰地知道你是做什么的？
2 销售了解层面：是否掌握很多相关的信息？客户有问题会找你帮忙嘛？
3 挖掘需求层面：需求分为显性需求和隐性需求，那您的问题刚好是要挖掘客户的隐性需求，这就需要做好第二点，足够地了解你的客户，找到客户的痛点，我们内部一直在做的就有一个工具很实用，就是大客户信息表，你可以根据自己的行业去设计和规划。
4 客户价值层面：客户价值分为四个部分：质量，价格，服务，非业务价值，在这里，要思考的是非业务价值，也就是业务之外给客户的价值，客户感受到了吗？还有没有提升的空间？
最后分享一个非常实战的销售流程：
找沟通线--挖掘需求--达成共识--展示方案--要求承诺--处理障碍--达成销售--销售复盘。
管理干货share
风水当中，东北方代表客户，办公桌的右侧代表客户，右为白虎，代表权利。这个两个宫位调整好就好了。
神机妙算111
客户的购买欲望是被激发出来的，我们很多人在销售人员的介绍下根本没有购买欲望，这中间有客户的原因，但是大部分是销售人员额原因，试想一个没有购买欲望的客户为什么要去店内看商品，难道仅仅是去看看吗？不，不是这样的？面对客户，我们要通过基本的交谈，了解客户的需求，并且放大客户没有购买此商品的痛苦。例如，对于车辆销售，就告诉客户，如果购买了汽车之后，咱们可以带家人出去旅游，下雨天不用淋雨，寒冬腊月天不用让家人孩子冒着严寒去上班。如果没有购买，那么我们将会受苦，反正早买晚买都一样，还不如早点早买早享受。客户痛苦被方法，那么成交欲就会被激发出来。接下来，我们就是给客户谈判成交。
恒业孙辉
销售的本质是:你需要，我正好专业帮你解决。购买欲望不是激发，而是客户客观存在的，如果不是，除非他不需要。
\n{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/50047ca86c5c4b78a48f7d9048c655f8\
童心未泯的日记
\n
{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 288, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-i-0022/49e7f74cd696403c9e423cfc61e7bf9d\
龙发装饰昆明张康
不要一下子就解决他的好奇心，适时将话题延伸开，了解客户的需求和痛点，再次攻破。
创A世纪
修养你的专业话术，留意客户的每一个微表情，尊重客户成就自我。
挣扎中的创业者
首先要了解可以到底需要什么，一一解答，可以先做朋友，然后再成交
景德镇骨瓷坊
没有需求哪里来的市场
