賈某人
東西便宜主要在於，拼多多的獲客模式和戰略執行，“社交化傳播”和“農村包圍城市”。
拼多多作為一個電商平臺，運營的成本其實是比較高的。
但作為平臺而言，最大的成本應該是在流量上。網上商城作為平臺和傳統的商城，從本質上來說沒有太大的區別。競爭力的核心在於擁有穩定的流量。流量非常之大的時候，那你客戶資源就會多。所以。嗯，怎麼去擁有更多的流量，是所有電商平臺和傳統商城都會面臨的而拼多多之所以，大家購買的產品的成本，不光是產品本身，還包括獲客的成本即使和傳統線下運營不太一樣的地方。
之前，初期的時候網上獲得一個客戶的成本是很低的，就拿我曾經供職過的的某公司來說，初期的獲客成本大概是一個真實成交的客戶，平均下來在十塊錢左右。但後期獲得一個客戶的成本增加到了100塊錢以上甚至更高。
當然對於不同的行業而言，所獲得的客戶的成本也會有偏差，但總的變化是一致的客戶單價會變得非常之高。
大家購買商品的時候，不光是說這個東西值多少錢，運費花了多少錢，其實，還包括了獲得你這個客戶，它的成本是多少，在平臺運營過程當中是重中之重。
拼多多的運營其實非常的討巧。他首先面向的是三四線城市性質，面向的是廣大農村。而且農村當中所傳統的，社會關係，人情關係是大量存在的。
那這時候他會通過以低價的方式，以拼團的方式來進行相應的傳播。大家所看到的很多所謂的“山寨”產品存在，其實是幫助了拼多多的平臺的最初期的客戶的積累。
通過轉發。拼團的方式來以低價甚至免費的方式獲得一個客戶的成本，其實比通過大量的廣告宣傳來獲取市場的流量成本要低的多。
現在拼多多的很多產品，在維護低價的基礎之上，正在轉向成保證更高的質量。這是在前期已經獲得了大量基礎客戶的根基之上。
所以，拼多多的戰略制定和執行上是非常之強的。
所以即使拼多多平臺能夠儘量以低價的方式來進行銷售的非常重要的原因。
