品牌運營市場戰略專業級文件，建議資深的營銷人員擁有一份！
針對職場，市場營銷，經營規劃領域的總經理、營銷總監、渠道總監、市場總監等營銷人員的策劃工具源文件
品牌運營：把每一個細節 做對做好
永遠不要試圖複製成功案例，只能借鑑
一、品牌核心-模型
1、解決品牌核心價值，核心競爭力：產品 價格
- 環境優勢
- 政策優勢
- 人文優勢
- 原料優勢
- 始終訴求：可持續發展鏈
產品競爭力
- 研發
- 生產
- 品控
- 產品線
2、決策層 戰略層
- 品牌化決策
- 品牌模式
- 品牌識別界定
- 品牌延伸規劃
- 品牌管理規劃
- 品牌遠景
戰略層
- 品牌調性： 視覺傳達 理念傳達 情感傳達
- 市場訴求： 賣點提煉 推廣邏輯 產品線集群化優勢 A類商品B類商品C類商品策略
- CRM數據分析： 顧客分層 需求歸納 關係維護 行為識別
- 營銷策略： 服務營銷、 體驗營銷、 知識營銷、 情感營銷、 教育營銷、 差異化營銷、 直銷、 網絡營銷
- 行業情報： 競品理念 競品行為 競品外觀 市場份額
戰術層：
- 視覺設計 銷售資料 市場推廣資料 售後資料 運維資料
- 宣導話術 slogan 品牌話術語感 市場資料 銷售資料
- 媒體運用 線上 線下 新媒體
- 客戶行為引導 促銷策略 營銷節奏 新媒體
- 顧客需求開發
- 情報收集 零售價 促銷價 力度 節奏 鋪貨情況 營銷行為 品牌感知表現
3、解決零售生存能力、市場份額 金流
- 自營 CRM數據源 客戶精耕 售後維護 銷售數據源 平效優化
- 電商 CRM數據源 銷售數據源 金流週轉期
- KA CRM數據源 資源佔領 銷售數據源 金流週轉期
- 大客戶 資源數據源 資源點佔領 銷售數據源 金流週轉期
- 經銷商 資源點佔領 金流週轉期 銷售數據源 資源數據源
二、市場行為的意圖品牌戰略
品牌戰略：
- 優質產品線
- 品牌專業度
- 明確市場定位
- 受眾宣導
- 市場導向？銷售導向？
技術策略戰：
- 產品 產品層作戰 組織管理優化戰 核心競爭力
- 地域優勢挖掘戰
- 行業市場前瞻性把控
市場戰略：
- 訴求精準戰 產品集群化優勢
- 市場 市場層作戰 品牌戰略 調性精準戰 市場份額控制
- 市場營銷 品牌行為的形象樹立戰 產品溢價權 品牌附加值
- ROI優化戰 品牌話語權
解決品牌發展能力，品牌價值 市場空間
- 戰略 庫存壓力 品牌價值壓力 市場份額壓力
- 品牌建立壓力 品牌價值壓力
鋪貨戰 業績達成
- 銷售 塞貨戰 市場開發與佔領 ＊金流與物流能力體現的關鍵環節
- 資源戰 出貨通路維護
- 週轉戰
- 通路風險管控
- 人定 庫存壓力 市場份額壓力 業績壓力
具體的源文件表格：
建議資深的營銷人員要一下源文件，仔細思考，很有價值，需要源文件私信或者留言（源文件）
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