开栏的话
为迎接杭州市第十六次妇女代表大会召开，杭州市妇联联合杭州文广集团于3月发起了寻找杭城“她力量”活动，共评选出杭州市“最美女性”20位、“最美家庭”20户、“最美事业”20项。它们生动诠释了杭城“她力量”，是新时代最美杭州的一个缩影。
今天要认识的获奖者，
来自杭州市淳安县。
寻找杭城“她力量”活动“最美事业”
淳安千岛湖鱼妈食品有限公司
“鱼妈妈”农产品项目
“鱼妈妈”是淳安县千岛湖女电商宋建芳的网名，也是淳安县许多农户心目中“仁心女神”的代号。自从成立起千岛湖鱼妈食品有限公司，她帮众多“看天吃饭”的农户走上了发家致富路。
2011年“触网”，她摸着石子过河
宋建芳第一次“触网”是在2011年。那年11月，她淘宝上注册了自己的第一家网店，出售老家的一些土货。那时候，淳安的电商产业几乎一片空白，毫无经验的她就在自家7平方米的柴间里开始了电商生涯，一切都要摸着石头过河。包括她的家人在内，最初都不看好她做电商的决定，觉得她每天对着电脑是“玩物丧志”，不会带来经济效益。
宋建芳没有在意亲朋好友的怀疑。找货、拍照、上传、打包发货，所有的事情都自己一个人忙前忙后。借助千岛湖得天独厚的自然条件，她坚持销售绿色、有机、健康的食品，渐渐得到了市场的认可。
2012年下半年，随着丈夫的加入，她的生意变得更加顺风顺水，网店的运营愈加高效正规。2013年，她开始与枫树岭村民合作，把白马地瓜干卖到了全国各地。
2014年，宋建芳正式成立自己的公司——淳安千岛湖鱼妈食品有限公司。
从滞销到畅销 鱼妈义名远近传
自家的电商生意做得越来越好，宋建芳开始捎带着帮乡亲们卖农产品，尤其是那些因大小年等原因而滞销的东西。
2016年1月，南赋乡的农户徐有山火急火燎地来找宋建芳，说家里的橘子滞销，请她帮个忙。宋建芳经过半个月时间的努力，春节前就销售出3000斤，解决了他的燃眉之急。
安阳乡的一位失去儿子的老奶奶独自带着孙女谋生，挑了新鲜玉米棒在小区门口售卖。宋建芳看到了，就在网上帮老奶奶卖玉米，一口气卖出2000斤，老人再也不用风吹日晒地卖玉米棒，乐得笑开了花。
临岐镇仰韩村的柿子遇上了大年卖不掉，村民管大伯的柿子烂掉很多，宋建芳得知消息后当天就去了仰韩村，在朋友圈晒出照片，吸引了亲朋好友来解围，短短一下午就卖掉了几百斤。宋建芳自己也装了些回去卖。后来她还把办公场所搬到管大伯家里，联系快递公司直接开到村里，把柿子运到全国各地。那一次她几乎没赚一点利润，还因为帮着卖柿子耽误了其他生意。但她说再累也值得。
从滞销到畅销 鱼妈义名远近传
“鱼妈妈”农产品项目让山乡已有的产品一路畅销，还为山乡开发出了新的招牌土产。“桃花泪”就是其中一个“爆款”。
2016年夏天，宋建芳开始帮千岛湖镇长岭上村的方荷兰卖水蜜桃，仅一季就卖掉了近万斤。与方荷兰对接过程中，她发现实桃树上面有好多宝贝，其中桃胶就是一种美容养颜的好产品，大家把它叫“桃花泪”，淘宝上有人卖到60-70元一斤。
方阿姨后来就把桃胶摘来，在宋建芳的帮助下把本来当废物的桃胶经过初加工，变成了现钱。这个消息不经而走，到后来，乡亲们都去摘桃胶，交给宋建芳卖掉，到后来小仓库都堆不下产品。
“鱼妈妈”农产品项目打造了许多这样的农产品“爆款”，宋建芳不断更新着农产品营销的方式。近年来淘宝引流越来越难，低价竞争的大格局下让生意越来越难做，宋建芳立即转战微商，利用口碑营销来“圈粉”。如今她的朋友圈经常能看到好货和农户的故事，人气很旺，提高了消费者的黏性，跳出了恶性竞争的泥潭，实现了优质优价。
素材来源/杭州市妇联宣传部、淳安妇联、
农民日报
美编/张晓彤
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